Dom › Stanovi na prodaju › Radne niše za posao. Kako ga prepoznati i povećati konverziju prodaje. Metode testiranja tržišne niše

Radne niše za posao. Kako ga prepoznati i povećati konverziju prodaje. Metode testiranja tržišne niše

Odabir poslovne niše neočekivan je problem kako za novog poduzetnika tako i za ljude koji već posluju. Odabir poslovne niše izravno utječe na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite stalno svladavati poteškoće koje će se iznova i iznova pojavljivati na putu.

Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, usporedite i razumite profitabilnost. Bolje i to nego lupati glavom u zid i pokušavati prodati proizvod koji nikome ne treba.

Odabir poslovne niše - zablude i mitovi

Ljudi sami sebi stvaraju prepreke u poslu. Smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sustav.

Neki ljudi uspiju. Ali 99% poduzetnika s “inovativnim” proizvodom brzo propadne.

Manje konkurencije - više novca!

Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je konkurencija manja. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Već visoka razina konkurencije ukazuje na to da novac teče u tom smjeru.

Upaliti logično mišljenje. Bi li se stotine ljudi zamaralo poslom koji ne zarađuje? Očito ne.

To dovodi do sljedeće zablude - klijenti su već oduzeti. To nije istina. Klijenti uvijek postoje.
Odaberite ciljanu publiku među milijardama ljudi i radite za nju. Nije problem broj klijenata, već prava ponuda i dobro razrađen proizvod.

Poslovna ideja mora biti jedinstvena

Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurd! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brza reakcija na tržišne promjene, dobro strukturiran marketing - to su osnove koje će pomoći u razvoju vašeg poslovanja i zaradi.

Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nove stvari. U biti morate formirati tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu točku vrijedi razmotriti.

Klijenti su kontaktirali našu agenciju s novim idejama i... 50.000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Budući da je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.

Ako imate novu ideju koja je testirana na drugim ljudima, tada biste trebali ući na tržište putem medija, plus proračun za promociju najmanje 1 godinu unaprijed. Ili pronaći investitora koji će za udio u tvrtki uložiti financijska sredstva u posao.

Sviđa mi se ideja, sviđa se i drugima

Sjajno je kada je osoba strastvena oko ideje i zaljubljena u proizvod. Međutim, ovdje leži caka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravi na:

stvarna potražnja;
marže i ciklus poslova;
izračunavanje točke rentabilnosti;
uzimajući u obzir tržišne trendove i analizu;
razdoblje povrata ulaganja u projekt;
analiza konkurenata i ciljanu publiku.

Na kraju, ne pravi izbor poslovne niše mogu dovesti do problema i manjka novca. Strašno je to što poduzetnik sebe krivi za nedostatak “poduzetničkog duha”, za nedovoljno pameti itd.

Počinju stres, malodušnost, zatvaranje poduzeća i... odlazak na najamni rad. Iako jedino što je trebalo učiniti bilo je mirno analizirati nišu.

Napravite popis od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:
zahtijevajte;

marginalnost;

ciklus dogovora;

složenost;

obujam ulaganja za pokretanje i razdoblje povrata;

tržišni trend;

Dostupnost uspješni poslovni ljudi koji zarađuju milijune u ovoj niši; koliko vam se, na ljestvici od 10, sviđa niša koju analizirate.

Pavel Ugrjumov

Odabir poslovne niše: očite i neočigledne niše

Niše se dijele na očite i neočite. Prvi su atraktivni jer su konačni i jednostavni proizvod.

Drugi su složeni, koji sudjeluju u procesu proizvodnje očitih. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki ima prednosti i nedostatke.

Očigledne niše

Očigledne niše su posao na okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobili, nekretnine, knjige i tako dalje. Riječ je o finalnim proizvodima koji su masovno traženi.

Prednosti:

lako razumjeti i brzo razumjeti nišu;
formirano tržište;
lako analizirati;
puno zahtjeva.

Mane:

postoji velika konkurencija, stoga velika prepreka za ulazak na tržište;
teško se istaknuti među konkurentima;
visoki rizici.

Neočigledne niše

Visoko specijalizirana područja poslovanja koja su uključena u proces stvaranja konačnog proizvoda. To su komponente za opremu, kemijski reagensi itd. Odnosno u uobicajen život takvi proizvodi nisu pronađeni.

Vrijedno je graditi posao u neočitoj niši samo ako ste majstor u ovom području. Na primjer, imate više obrazovanje biolog, radio u odg industrijsko poduzeće, a zatim je odlučio otvoriti obrt na ovu temu.

Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Radeći za najam, osoba je dobivala 70.000 rubalja mjesečno. Podnosi ostavku jer plaće ne podiže, ali u isto vrijeme ostaje najbolji profesionalac.

Otvara obrt i radi s bivšim poslodavcem na ugovor o djelu. U ovom slučaju, ček se više ne izračunava u tisućama rubalja, već u milijunima.

Samo osoba koja je dosegla razinu "master" može napredovati i zarađivati u visoko specijaliziranim nišama.

Ako pokušate postati samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.

Prednosti neočitih niša:

znatno manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
nizak ulazni prag;
minimalni rizici;
mogućnost samostalnog određivanja cijena.

Mane:

Morate biti stručnjak s velikim iskustvom;
morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
Na početku vašeg puta prilično je teško zaraditi novac brzo i puno.

Naučili ste da postoje očite i neočite niše i upoznali se s njihovim značajkama. Koju odabrati? Ti odluči. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije ulaganja novca, vremena i truda u odabranom smjeru.

Odabir poslovne niše: smjernice u trendu

Odlučili su ovu vrstu izbaciti zasebno. Niše u trendu slične su onima očiglednima, ali imaju niz značajki. Ovdje veliku ulogu igra analiza potražnje za proizvodom.

Primjerice, roba iz Kine idealan je proizvod za prodaju, ali samo u vrijeme kada je trend potražnje za njom na vrhuncu.

U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i to brzo. Cilj nije izgraditi stabilan posao, već osvojiti jackpot i prijeći u drugu trendovsku nišu.

Uzmimo za primjer GPS satove. Jednom su mogli zaraditi milijune rubalja u kratkom vremenskom razdoblju.

Sada je trend potražnje u stalnom padu i ako želite ući u ovaj posao, u 90% slučajeva ćete izgubiti novac ili doći do točke pokrića.

Ali trend električnih bicikala i skutera raste (2018.). Možete lako ući u ovu nišu. Glavna prepreka bit će samo pronalazak pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.

Prednosti:

mogućnost zarade brzo i puno;
nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
Velika potražnja na vrhuncu trenda.

Mane:

posao nije zauvijek - čim trend počne padati, trebali biste napustiti ovaj smjer;
rizici - dobavljač vas je iznevjerio, niste imali vremena za brzu prodaju, potražnja je pala i u nevolji ste;
posao nije prikladan "za dušu" - glavni zadatak je brzo kupiti, brzo prodati i dobiti maržu;
morate pažljivo pratiti trendove, najmanja greška i vi ste u minusu.

Odabir poslovne niše - algoritam i alati za analizu

Odabir niše za posao trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionirao model nadmoći ponude nad potražnjom. Jednostavnim rječnikom rečeno- "uzmi što daju."

Ako ste studirali modernu ekonomiju, onda znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametnuti proizvod na tržištu je put u bankrot.

1. Analiza potražnje

Potražnju je lako analizirati. Da biste to učinili, morate otići na Yandex.Wordstat i unijeti upit koji vas zanima unutar vremenskog ograničenja.

Da biste saznali potražnju za kupnjom, zahtjevu dodajte riječ "kupiti". Na primjer, "kupite električni skuter". Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.

Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš direktor Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.

2. Analiza konkurenta

Odabir poslovne niše je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači prisutni na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koliki su proračuni dodijeljeni za promociju.

Zamislite ovu situaciju: odlučili ste ponoviti uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji iz Amerike dobiva stotine tisuća dolara ulaganja za promociju.

I imate 50 000 rubalja za lansiranje. Što će se dogoditi? Sa 100% vjerojatnošću nećete uspjeti, jer nećete moći niti biti na razini protivnika.

Ako analizirate svoju konkurenciju, shvatit ćete je li moguće ući na tržište i isplati li se.

Ocijenite svoje konkurente pomoću sljedećeg algoritma:

linija proizvoda - što prodaju;
odrediti najprodavaniji proizvod;
jedinstvena svojstva proizvoda;
definirati marketinška strategija- koji se alati za promociju/privlačenje klijenata koriste;
pronaći dodirne točke s publikom;
izračunati učinkovitost oglašivačkih kanala;
provjerite algoritam prodaje vaših konkurenata (da, da, ostavljamo zahtjeve, nazovite, kupujte);
odrediti kanale prodaje;
provjeriti lanac rada s klijentom;
saznajte dostupnost prodajnih skripti;
definirati prosječni račun, broj prijava, prodaja i pokrivenost tržišta, među analiziranim konkurentima.

Rezultat analize konkurenata

Na temelju dobivenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na temelju vaše analize konkurenata, provedite SWOT analizu, koja će vam pomoći da se razlikujete od svojih konkurenata.

Ako se ne želite zamarati i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite gumb ispod i pošaljite svoj zahtjev:

Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljanoj publici. Poznavanje vaše ciljane publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na istoj razini ili bolje od vaše konkurencije.

Također, poznavanje i razumijevanje kupaca uvelike će pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja u budućnosti. Ciljana publika je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok klijenata.

Ako želite saznati više o ciljanoj publici, preporučujemo da se upoznate s tečajem: "". Kako biste saznali više, samo kliknite na gumb ispod:

*Zapamtiti! Tko poznaje ciljanu publiku nema problema u prodaji!

4. Procijenite marže i ciklus dogovora

Na odabir niše za poslovanje utječu marža proizvoda i transakcijski ciklus. Ova su dva čimbenika usko povezana.

Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Jednostavno rečeno - neto dobit iz prodaje.

Pogledajte koliko je isplativa marža u odabranoj niši. Što je veća neto dobit, to bolje. Ali postoje nijanse u transakcijskom ciklusu.

Ciklus transakcije je vrijeme koje protekne od trenutka kontakta s klijentom do primitka prihoda. U pravilu, što je veća marža, to je duži ciklus i obrnuto.

Na primjer, trgovina mješovitom robom ima ciklus transakcije od 60 sekundi, ali je marža prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža puno veća, ali vrijeme transakcije traje tjednima ili mjesecima.

Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.

5. Odredite što vam je na duši.

Nakon analize niše pomoću suhih statističkih podataka, dobit ćete desetak uputa. Prilikom odabira savjetujemo da se usredotočite na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi nešto što je profitabilno, ali vam nije omiljeno, onda od toga neće biti ništa produktivno.

Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitivnih emocija!

Otvaranje drugog posla u pretrpanoj niši je uzaludno - iskusniji konkurenti će pobijediti u borbi. Postoje sektori s malom konkurencijom i neiskorištenim tržištima. Kako odabrati svoju poslovnu nišu i koji model pretraživanja koristiti.

Poduzetnici početnici u pravilu su svjesni da im predstoji ulazak na tržište na kojem ih već očekuju konkurenti. Jedini način izbjegavajte borbu za mjesto pod suncem - pronađite poslovnu nišu bez konkurenata.

Može se činiti da je moderno tržište prepuno svih mogućih ponuda, ali pomnim ispitivanjem ispostavlja se da mogućnosti za razvoj postoje. Možete razmotriti dvije strategije kada tražite slobodnu nišu za razvoj novog posla:

Razvoj starog tržišta s novim ponudama

Riječ je o uskom sektoru s malom konkurencijom. Aduti u ovom segmentu bit će visoka kvaliteta roba i usluga ili neobična ponuda.

Nove ponude na neiskorištenom tržištu

Ova je strategija puno složenija jer zahtijeva trgovanje, proizvodnju ili usluge koje potrošaču nisu poznate. U ovom će slučaju razvoj poslovanja zahtijevati značajne troškove za organiziranje nove vrste proizvodnje, registraciju zaštitni znak, kompanija za oglašavanje, promocija na tržištu i sl. Mora se priznati da su šanse za uspjeh s ovakvom strategijom veće.

Nezauzetu nišu možete pronaći tako što ćete bolje pogledati tržište, razgovarati s prijateljima i rodbinom o potrebama za robom i uslugama i analizirati stanje određenog tržišnog segmenta. Kao rezultat takvog istraživanja vrlo je moguće da će se identificirati niša, slabo razvijena ili čak slobodna.

Malim su poduzetnicima, što je sasvim razumljivo, uske tržišne niše privlačne jer:

Mala konkurencija.
Individualni pristup potrošačima.
Stabilan, iako mali kapacitet tržišta.

Nije lako svladati uski tržišni segment, potrebno je pažljivo analizirati sve pozitivne i negativne strane, proučiti Novi proizvod i odnos potencijalnih kupaca prema njemu. Tek nakon proučavanja karakteristika odabranog segmenta možete formirati strategija oglašavanja. Odlučite li se potpuno promovirati novi proizvod, morat ćete organizirati nekonvencionalnu reklamnu kampanju kako biste privukli pozornost kupaca.

Očigledno, ne postoji način da se zajamči nepogrešiv izbor vašeg mjesta u poslu. U svakom pojedinačnom slučaju osobnost samog gospodarstvenika bit će od velike važnosti u određivanju smjera poslovanja.

Očigledno, rašireno mišljenje ima pravo na život da pri odabiru smjera morate procijeniti tržište i odabrati nišu s najmanjom konkurencijom i dobrom maržom. Vjeruje se da ova metoda jamči uspješan ulazak u nišu. Metoda izbora se svakako čini razumnom, ali ako razmislite o tome, sve nije tako jednostavno.

Pogledajmo tržište automobila - ogromno i vrlo konkurentno. Odjednom shvatite da je trgovina vrhunskim automobilima u vašem gradu potpuno nerazvijena. Oni koji žele ne mogu kupiti Ferrari ni u vašem gradu ni u susjednim gradovima, au najbližoj metropoli postoji samo jedan salon koji nudi takve automobile. Evo ga - nezauzeta niša bez konkurencije i sa nezamislivim maržama.

Uz malo truda otvorite autosalon s Ferrarijem. Ali iz nekog razloga nema redova za vas. Unatoč svim povoljnim uvjetima - potražnji, kupovnoj moći stanovništva, nepostojanju konkurencije - trgovina se ne odvija. Što je bilo? Ispada da za prodaju vrlo skupog automobila morate pripadati među ljude koji ga mogu kupiti. Ovaj je primjer, naravno, donekle pretjeran. Ali isti princip vrijedi i za prodaju rajčica na tržnici. U trgovanju je nemoguće postići dobre rezultate bez međusobnog razumijevanja s kupcima.

Stoga nećemo riskirati s pouzdanjem tvrdeći da postoje sigurni algoritmi za pronalaženje uspješne poslovne niše. Sreća je hirovita mlada dama, nemoguće je biti siguran u njenu naklonost. Ali možemo vam reći tri načina koji će smanjiti rizike pri ulasku u odabranu nišu.

Inovacijski model

Ova strategija je dobra za romantične poslovne ljude koji sanjaju promijeniti svijet na bolje. Unutar ovog modela ne morate tražiti odgovarajuću nišu, već kreirajte vlastitu. Za provedbu ove strategije potreban vam je solidan proračun.

Na primjer, izumili ste jastuk za nesanicu. Sada morate ne samo proizvesti svoje čudesne jastuke, već i uvjeriti ljude da ih kupe. Ne morate čak ni sami nešto izmisliti, morate biti u mogućnosti progurati potpuno novi proizvod na tržište. Tako ih tretiramo kao inovatore ili, ali oni nisu bili pioniri u svojoj branši. Ali oni su bili ti koji su stvorili inovativnu nišu, a ne Xerox i Creative.

Iskreno govoreći, malo je vjerojatno da je običan smrtnik u stanju stvoriti inovativnu nišu. Apsolutno potrebno posebni uvjeti ili neviđenu sreću, ili izvanrednu karizmu, ili puno, puno novca da biste mogli prodati svoj nova niša Na tržište. Ako sve uspije, dobit ćete sve odjednom – svo vrhnje je vaše. Očigledni nedostatak strategije je visoki troškovi s velikom vjerojatnošću neuspjeha.

Provjereni modeli

Univerzalna strategija. U srcu svega napredne tehnologije osnovne stvari su tu. Ponekad je za ulazak u nerazvijenu nišu dovoljno odabrati nepromaknutu bazu.

Evo primjera nekoliko “vječnih tema”:

Novac. Ne treba nikome objašnjavati zašto su potrebni. A bankari su potrebni za racionalizaciju protok novca. Rad s novcem nije novost, ali je uvijek atraktivan.
Sigurnost i zdravlje. To su vječne vrijednosti, jer zdrav i samouvjeren vlastitu sigurnost svatko želi biti.
Odnos. Vruća tema. Skype donosi milijarde jer su nam mogli ponuditi nove načine komunikacije. Ima o čemu razmišljati - neograničena publika čeka nove prijedloge.
Vizualna privlačnost. Svatko želi biti ne samo lijep, vrlo je važno imati svijetlu osobnost. Svaka pomoć u stvaranju atraktivne slike bit će primljena s entuzijazmom.
Vrijeme– neobnovljivi izvor. Svaki automatski uređaj koji štedi vrijeme pronalazi mnoge potrošače.
Zabava. Ovo je tržište doista neiscrpno – ljudi bez dubljeg razmišljanja troše novac na zadovoljstvo.
Subkultura. Postoje mnoge vrste subkultura, morate ih prepoznati i koristiti.

Popis se nastavlja, ali već znate da ova metoda ne zahtijeva otkrića. Samo trebate koristiti mehanizme koji su odavno poznati. Istina, mnogi ljudi radije koriste ovu metodu, a pronalaženje novog smjera za poslovanje s financijskim izgledima može biti teško.

Hobiji

Vrlo često poduzetnički hobiji postaju poslovni projekti. Što je loše u spoju posla s užitkom? Za one koji su odlučili poslovati, ali još ne znaju kako, ovaj način je najpovoljniji. Monetizacija hobija lakši je oblik prilagodbe u poslovnom svijetu. Radit ćete ono što znate najbolje, a ni s najgorim startom nećete izgubiti. U svakom slučaju ćete dobiti zadovoljstvo - možete stvarati unosan posao ili ne.

Sažimajući

Uvijek je teško odabrati svoju nišu. Ako nađete nezauzet segment u kojem, po vašem mišljenju, ima puno besplatnog novca i nekim čudom nema konkurenata, nemojte se žuriti radovati. Najvjerojatnije je "zlatni rudnik" prazan jer su ga konkurenti napustili zbog besperspektivnosti. Iako je moguće da ste doista naletjeli na “nove zemlje” – samo naprijed!

Vrlo često mnogi od nas dolaze na ideju pokretanja vlastitog posla. I stvarno, što može biti bolje? vlastitu implementaciju? No, većini je problem što ne znaju odabrati poslovnu nišu. Uostalom, vrlo je važno da posao kojim ćete se baviti nije samo zanimljiv, već i da donosi prihod. Što je niša i kako je odabrati?

Pametno tražimo nišu!

Niša je mjesto na tržištu koje još nitko ili mali broj tvrtki nije zauzeo. Besplatne poslovne niše prilika su da se ostvarite i pokažete svoje prednosti nad ostalim konkurentima. U isto vrijeme, opseg vaših interesa treba toliko suziti da zapravo možete stvoriti proizvod ili uslugu koji se mogu natjecati s drugima, a istovremeno biti popularni kod ciljne publike. Većina poduzetnika početnika ne uzima u obzir posebnosti tržišta, ne istražuje ga, pa se stoga suočavaju s činjenicom da ulažu u mjesta gdje je sve već zauzeto i vrlo je teško konkurirati.

Posao je investicija

S druge strane, vrijedi zapamtiti da ćete u bilo koju poslovnu nišu morati uložiti novac, i to znatan novac. Ako nemate početni kapital, onda je otvaranje vlastitog posla gotovo nemoguće. Minimalni iznos koji biste trebali imati trebao bi biti 3000 do 5000 USD. Ali novac nije glavni ako ne znate njime raspolagati i pametno ga uložiti. Zapamtite da će vaša razina prihoda ovisiti o tome koliko ste dobro uložili u svoj posao. Odabir niše za poslovanje trebao bi se temeljiti na nekoliko pravila:

Prvo, posao kojim se namjeravate baviti trebao bi vam donositi zadovoljstvo;

Drugo, niša mora biti tražena i korisna za društvo;

Treće, vaša aktivnost mora donositi prihod, stoga biste trebali odabrati nešto što još nije traženo, ali može biti korisno i zanimljivo potencijalnom potrošaču.

Kako odabrati nišu za posao?

Prije nego što to učinite, trebali biste temeljito proučiti tržište. To će vam omogućiti da na vrijeme izračunate hoće li vaš pothvat biti neprofitabilan. Da biste pronašli pravi posao za sebe, trebate učiniti nekoliko stvari:

Napravite listu želja, odnosno ocrtajte raspon svojih interesa i klijente na koje su usmjereni.
Analizirajte stanje na tržištu sa stajališta potrošača. U ovom slučaju, važno je detaljno proučiti različite poslovne projekte prije nego što odaberete pravi smjer za svoju djelatnost.
Prije nego što odaberete nišu za posao, trebate je pravilno procijeniti i testirati, a za to nisu potrebni veliki troškovi.
Nakon što odaberete, možete početi provoditi ideju koja vam se najviše sviđa.

Potencijalno isplativa mjesta: kamo ići?

Prilikom odabira područja vaše buduće djelatnosti pođite od činjenice da svježa ideja- ovo je prilika za stvaranje uspješnog posla. Naravno, postoji popis poslovnih niša koje su popularne među budućim poslovnim ljudima. Mogu se grupirati na sljedeći način:

Internetske trgovine putem kojih možete prodavati razne kategorije robe.
Internetske dobrotvorne trgovine ili konsignacijske trgovine.
Ponuda usluga dadilja, medicinskih sestara, guvernanti. Danas je ova niša prilično tražena. Možete, primjerice, otvoriti vlastitu agenciju koja će ljudima pomoći u pronalaženju odgovarajućeg kadra.
Biro za savjetodavne usluge.
Usluge majstora.
Podučavanje.
Usluge fitness trenera.
Razne usluge iz oblasti ručne izrade: nakit samostalno napravljeno ili pletenih predmeta. Nije li ovo način da ugodite sebi i istovremeno zaradite koji novčić?

Naravno, ovo nisu sve poslovne niše na koje vrijedi obratiti pozornost. Ideje koje obećavaju Uvijek ih ima dosta, glavno je uhvatiti jednu od njih i početi je provoditi.

Duboka analiza je ključ uspjeha

Međutim, koliko god vaša ideja izgledala obećavajuće, trebali biste jasno shvatiti da je daleko od činjenice da će biti tražena. Zato stručnjaci savjetuju da počnete graditi vlastiti posao proučavajući koje poslovne niše nisu zauzete. Na primjer, internetska sfera se tek počinje razvijati i predstavlja ogromne mogućnosti za zaradu. Ali postoji jedan važan "ali": morate biti u mogućnosti zaraditi novac i uložiti ne samo novac, već i vrijeme i trud. To je jedini način da se čeka rezultat.

Još jedno zanimljivo područje koje se aktivno razvija je logistika i prijevoz tereta. Istina, žene se vjerojatno neće htjeti baviti takvim aktivnostima. Ali uvijek mogu pronaći nešto za sebe. Na primjer, oni koji znaju nešto učiniti vlastitim rukama: šivanje, pletenje, vezenje - mogu jednostavno stvoriti jedinstvene stvari i prodati ih. Naravno, to zahtijeva upornost i vrijeme, ali možete stvoriti dobre uvjete za stabilan prihod.

Obrazujte se i radite od kuće

Mnogi ljudi se pitaju kako pronaći nišu za posao. Da biste to učinili, morate, prvo, poći od svojih preferencija i interesa, a drugo, poznavati potrebe tržišta. Naravno, ne može se svatko od nas pohvaliti sociološkim obrazovanjem i sposobnošću kompetentne procjene situacije na tržištu zemlje. Ali analiza preferencija mnogih ljudi pokazuje da su danas najtraženija područja u području zdravstva (to uključuje kozmetičke klinike i ordinacije te fitness centre), odnosa između roditelja i djece (na primjer, možete otvoriti privatna Dječji vrtić ili studio likovne umjetnosti), posao i novac (od izrade web stranica i njihove promocije do izdavanja mikrokredita pod povoljnim uvjetima).

Mnoge žene odlaskom na porodiljni dopust potraže način zarade i počnu primjerice peći kolače. Vjerojatno u mnogim gradovima postoje takvi obrtnici koji su spremni razmaziti ukusne proizvode za bilo koju proslavu. Zašto ne niša za razvoj poslovanja?

A ako vam ruke rastu s mjesta na kojem bi trebale biti, a znate baratati raznim materijalima i alatima, okušajte se na polju izrade dizajnerskih igračaka ili originalnih nakit. Danas, kada postoji trend vraćanja u prošlost i kada postoji veliki interes za ručno izrađenim stvarima, ove niše mogu postati prilično konkurentne. A ako imate i svoju stil forme, možete biti sigurni: vaš posao će ići uzbrdo!

U 21. stoljeću u upotrebu je ušao pojam "niše". Za one koji nikada nisu bili na edukaciji tvrtke “Poslovna mladež” ili “Findicat”, kažemo da je niša prevoditeljstvo poduzetničke aktivnosti iz opće u usku specijalizaciju, koju konkurenti nisu razvili, kako bi izvukli maksimalnu korist koristeći jedinstvene tehnike.

Radi jasnoće, pogledajmo primjer. Postoji opći proizvodni prostor proizvodi od brašna. Postoje različite vrste kruha (crni, bijeli, žitarice, štruce, krafne, vafli) Ne možete ispeći sve odjednom, morate odabrati specijalizaciju, na primjer, prije proizvodnje belgijskih vafla. Ali belgijski vafli Mnoge tvrtke proizvode i prodaju, morate smisliti jedinstvenu ideju kako biste se razlikovali od ostalih konkurenata. Na primjer, prodaju belgijskih vafla ne samo kao desert, već i uz mesna jela i salatu.

Što je niša u poslovanju?

Niša je područje poslovanja ograničenog opsega, gdje omogućuje poduzetniku da pokaže svoje konkurentske prednosti, usmjerene na svoju ciljnu publiku. Najuspješnija niša formira se na sjecištu nekoliko segmenata različitih poslovnih područja.

Karakteristike uspješne niše:

Najviša razina personalizacije ponude za klijenta, zadovoljavanje potreba i zahtjeva klijenta korištenjem skupa komplementarnih dobara ili usluga;
Mala konkurencija;
Malo, ali stabilno i solventno tržište

Ali budite oprezni, niše mogu biti izuzetno nestabilne. Mnogi ljudi jednostavno iskoriste hype. Val popularnosti brzo prolazi, potrebe kupaca se često mijenjaju, stoga tvrtka mora imati maksimalnu agilnost i fleksibilnost u proizvodnji.

Ali postoje dobre vijesti, ne morate se cijeli život baviti istim poslom. Možete isprobati nove i potpuno drugačije stvari. Stoga, nemojte sada pokušavati predviđati hoće li vaša niša biti uspješna za 3-33 godine.

Kako pronaći svoju nišu u poslu?

Kako dobro za one koji su od rođenja željeli postati liječnik ili učitelj. Mirno odeš na fakultet, pa se zaposliš, stekneš iskustvo i onda počneš štedjeti za vlastitu kliniku ili školu. Ali što da rade oni koji su završili Ekonomski ili Pravni fakultet na najosnovnijem smjeru? Radio sam 2-3 godine u različitim tvrtkama i sa 25-30 godina još uvijek ne znam što želim postati.

Prijedlog je ono što je vrlo važno. Radio sam 2-3 godine u različitim tvrtkama i sa 25-30 godina još uvijek ne znam što želim postati. Ako ste tek završili fakultet i niste nigdje studirali, nemojte žuriti s ulaganjem u prvi posao na koji naiđete, pogotovo ako ne razumijete kako funkcionira tržište, tko su vaši klijenti i koji su dobavljači najveći pouzdan.

Ispod je sedam jednostavna pravila, za ambiciozne poduzetnike koji će lakše odabrati nišu za poslovanje:

Vi ste stručnjak u ovom području
Ideja je jednostavna za implementaciju
Jedna ideja rješava jedan problem i objašnjena je u 10 riječi
Poznavanje tržišta, poslovni kontakti
Ponavljanje prodaje istim kupcima ( stalne mušterije– ušteda na oglašavanju)
Imat ćete manje problema s proizvodom koji ne gubi na važnosti i ne kvari se (na primjer, informacije)
A najvažnija stvar je “Tajni sastojak”, to je ono što vas razlikuje od vaše konkurencije, što radite bolje, brže, bolje ili jeftinije od drugih

Identifikacija slobodnih niša.

U suvremenoj stvarnosti nema smisla ponovno izmišljati kotač i ponuditi tržištu nešto za što ono još nije spremno. Osigurajte ovu nišu velike korporacije, neka smisle nove tehnologije i ulože u reklamnu tvrtku. Usredotočite se na proizvod koji je već u velikoj potražnji, važno je da možete zaraditi novac u svojoj odabranoj niši dok izdržite konkurenciju.

Da biste odredili stupanj do kojeg je niša zauzeta, morate analizirati potencijalne kupce i konkurente. Postoji nekoliko dokazanih metoda:

Proučite rezultate pretraživanja za upite koji vas zanimaju u Yandexu i Googleu (wordstat)
Pronađite 3-5 svojih izravnih konkurenata, proučite njihov cjenik, usporedite ga sa svojim, vidite što još možete ponuditi bez smanjenja cijene. Na primjer, besplatna dostava ili veća količina
Analizirajte vrhunske rezultate tvrtki, kojoj od njih možete konkurirati? Ako možete dobiti barem dio klijenata ili suziti svoju nišu na ciljaniju, tada se takva niša može smatrati besplatnom

Provjera održivosti niše

Znakovi da ste odabrali pravu nišu:

Tržište je u fazi rasta
Postoji jasna nezadovoljena potreba kupaca
Nizak stupanj diferencijacije proizvoda
Mali broj proizvođača
Nedostatak postojećih igrača na tržištu konkurentska prednost koje imate
Vaši konkurenti imaju slabo razvijen sustav distribucije proizvoda

Metode testiranja tržišne niše:

Na B2C ili B2B tržištu:

Analiza prodajnog vala (ankete na društvenim mrežama i forumima)
Modeliranje kupnje (mišljenje prijatelja i kolega Yandex Wordstat i Google Adwords)
Testirajte tržište (fokus grupa)
Sudjelovanje kupaca u procesu razvoja proizvoda
Koje nedostatke ima niša koju ste odabrali (jesu li klijenti spremni podnijeti nedostatke)