Dom › Stanovi na prodaju › Želim kupovati autodijelove i svakako biti samostalni poduzetnik. Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule: upute korak po korak. Koliko košta otvaranje trgovine autodijelova?

Želim kupovati autodijelove i svakako biti samostalni poduzetnik. Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule: upute korak po korak. Koliko košta otvaranje trgovine autodijelova?

Poslovanje je danas vrlo prestižno i važno je pronaći posao koji volite. Na primjer, ako ste zainteresirani za automobile, možete im posvetiti svoj posao. Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule? Trgovački poslovni plan, savjeti upućeni ljudi te procjena profitabilnosti djelatnosti.

Prva razina

Sve počinje proučavanjem tržišta takvih trgovina i proizvodnje autodijelova. Osim toga, vrijedi proučiti popularnost svake trgovine u gradu kako biste razumjeli što je točno ljudima važno i što ih zanima.

Izravno za to morate samostalno provesti analizu potražnje različite vrste i vrste automobilskih komponenti i rezervnih dijelova. Ne možete otvoriti obrt u određenom području ako ste nepismeni u tome. Između ostalog, obratite pozornost na koncept trgovina u vašem kraju. Zasigurno je prilično raznolik i na ovom se mjestu vrijedi detaljnije zadržati.

Vrste pojmova

Bez sumnje, organizacijska struktura je iznimno važna, ali jednostavno je nemoguće pokriti sve, pa se morate pažljivo koncentrirati na određene specifičnosti. Postoji nekoliko različitih oblika prodaje koje možete izabrati:

rabljeni dijelovi;
rezervni dijelovi za određene marke automobila i tvrtke;
autodijelovi za određenu vrstu automobila (na primjer, posebna oprema);
rezervni dijelovi isključivo za strane ili domaće automobile;
prodaja robe putem interneta.

Da biste se uspješno suočili s financijskim problemima i konkurencijom, morate voljeti ono što radite, stoga odaberite koncept koji je vama osobno zanimljiv. Naravno, tu je i pojam franšiznog sustava, ali o tome ćemo kasnije.

Na što je važno obratiti pozornost i na što se unaprijed pripremiti:

Za početak je vrijedno sastaviti konkretan i jasan poslovni plan, koji će uzeti u obzir najam, kupnju, registraciju i druge novčane troškove ne samo za otvaranje, već i za daljnje održavanje posebno u vašem području.
Pokušajte sklopiti ugovore s taksi službama i opskrbiti ih svojom robom. Pokušajte uspostaviti veze s razliciti ljudi u automobilskom sektoru.
U početku se držite kupnje nekoliko rezervnih dijelova velika količina raznih auto kompanija.
Svakako organizirajte prodaju univerzalnih proizvoda, kao npr motorna ulja, perači vjetrobrana, strugači i ostalo.
Ako je moguće, imajte izuzetno blisku komunikaciju sa svim dobavljačima robe za trgovinu.
Ako u određenom vremenskom roku ne stignete nekoliko puta nabaviti klijentu robu koja mu je potrebna, on će prijeći u konkurentski salon, vjerojatno osvojiti još par potencijalnih kupaca.
Budite doista pametni kada su u pitanju automobilski dijelovi kako biste na prvi pogled mogli shvatiti što kupac treba.
Vrlo je važno, posebno tijekom krize, znati da se domaći rezervni dijelovi prodaju brže i češće, jer imaju nižu cijenu u usporedbi sa stranim analogima, a strani automobili se kvare mnogo rjeđe od automobilske industrije ZND-a.
Pažljivo pratite promjene na tržištu automobilskih dijelova kako biste stekli nova iskustva i razumjeli najnovije trendove. To će vam pomoći da postanete tržišni lider u svojoj regiji u ponudi najmodernijih i najkvalitetnijih proizvoda.
Ime bi trebalo biti zvučno i nezaboravno. Banalni "Auto shop" i "Salon rezervnih dijelova" nisu preporučljivi, ali ne biste trebali biti previše sofisticirani. Potrebna vam je prostrana, nezaboravna riječ ili izraz koji će se svidjeti glavnoj muškoj publici, ali neće postati izblijedjelo mjesto među ostalim opcijama na tržištu.
Da biste ozbiljno smanjili svoj poslovni plan u smislu novca, trebali biste početi organizirati internetsku trgovinu autodijelova. Ovaj koncept je pogodan i za one koji imaju problema s velikim zalihama robe, jer ih je moguće kupiti po narudžbi. Važno je razumjeti kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova. Za razvoj ove verzije trgovine bit će potrebno više vremena, jer je poteškoća velika konkurencija i malo mogućnosti za oglašavanje.

Vaše prednosti mogu uključivati niže cijene, dostupnost iznimno brza dostava, sklapanje poslova sa stvarnim službenim dobavljačima, odgovarajuće povećana kvaliteta robe. Naravno, možete mamiti akcijama ili popustima, pogotovo u prvim mjesecima.

Na primjer, možete preuzeti s izračunima.

Registracija

Na izbor su dva pravne forme: Individualni poduzetnik i doo. Samostalni poduzetnik omogućuje nesmetanu prodaju autodijelova, dijelova i razne prateće opreme, ali isključivo pojedinaca. Zapravo, pojedinačni poduzetnik je obična trgovina.

LLC vam omogućuje da radite izravno s poduzećima, isporučujući, na primjer, opremu za proizvodnju novih automobila, proizvode za cestovni prijevoz i druge slične mogućnosti. Osim toga, LLC daje pravo stvaranja cijele mreže salona iz jedne auto trgovine. Vrijedno je napomenuti da je ova opcija prikladnija za već etablirane poduzetnike, ali za početnike je bolje započeti vlastiti uspon u karijeri s pojedinačnim poduzetnikom.

Odabir prikladnog mjesta

Otvaranje trgovine autodijelova od nule uključuje preliminarno traženje odgovarajućeg mjesta za trgovinu, bilo da se radi o zasebnoj zgradi ili prostoriji u prizemlju stambene zgrade. Trgovine u stambenim četvrtima su popularnije. Ako želite veliki broj posjetitelja i kupaca, onda trebate otvoriti trgovinu u blizini ceste, benzinske postaje i auto servisa.

Obavezno je urediti posebna parkirališna mjesta za posjetitelje automobila s najmanje pet parkirnih mjesta. Također je važno osigurati da u blizini nema konkurentskih mjesta.

Pronađite udobnu i doista prikladnu sobu od najmanje 60 četvornih metara. Što više marki rezervnih dijelova pokušate osvijetliti, to bi područje trebalo biti veće.

Osim toga, iznimno je važno pregledati uvjete ugovora sa stanodavcem kako biste izbjegli probleme. Ne zaboravite da vaše prostorije moraju imati sve glavne komunikacije, kao i odvojene prostorije za skladištenje i pomoćne prostorije. Ako se odlučite za franšizu, nećete morati tražiti lokaciju.

Kupujemo traženi proizvod

Morate odabrati specifičnosti proizvoda koji se nude kupcima. Opcija koja vas neće iznevjeriti bila bi kupnja dijelova i rezervnih dijelova za domaća vozila GAZ i VAZ.

Oni čine najveću zajednicu osobnih automobila i kamioni u našoj se zemlji, osim toga, domaći automobili kvare češće od ostalih. Za druge zemlje ZND-a, bilo da je riječ o Bjelorusiji ili Kazahstanu, isto vrijedi. Osim toga, možete organizirati dodatnu prodaju rezervnih dijelova po sniženim cijenama kupnjom u autoservisima.

Ideja o prethodnoj organizaciji masovnih isporuka nekoliko specifičnih marki također je ispravna sa stajališta organizacije rada. Dogovor s dobavljačem omogućuje brzi zaprimanje pojedinih specifičnih dijelova ako je potrebno ili jednostavno zaprimanje robe brže.

Ne morate posebno paziti na rezervne dijelove koje kupujete, jer će oni biti isporučeni visoke kvalitete. Također, komunikacija sa službenim predstavnicima dodaje povjerenje među kupcima. Mogućnost prikazivanja logotipa će dodati prednosti poznatih marki na natpisu trgovine.

Svakako će vam trebati više različitih dobavljača kako trgovina autodijelovima, kao i sam posao, ne bi ovisila o određenim okolnostima. Nemojte se bojati provjeriti formalnost i poštenje dobavljača jer riskirate gubitak novca i povjerenja kupaca.

Evo primjera dijelova koji će donijeti najviše novca:

prednja svjetla nekoliko najčešćih tipova;
stop-svjetla;
bočni retrovizori za stražnji pogled;
odbojnici različitih duljina;
vrata raznih formata;
motori i srodni rezervni dijelovi;
Automatski mjenjač i tako dalje.

Za poduzetnike koji rade kao franšiza gotovo sve navedeno bit će nebitno.

Zapošljavamo odgovarajuće osoblje

Osobno znanje o tome neće biti dovoljno za pravilno upravljanje salonom, ali pomoći će pronaći dostojne osobe koje su spremne steći iskustvo. Nemojte se bojati zaposliti mlade zaposlenike, oni imaju puno ideja i brzo uče, a osim toga, mladi zaposlenik će biti susretljiviji i strpljiviji, društveniji i uljudniji. Glavna stvar je zapamtiti da morate odabrati one ljude koji mogu postati lice salona.

Glavna točka gdje započeti intervju je poznavanje osobe o autodijelovima i markama. Pogledajte njihovu sposobnost da govore jasno i jasno, nemojte se sramiti i ponudite vlastite mogućnosti.

Usput, također biste trebali izaći u susret svojim zaposlenicima na pola puta, motivirajući ih ugodnim dodacima na plaću. Ako je vaša trgovina tek otvorena i zaposlili ste mladog zaposlenika, dodijelite mu plaću vezanu uz prihod, odredite, naravno, minimalnu razinu.

Ne zaboravite biti prisutni i sudjelovati u salonu u svakom trenutku. Često je za projekte koji se razvijaju od nule važno uštedjeti čak i na malim stvarima, pa se po prvi put sami trebate baviti robnim knjigovodstvom, knjigovodstvom i kontrolom nad zaposlenicima. U budućnosti će vaša poslovna ideja trebati iskusni računovođa, voditelj i viši prodavač. Usput, isplati se angažirati računovođu na pola radnog vremena.

Financijska strana problema

Recimo, otvorimo dućan srednje veličine od stotinjak kvadrata s prilično povoljnim, ali dugim radnim vremenom od 9 do 21 sat, četiri zaposlena ukupno, s planovima za domaće i ponešto stranih automobila i iznimno malom maržom na robu. Tablica troškova izgleda ovako: na sljedeći način:

*Linija troškova*		*Iznos u tisućama rubalja*
1	Najam prostora na dva mjeseca	120
2	Popravak	130
3	Marketinška kampanja	110
4	Kupiti potrebna oprema	300
5	Plaća prodavača	30 x 4 + % prihoda = (oko 400)
6	Komunalne usluge	20
7	Kupnja robe	800
8	Registracija i dokumentacija	40
9	Rezerva za nepredviđene situacije	20
Ukupno:		1 920

Ukupno, otvaranje trgovine autodijelova za strane i domaće automobile košta oko dva milijuna rubalja. Treba imati na umu da u mjesečni troškovi uključivat će najamninu, režije, plaće zaposlenika i dodatnu kupnju robe, što znači da ćete morati potrošiti još oko 700 tisuća rubalja.

Koliki je prihod?

Prihod obično ovisi o tome kako započeti, koliko je dobro promišljena kupnja robe, koliko je reklama kvalitetna i koliko je dobra lokacija trgovine. Važno je da iznos primljen za prodana roba Novac je vratio iznos potrošen za mjesec i dodao još veći iznos.

U gornjem primjeru, ovaj salon će poduzetniku donijeti oko 200 tisuća kuna mjesečno. Izlaze iz prihoda trgovine od 1.200 tisuća rubalja, plaćanja mjesečni troškovi 700 tisuća i plaćanje poreza 300 tisuća. Grubo govoreći, obnova od 200 tisuća rubalja svaki mjesec će pokriti troškove otvaranja projekta za 10 mjeseci. Ali naša analiza nije potpuno objektivna u stvarnosti, profitabilnost će biti samo 11% i godinu i pol dana rada.

Video: kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Rad s franšizom

U biti, već dobivate spreman posao, te stoga nećete morati riskirati novac uložen u nulti projekt.

Franšiza je kupnja prilike za pridruživanje već dobro poznatoj mreži salona, otvaranje vlastite na temelju nje. To je pouzdano, isplativo i prilično jeftino u usporedbi s otvaranjem vlastite ustanove.

Nedostaci rada u franšizingu su od kojih nećete moći pobjeći opći koncept mreže. Morate isključivo nadzirati i upravljati jednom od trgovina, u skladu s pravilima višeg menadžmenta. Za mnoge ovo ograničenje postaje neprihvatljivo.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

U našim prethodnim publikacijama već smo raspravljali o pitanju organiziranja poslovanja u automobilskom sektoru. Već znate gdje započeti posao prijevoza tereta. Sada je vrijedno razgovarati o tako atraktivnom načinu zarade kao što je otvaranje trgovine autodijelova od nule. U ovom ćemo članku raspravljati o svim nijansama ove vrste aktivnosti, prednostima i nedostacima poslovanja s autodijelovima, a također ćemo izračunati približne troškove i moguću zaradu.

Kako pokrenuti posao s autodijelovima?

Zbog povećanja broja prijevoza, u moderni svijet Naravno, postoji potražnja za autodijelovima, komponentama i dodacima za automobile svih vrsta. Posao s prodajom autodijelova je dovoljan isplativa opcija zarada koja jamči stabilan prihod I visoki profiti. Ali problem je u tome što je konkurencija u ovom području djelatnosti prilično ozbiljna, što sprječava poduzetnike početnike da se okušaju u ovoj niši. Ali unatoč konkurenciji, sasvim je moguće postići uspjeh; glavna stvar je kompetentno pristupiti provedbi vaše poslovne ideje.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Početni poduzetnici pitaju se o mogućnosti otvaranja trgovine autodijelova od nule. Je li to realno i kako do uspjeha bez velikog početnog kapitala?

Želio bih napomenuti da je sasvim moguće otvoriti vlastiti posao od nule u automobilskom sektoru. Kako to učiniti?

Kućni posao s autodijelovima

Bez novca za otvaranje punopravne radionice ili vlastitu trgovinu autodijelova, kod kuće možete prodavati dodatke i rezervne dijelove za automobile. Sve što trebate je dobro razumijevanje strukture automobila i autodijelova. Samo osoba koja zna puno o automobilima može pokrenuti posao s autodijelovima od nule. Uostalom, glavna stvar u ovom poslu je pronaći stalne kupce.

Naravno, trebat će vam novac za kupnju autodijelova. Gdje ih mogu nabaviti? Vjerujte mi, čak i iz ove situacije postoji izlaz. Sve što trebate je pronaći pouzdane dobavljače kvalitetnih autodijelova, po mogućnosti izravno raditi s proizvođačima. Dakle, klijent od vas naručuje određeni auto dio ili dodatak, a vi ga kupujete izravno od proizvođača. Vaša je zarada marža. Odnosno, kupujete proizvod po istoj cijeni, a prodajete ga po višoj; razlika od prodaje i kupnje je vaša zarada. Na početno stanje Bit će teško, najvažnije je steći kredibilitet i steći povjerenje kupaca. Stoga proizvod koji prodajete mora biti visoke kvalitete.

Uz pravi pristup, u roku od godinu dana ćete dobiti stalne mušterije I dobar profit, a s vremenom ćete moći otvoriti punu trgovinu autodijelova.

Poslovni plan za trgovinu autodijelova

Imajući dovoljno sredstava za otvaranje vlastite trgovine za prodaju autodijelova, možete početi sastavljati poslovni plan. Ovaj dokument će vam omogućiti ispravnu raspodjelu početnog kapitala. Slijedeći jasan plan, možete kratko vrijeme uspjeti.

Prilikom izrade poslovnog plana za auto dijelove, trebali biste uzeti u obzir sljedeće: ekonomske karakteristike, kao što su potražnja, konkurencija, profitabilnost, razdoblja povrata poslovanja.

Profitabilnost je učinkovitost korištenja sredstava, izračunata uzimajući u obzir pokazatelje dobiti i troškova za provedbu poslovne ideje. Najčešće se profitabilnost izražava u postocima. Prije nego što započnete posao, morate izračunati njegovu profitabilnost.

Potražnja i konkurencija – važni faktori, koji bitno utječu na uspjeh. Kao što je gore navedeno, potražnja za autodijelovima je prilično velika, pa je stoga i konkurencija u ovom području prilično ozbiljna. No, ipak, to ne znači da nećete moći zauzeti ovu nišu. Prije svega, morate analizirati potražnju za autodijelovima u vašem području grada, pobijediti svoje konkurente i saznati koji se rezervni dijelovi i dodaci za automobile koriste nai u velikoj potražnji, koji proizvod nedostaje. U skladu s primljenim informacijama, formirajte svoj asortiman, odaberite smjer i zauzmite nišu.

Registracija poduzeća

Prije svega, potrebno je odlučiti o materijalno-pravnom obliku djelatnosti. Možete odabrati biti samostalni poduzetnik ili registrirati pravnu osobu (na primjer, LLC). Preporučujem da odaberete samostalnog poduzetnika - to je puno jednostavnija i najprofitabilnija opcija za poduzetnika početnika. Osim toga, morate sklopiti ugovor o najmu prostora i dobiti odgovarajuće dozvole za obavljanje djelatnosti od sanitarno-epidemioloških i vatrogasnih službi.

Sve dokumente možete ispuniti sami ili ovu stvar povjeriti iskusnom odvjetniku.

Iznajmljivanje prostora za trgovinu autodijelova

Važna je lokacija trgovine. Preporučljivo je otvoriti svoju trgovinu autodijelova na prepunom mjestu, na primjer, u blizini benzinske postaje ili središnje gradske ceste. Na taj način ćete primati kupce ne samo iz vašeg područja, već i vozače koji prolaze pored vaše trgovine.

Što se tiče prostora trgovine, preporučljivo je podijeliti ga u zasebne zone. Manji dio trgovine je oko 20 m2. m bit će opremljeno kao recepcija za klijente, drugi dio će biti pretvoren u skladište u kojem će se skladištiti rezervni dijelovi.

Raspon

Odlučivši se o smjeru, možete nastaviti izravno s kupnjom autodijelova i pribora za automobile. Radite samo s pouzdanim dobavljačima; preporučljivo je kupiti autodijelove izravno od proizvođača. Vaš proizvod mora biti visoke kvalitete. Također je vrlo važno pravilno postaviti cijene, o tome će ovisiti broj klijenata.

Angažirano osoblje

Zaposlenici vaše trgovine trebali bi biti dobro upoznati s asortimanom prodanih proizvoda. Prodavači moraju znati mnogo o automobilima, dijelovima i priboru. Klijenti često ne razumiju što im treba; prodavači to moraju shvatiti, savjetovati i pomoći u odabiru potrebnih rezervnih dijelova ili pribora.

Osim toga, uzmite u obzir osobne kvalitete zaposlenika, poput odgovornosti, društvenosti, susretljivosti i susretljivosti. Ne zaboravite da je kompetentna komunikacija s klijentima ključ uspjeha u poslu.

Koncept oglašavanja

Da biste dobili svoje prve kupce, morate razviti kompetentnu reklamnu kampanju. Kako bi ljudi saznali za vas, morate ih obavijestiti o otvaranju nove trgovine autodijelova.

Oglašavanje u medijima. Oglase možete staviti u novine, a možete naručiti i oglašavanje na lokalnom radiju.
Oglašavanje po gradu. Distribucija letaka s adresom trgovine odličan je način za privlačenje kupaca. Angažirajte ljude da dijele letke i lijepe obavijesti na javnim mjestima po gradu. Također možete naručiti oglašavanje na jumbo plakatima.
Internet oglašavanje. Vrlo učinkovita opcija za privlačenje klijenata je izrada vlastite web stranice. Možete napraviti online trgovinu koja prodaje autodijelove. Na ovaj način dobivate dodatne ljude.

Sada znate gdje započeti posao prodaje autodijelova i kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Želim Vam uspjeh u poslu, brzu zaradu, a također i zadovoljne i zahvalne klijente.

Broj automobila stalno raste, a to se događa bez obzira na gospodarsku situaciju. Stoga su autodijelovi uvijek potrebni, a ta potreba raste s povećanjem broja vozila.

Dakle, ovaj posao ima perspektivu, pogotovo ako naše ceste i dalje budu pogodne samo za traktore.

Trgovina autodijelova: je li isplativa?

Jedan od najboljih izvora informacija su iskustva natjecatelja, makar i potencijalnih.

Štoviše, potrebno ga je proučiti točno tamo gdje planirate pokrenuti vlastiti posao.

Istodobno, moramo imati na umu da će se samo osobno poduzeće otvoriti malo dalje - gdje je broj servisnih točaka manji. To će omogućiti da se ne izgubite odmah, u prvoj fazi.

Odnosno, područje proučavanja treba biti dovoljno veliko, a zaključci bi trebali biti donekle generalizirani, s tendencijom formuliranja obrazaca.

Odmah možete primijetiti da će biti mnogo natjecatelja. Ovo je dobro za prikupljanje informacija, ali ne toliko za poslovanje.

Nakon što ste više-manje odlučili o području gdje bi se trebao nalaziti budući izvor mega-prihoda, trebali biste proučiti tržište potražnje. Potrebno je pogledati asortiman u postojećim trgovinama, koji su proizvodi deficitarni i koji su proizvođači najbolji za kupnju.

Općenito, ovo treba shvatiti ozbiljno; morate biti zainteresirani za sve: od dobavljača do plaća do osoblja. Posebna pažnja trebaju se posvetiti načinima promicanja svojih usluga i reklamnih kampanja.

Pri analizi iskustva već etabliranih poslovnih ljudi treba obratiti pozornost i na to kako se nalazi uspješna ili barem jednostavno uspješna trgovina. Sigurno je u blizini parking ili benzinska postaja ili garaže.

Čak i ako nema očitog izvora kupaca, trebali biste pokušati shvatiti koji kontingent uglavnom kupuje u trgovini; možda će vam asortiman pomoći da shvatite kakve automobile i kakve ljude. To je neophodno kako biste imali relativno jasno razumijevanje gdje točno i kako osigurati priljev potrošača u vašu trgovinu.

Cijene su osjetno niže (jer je dosta vremena potrošeno na traženje dobavljača i s njima su sklapani unosni ugovori).
Oglašavanje trgovine postavljeno je na najvišu dostupnu razinu u ovoj fazi.
Oglasne ploče su posvuda gdje ima vozača: na parkiralištima, u blizini garaža, na benzinskim postajama, negdje u blizini natjecateljskog mjesta.
I također u trgovinama čiji bi proizvodi mogli biti zanimljivi ljubiteljima automobila svih razina.
I na svakom jumbo plakatu, na svakoj naljepnici ima detaljne upute kako pronaći dućan.
Atraktivni popusti, štedne kartice (ali takve da nešto i uštedite), akcije i rasprodaje.
Uslužno i kompetentno osoblje.
Ne samo da su ulazi u trgovinu zgodni, već i prilazi.

Svaki automobil treba popravak i održavanje. Čak i najviše najbolji automobili Povremeno kvare, osim toga, zahtijevaju zamjenu ulja, kočione tekućine, kočionih pločica i još mnogo toga.

Većina auto entuzijasta neprestano poboljšava i modernizira svoje automobile, pa će potražnja za moderniziranim tehničkim dijelovima, naprednim audio sustavima, klimatizacijskim sustavima, alarmnim sustavima i videorekorderima prestati tek nestankom posljednjeg automobila.

Koliko košta otvaranje trgovine autodijelova?

Ako samo suho izračunate troškove koje će poduzetnik početnik morati imati, tada iznos neće biti fantastičan, ne više od 1,5 - 2 milijuna rubalja. Međutim, moramo imati na umu da će stabilna dobit doći tek za godinu ili dvije, tako da moramo računati na prilično dugo razdoblje boravka u skučenim okolnostima.

Glavni troškovi su:

Iznajmljivanje prostorija. (ovisno o lokaciji trgovine)
Ne može biti jeftino jer trgovina mora biti smještena na isplativom mjestu.
Renoviranje sobe.
Sami prostori moraju biti pripremljeni za trgovinu i biti dovoljno prezentirani i atraktivni.

Osim toga, mora osigurati minimalnu udobnost za osoblje koje će biti na poslu cijeli dan, pa čak i 24 sata.
Trgovačka oprema, namještaj.
Sami otkup rezervnih dijelova.
Plaće osoblja.
Plaćanje komunalije i Internet.
Troškovi marketinških aktivnosti i oglašavanja.
Plaćanje parking mjesta za klijente.

Vrijedno je držati u rezervi iznos koji je jednak barem polovici sredstava utrošenih za dovršavanje gore navedenih zadataka - samo u slučaju nužde!

Auto dijelovi za ruske automobile ili strane automobile

U početnoj fazi do kupca je najlakše doći organiziranjem trgovine rezervnim dijelovima sa specijalizacijom po markama automobila. To mogu biti domaće "Volga", "Zhiguli" ili "Gazela".

Naši automobili trebaju popravke i kvalitetne rezervne dijelove, a ovdje možete pogledati Indiju. Tamo ljudi sretno i ponosno kupuju i koriste svoje automobile Mahindra i Maruti, daju ih jeftino i povoljno na popravak (proizvođači pružaju tu mogućnost), a kao rezultat toga domaća autoindustrija napreduje.

Ali u našoj zemlji zasad promičemo prosperitet i jačanje samo stranih brendova.

Važno je da trgovina domaćim rezervnim dijelovima zahtijeva manje novca za početak, dok će kupnja dijelova za strane automobile zahtijevati značajna ulaganja.

U videu saznajte kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule.

Koji su rezervni dijelovi u velikoj potražnji?

Prije svega, to su dijelovi tijela. Ovo je dio automobila koji najviše pati od agresivnosti vanjsko okruženje i oštećen je kao posljedica sudara i nesreća.

Najosjetljivija su vrata, retrovizori i branici. Zatim, imaju rok trajanja, nakon kojeg ih treba zamijeniti.

Vjetrobranska stakla, prednja svjetla, poklopci prtljažnika također zahtijevaju povremenu zamjenu, a to je samo izvana.

Sve dok ima loših cesta potražnja za uslugama popravka neće se smanjiti. Rupe najčešće uzrokuju oštećenja na dijelovima ovjesa i šasije.

Dijelovi motora također su traženi i sve su traženiji elektroničke komponente– automobili postaju sve inteligentniji.

Jedan od najvažnijih rezervnih dijelova je kočiona pločica, ona se ne mijenja čak ni kada se pokvari, već kada postoji i najmanji znak kvara, o čemu ponekad ovisi ne samo stupanj sigurnosti u prometu, već i život njenog vlasnika ovaj dio.

Potražnja za zrakom i filteri ulja– o njima ovisi rad motora.

Osim toga, sve su traženiji elementi za ugađanje automobila.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova (registracija)

Nakon što ste odlučili početi raditi za sebe, trebali biste se registrirati kao samostalni poduzetnik; ovo je standardni početak poslovanja od nule i jednostavniji u smislu interakcije sa zakonom (uključujući Porezni zakon).

Za početak podnesite dokumente poreznoj upravi:

zahtjev za registraciju samostalnog poduzetnika.
putovnicu i njenu fotokopiju.
PIB i fotokopiju istog. Ako PIB još nije dodijeljen, tada trebate napisati zahtjev za dodjelu PIB-a.
potvrda o plaćanju državne pristojbe.

Nema potrebe gubiti vrijeme na podnošenje dokumenata građanima koji su proglašeni bankrotom prije manje od godinu dana; postoje i druga ograničenja za podnošenje takvog zahtjeva državnim tijelima.

Općenito, po ovom pitanju možete se obratiti odvjetničkom uredu, on će vam pomoći prikupiti i pripremiti sve potrebne dokumente za registraciju samostalnog poduzetnika, a također će vas savjetovati o otvaranju računa, ispisu i drugim organizacijskim i pravnim pitanjima.

To će trajati oko tjedan dana.

Gdje bi se trebala nalaziti vaša trgovina (odabir prostora)

Kada se postupno odlučuje o specijalizaciji buduće trgovine, ne treba zaboraviti na odabir prikladnog prostora za trgovinu. Za početak treba računati na najam, po mogućnosti dugoročni.

Ako je poslovanje dovoljno uspješno, prostor se može naknadno otkupiti (ovaj uvjet mora biti predvidjen u ugovoru o najmu).

Standardni savjet: locirajte prodajno mjesto na mjestu gdje postoji gust promet, ne samo kolski, već i pješački. Trebalo bi odmah uključiti mogućnost parkinga za kupce, ako ne u blizini, onda barem blizu dućana - neki rezervni dijelovi su prilično veliki.

Troškovi prostora na mjestima koja su optimalna za trgovinu su visoki, tako da nema potrebe težiti najmu ogromnog prostora, ali treba obratiti pozornost na stanje električnih instalacija i vodovoda, postoji li ventilacija i koliko ga je moguće instalirati ako ga nema.

Prvo, odabrano mjesto treba pažljivo ispitati zbog prisutnosti natjecatelja u blizini. Ako postoje, a druge mogućnosti plasmana ne mogu izdržati usporedbu, tada moramo uzeti u obzir da će blizina prodajnog mjesta sličnog fokusa utjecati na poslovanje i asortiman.

Položaj u prizemlju je bolji, iako ovo stanje nije glavno. Ponekad ljudi nisu baš voljni popeti se na drugi kat.

A ako uspijete otvoriti točku u blizini auto servisa, onda to možete smatrati uspjehom.

Prodavaonica mora imati prodajni prostor od najmanje 20 četvornih metara. m., skladište je mnogo veće. Neki dijelovi i komponente zauzimaju puno prostora, pa bi skladište u svakom slučaju trebalo biti veće od prodajnog prostora.

Dakle, ako želite uštedjeti novac, onda se ne isplati, ali možete u potpunosti bez ureda za upravljanje i ureda računovođe.

Ako se skladište nalazi na drugom mjestu, morat ćete se organizirati kurirska dostava, ili omogućiti kupcu da sam svrati i preuzme svoju kupovinu.

Naravno, prostorije moraju biti u skladu sa standardima zaštite od požara, za što ćete morati dobiti zaključak od inspektora Ministarstva za hitne situacije, a također ćete morati dobiti zaključak od Rospotrebnadzora (prethodno nazvanog SES).

Usput ćete odmah morati saznati kako se odvozi smeće iz unajmljenih prostora i brinuti se gdje i koliko platiti tu uslugu.

Trgovačka oprema za trgovinu autodijelova

Pitanja kao što su ispravno postavljanje robe i ukupna atraktivnost izgleda trgovine, iako se čini sekundarnom, ipak utječu na uspjeh trgovine u cjelini.

U tome mogu pomoći stalci, pultovi i vitrine kojih se u izobilju može pronaći u odgovarajućim trgovinama ili na internetu.

Proizvodi mogu biti veliki:

vrata;
odbojnici;
kotači;
motori itd.;

i male:

zupčanici;
komponente za kočioni sustav, sustav paljenja;
razne brtve;
obloge lukova kotača, itd.

Postoji i niz proizvoda koji su potrebni:

razni alati;
ulja;
antifriz;
proizvodi za njegu automobila.

Za velike asortimane regali moraju biti dovoljno čvrsti, a sitni artikli moraju biti vidljivi i privlačiti pažnju. Nakon šetnje trgovinom, kupac bi trebao dobiti predodžbu o ponudi rezervnih dijelova i srodnih proizvoda.

Ne treba zaboraviti na sustave za vješanje, koji će uštedjeti prostor i prikazati proizvod na najbolji mogući način.

Ostakljene vitrine na aluminijskom okviru prilično su izdržljive i pružaju dobra recenzija ponuđena roba. Mali pultovi od profila ili laminirane iverice pomoći će pravilno grupirati robu i spriječiti kupca da se izgubi u asortimanu.

Za prostore specifičnog rasporeda ili ako želite izraditi individualni dizajn trgovine. Opremu je moguće izraditi po narudžbi.

Ako želite uštedjeti novac, u svakom slučaju možete pronaći dovoljan broj ponuda rabljene opreme, morate uzeti u obzir kategorije proizvoda kao što su:

brojači sitnih rezervnih dijelova;
stalci za male rezervne dijelove i srodne proizvode;
viseći elementi;.
vitrine;
izdržljivi regali.

Gdje nabaviti robu za trgovinu autodijelova

Trebali biste početi rješavati problem odabira asortimana proučavanjem tržišta ponude. Što je točno u stalnoj potražnji među vlasnicima automobila, proizvodi koji se preporučuju jedni drugima, proizvodi za održavanje automobila koji su odmah rasprodani - ove informacije treba akumulirati i koristiti u planiranju vlastitog posla.

Osim toga, postoje proizvodi koji su uvijek potrebni vlasniku automobila, što znači da bi ti proizvodi trebali biti u trgovini u različitim konfiguracijama, u različitim cjenovnim kategorijama, u obliku setova i pojedinačno.

Naravno, ponuda proizvoda će se istinski prilagoditi tek kada trgovina počne s radom. Odmah će biti jasno što točno odlazi odmah, a što ostaje na policama.

Stalno ažuriranje i proširenje asortimana, stalne promjene u ponudi omogućit će vam da korak po korak uskladite popis robe s potražnjom u danim uvjetima (i posebno za svoju trgovinu). Fleksibilan asortiman, koji se neprestano prilagođava fluktuacijama interesa kupaca, u kojem se mogu naći kako poznati i dragi proizvodi tako i novi artikli, svakako će početi uspješno stvarati profit.

Treba pažljivo proučiti popis dobavljača i to ne samo u pogledu cijene. Kvalitetan proizvod i mogućnost isporuke na vrijeme sastavni su dijelovi uspješne suradnje s dobavljačem proizvoda.

I ne bi trebao postojati jedan izvor robe, bolje je imati nekoliko dobavljača na zalihama, to će osigurati protok robe u trgovinu pod bilo kojim uvjetima i fluktuacijama u gospodarstvu zemlje. Bolje je obratiti pozornost na dobavljače s prilično uskom specijalizacijom, a još bolje - na trgovce koji imaju službene veze s proizvođačem proizvoda.

Trgovina certificiranom robom od proizvođača je uvijek bolja prodaja preko trećih strana, čak i ako je trošak izvorne jedinice nešto veći. Ali mogućnost primanja krivotvorine je smanjena.

Najbolja opcija je pronaći priliku za uspostavljanje odnosa s proizvođačima rezervnih dijelova i druge robe za automobile, uključujući europske. To nevjerojatno podiže prestiž trgovačkog poduzeća.

Također možete napraviti podružnicu uske specijalizacije u trgovini za određenu marku automobila; ako imate direktan kontakt s proizvođačem, natpis trgovine će također biti ukrašen logom tog automobila.

Prije ulaska u pregovore s dobavljačima treba prikupiti podatke o njemu, provjeriti, ako je moguće, koliko je pouzdan i obvezujući. Iz pravi izbor partneri ovise o profitu i ugledu trgovine, te uspjehu poduzeća u cjelini.

Zapošljavanje

Ne postoji način na koji možete voditi posao sami, pa ćete morati početi regrutirati ljude koji će, u teoriji, rasti i bogatiti se zajedno s poduzećem.

Dakle, apsolutno neophodno:

voditelj (sklapanje ugovora za nabavu robe, rad s osobljem, organiziranje procesa rada);
ako upravitelj ili vlasnik ima dovoljno znanja i može voditi knjige trgovine, to je super, inače je računovođa jednostavno neophodan;
prodavači (ili prodavač).
To ne bi trebali biti samo ljudi koji bi bili u prostoriji, već profesionalci.
Dobro upućen u strukturu automobila, jer kupci ponekad čak i ne znaju kako se zove ovaj ili onaj dio;
ako se planira isporuka kupnje klijentu, potreban je vozač;
čistač prostorija.

Marketing i oglašavanje trgovine autodijelova

Posao promocije robe treba obavljati na način da se roba sama prodaje, bez dodatnih napora osoblja. Sam pojam “marketing” označava radnje koje rezultiraju prepoznavanjem i trenutačnim zadovoljenjem potražnje i potreba u odabranom smjeru.

Sukladno tome, potrebno je poznavati sve postojeće i potencijalne potrebe za proizvodom čija je prodaja cilj poduzeća.

Mora postojati obavijest o postojanju trgovine unutar maksimalnog dostupnog radijusa. Također treba postaviti informativne ploče gdje god se za tim ukaže potreba.

Moglo bi biti parkiralište prijevozničko poduzeće(ovdje općenito trebamo pokušati privući pozornost, ovo je vrlo obećavajuće), izložba, benzinska postaja.

Konstantno oglašavanje na prvim mjestima u novinama, posebno onim tematskog usmjerenja, kao i na radiju, televiziji, izložbama i gdje god padne pogled ljubitelja automobila. Stavljanje letaka u poštanske sandučiće također će biti korisno.

Dobar rezultat postiže se prodajom robe s popustom za stalne kupce ili darovima - potrebnim za automobil - pri kupnji 2 ili više jedinica robe.

Važan je i atraktivan raspored robe na izlozima. Ovo je sitnica, ali vrijedi joj posvetiti malo pažnje jer je njena učinkovitost već dokazana.

Kako otvoriti online trgovinu autodijelova

Zapravo, možete početi prodavati autodijelove bez prodajnog prostora i osoblja. To se odnosi na izradu web stranice za trgovanje s virtualnim podom za trgovanje.

Ušteda se može procijeniti upitom o cijeni najma maloprodajni prostor na najpovoljnijim mjestima za otvaranje trgovine, kao i trošak parkirnih mjesta, plaće osoblja i mnoge druge točke.

Registracijom kao individualni poduzetnik, ili kao LLC, trebali biste početi razvijati atraktivnu web stranicu, posjetom kojoj možete preuzeti bilo koji dio, bilo koji proizvod za svoj automobil.

Ako imate vještine za rad na Internetu, možete pokušati sami napraviti web stranicu, ali bolje je odmah kontaktirati stručnjake u svom području i naručiti iz web studija. Bolje je objavljivati na plaćenim stranicama, mnogo je uglednije, iako postoje i besplatni resursi.

Odmah morate saznati kako se obračunavaju porezi na dohodak od Interneta i proširiti svoje znanje u području Internet novca i postojećih sustava plaćanja.

Morate razmisliti o tome kako točno će kupac moći primiti naručenu robu. Može se poslati poštom pouzećem ili se može dogovoriti dostava kurirskom službom.

Dok je obujam prodaje mali, vlasnik internetske trgovine može osobno dostaviti robu, što će uštedjeti novac.

Ali samo će trgovinski podij biti virtualan. I dalje ćete morati tražiti prostore, ali samo za skladište.

Pitanje opskrbe robom i računovodstva također ostaje relevantno.

Osim toga, online trgovina može se dobro kombinirati s pravim maloprodajnim objektom ili se stvaranje može smatrati dugoročnim zadatkom.

Iako, promatrajući sve veću popularnost online kupovine, može se pretpostaviti da možda uskoro to više neće biti toliko relevantno.

Kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova možete naučiti iz videa.

U kontaktu s

U današnje vrijeme gotovo svatko želi imati vlastiti posao - doduše mali, ali onaj koji jamči profit. Ideja o otvaranju trgovine autodijelova je vjerojatno veliki uspjeh! prihvatit će iskusni vozači i oni koji jednostavno dobro poznaju mehanizme automobila. Kupnja dijelova za prodaju je delikatna stvar, tako da ne uspijeva svaki vlasnik auto servisa kupiti visokokvalitetne rezervne dijelove po povoljnim cijenama. veleprodajne cijene. Ali sve to dolazi kasnije. Prvo morate shvatiti koliko je ovaj posao relevantan, kako izgraditi trgovinu i kako njome kompetentno upravljati.

Pravila trgovanja autodijelovima: je li isplativo?

Nije tajna da je potražnja za ruskim autodijelovima prilično velika; vlasnici automobila stalno moraju održavati svoje automobile u ispravnom stanju zamjenom određenih starih dijelova novima. Čak iu vrijeme teške krize, kada je posao velikih poduzetnika propadao, od čega su stradavali i drugi, trgovine specijalizirane za prodaju automobilskih dijelova nisu ostale bez dobiti i praktički nisu osjetile nedostatak sredstava. To se može objasniti činjenicom da ljudi u to vrijeme nisu imali dovoljno novca za kupnju novog automobila, pa su i oni koji to nisu htjeli u uvjetima bivšeg gospodarstva morali popravljati stari.

Međutim, za početak, bilo bi lijepo saznati što je trgovina autodijelovima i upoznati sve zamršenosti ove vrste djelatnosti.

Vrijedno je znati da opći naziv "trgovina autodijelovima" ima mnogo šire područje djelovanja (ako govorimo o doista uspješnim salonima). Ovo nije samo prodaja komponenti i sklopova, već i prodaja raznih potrošnih materijala i niza srodnih automobilskih proizvoda.

Vlasnik trgovine autodijelova može kupiti robu i izravno iz tvornice koja ih proizvodi i od proizvođača koji nemaju veze s tvornicama. Naravno, prva opcija je puno pouzdanija, a ne biste trebali preferirati drugu samo zbog male razlike u cijeni. Uostalom, ako se dijelovi isporučuju u trgovinu izravno iz tvornice, vi, kao distributer, imat ćete priliku kontrolirati proizvodnju, a to znači povjerenje u kvalitetu.

Razgovarat ćemo o tome koju biste vrstu kupnje trebali odabrati, ali također je vrijedno zapamtiti da sami proizvodni pogoni postavljaju niz zahtjeva za distributera. Na primjer, nećete moći kupovati i prodavati autodijelove UAZ ako vaša trgovina ima manje od tri godine iskustva. A ukupni trošak svih dobara mora biti najmanje 10.000.000 rubalja. U početku otvaranja sigurno neće biti moguće udovoljiti takvim zahtjevima, stoga se isplati potražiti drugog dobavljača.

Razdoblje povrata za trgovinu nije više od 1-1,5 godina (teško je reći točnu brojku, jer previše ovisi o profitabilnosti poduzeća u kojem ćete kupiti robu, broju sličnih salona koji prodaju autodijelove u vašem gradu , i tako dalje). Više ili manje točno razdoblje povrata možete izračunati izradom poslovnog plana za prodaju autodijelova, bez kojeg je gotovo nemoguće otvoriti trgovinu ove specijalizacije. Možete koristiti prethodno sastavljen poslovni plan za bilo koji trenutno profitabilan salon, ako možete dobiti odgovarajuće izračune.

Primjer uspješnog poslovanja

Internet trgovina Avtolandia uspješno posluje od 2012. godine. Franšizni program pokrenut je u travnju 2014. godine. Od otvaranja, franšiza je počela s radom u 25 gradova u Rusiji i Kazahstanu. Franšiza Autolandije već se etablirala kao tvrtka koja ostvaruje stabilan prihod.

Prednost ove tvrtke je u tome što u ovoj internetskoj trgovini kupac uvijek može pronaći potrebne informacije o proizvodu i pročitati brojne istinite recenzije kupaca.

Nakon što ste odlučili pokrenuti vlastiti posao u trgovinska sfera za prodaju auto alarma, radar detektora i video rekordera nećete naći atraktivniju ponudu od ove.

Da biste započeli s radom pod franšizom Autolandia, ne trebate velika financijska ulaganja, ne možete raditi više od 2-3 sata dnevno i ne zahtijevaju posebna znanja.

Ekonomski pokazatelji su impresivni. Već u prvoj godini otvaranja vlastito poduzeće, možete imati oko 250-300 tisuća rubalja dobiti.

Svi koji se pridruže velikom i prijateljskom timu stječu neprocjenjivo iskustvo na ovom polju. Za rad, tvrtka će osigurati sve potrebne dokumente, koji će uključivati podatke o proizvodu i dobavljačima.

Internetska trgovina znači slobodu kretanja, odsutnost prodavača i blagajnika, menadžera i konzultanata. Primatelj franšize će uzeti u obzir sve vaše želje i pomoći vam u organizaciji poslovanja.

Mentor je spreman prenijeti svoje iskustvo i najbolje prakse svima koji žele postići uspjeh. Glavna stvar je ne bojati se, pokušati i uspjet ćete.

Franšizno poslovanje "Autoreality" kao alternativa redovnoj trgovini

Kupnjom franšize Autoreality osoba će moći razviti svoj posao prodaje autodijelova i pribora za strane automobile. Bit će mu dovoljno da uloži u ovo obećavajući posao najmanje samo 95 tisuća rubalja.

Davatelj franšize pomoći će novopečenom poduzetniku pokrenuti posao po principu "ključ u ruke", a također obećava doživotnu potporu za takav posao. Osoba koja je kupila franšizu Autoreality počet će zarađivati od prvih dana rada svoje gotove web stranice za prodaju rezervnih dijelova za strane automobile. Da bi to učinio, ne treba mu ni poslovno iskustvo.

Osim toga, poduzetnik će svom davatelju franšize plaćati tantijemu u iznosu od pet posto dobiti tek počevši od trećeg mjeseca rada stranice.

Važno je napomenuti da preko optimizacija pretraživača Na mjestu koje radi pod franšizom "Autoreality" radit će majstori stručne razine. To će vam omogućiti da promovirate svoju stranicu na TOP u kratkom vremenu (3-4 mjeseca) i, u skladu s tim, povećate bazu kupaca nekoliko puta.

Auto dijelovi za ruske automobile ili strane automobile?

Oni koji planiraju otvoriti trgovinu autodijelova često se suočavaju s pitanjem: "trebamo li se fokusirati na prodaju dijelova za strane automobile ili rezervne dijelove za ruske automobile?" . Ovisi o tome kakvih automobila ima više u vašem gradu - takve statistike možete pronaći na internetu. Ako se njihov broj neznatno razlikuje, bolje je dati prednost dijelovima ruskih proizvođača. To posebno vrijedi za one koji će izravno surađivati s tvornicom.

Mnogo je lakše kontrolirati proizvodnju unutar zemlje prebivališta nego onu koja se nalazi u inozemstvu. Obavezno uzmite u obzir ove aspekte prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu autodijelova.

Koji su rezervni dijelovi u velikoj potražnji?

Nedavno su u Rusiji izračunate statistike, čija je suština bila odrediti najpopularnije autodijelove koji su u velikoj potražnji. Donosimo vam ovaj poredak prema stupnju pada popularnosti:

Mitsubishi;
Audi;
Lexus;
Suzuki;
Hyundai.

Statistika može biti donekle netočna (opet, puno ovisi o području u kojem živite), ali općenito su dijelovi za ove strojeve popularni u Rusiji. Možete stvoriti trgovinu koja će se specijalizirati za prodaju dijelova samo za određenu marku automobila - to je važno ako uspijete pravilno izračunati koji rezervni dijelovi nedostaju u vašem području i uspostavite blisku suradnju s dobavljačem. U ovom slučaju opcija rada s posrednikom ne dolazi u obzir, jer ćete morati saznati sve zamršenosti rada i proizvodnje općenito, a posrednik definitivno nema takve informacije.

Prostor za skladištenje

Da biste otvorili salon autodijelova, morate kupiti ili unajmiti prostor koji se nalazi u stambeni prostor gradovi ( opći proračuni, dano u nastavku, pretpostavlja kupnju prostora). Ako u budućnosti planirate proširiti opseg prodaje, povećati asortiman, odnosno razvijati djelatnost trgovine, veličinu prostora birajte s rezervom.

Minimalna površina za trgovinu trebala bi biti oko 100 četvornih metara. Također je potrebno da postoji vodovod, struja, kanalizacija i, naravno, grijanje. Kako se djelatnost bavi prodajom rezervnih dijelova, to znači da u blizini vašeg salona, a za sada samo u blizini novonabavljenog objekta, mora postojati mjesto za parkiranje najmanje pet do sedam automobila. Prilikom odabira prostora svakako obratite pozornost na to da u blizini nema sličnih trgovina - konkurencija na prvim koracima vašeg djelovanja nije vam od koristi.

Bolje je odabrati sobu koja ima više od tri sobe. Jedan bi trebao biti opremljen kao skladište, drugi kao prodajni prostor, a sve ostalo bit će pomoćne prostorije. Bilo bi sjajno kada bi u blizini bila benzinska postaja - prodaja takvih salona u pravilu je jedan i pol do dva puta veća od prodaje drugih.

Da bi se vaša trgovina normalno razvijala, trebali biste se registrirati kod Federalne porezne službe kao LLC ili samostalni poduzetnik. Nakon registracije morat ćete prikupiti:

vatrogasna dozvola;
dopuštenje sanitarne službe;
dokumentacija za pravo upravljanja teritorijalnom imovinom.

U slučaju iznajmljivanja prostora, većinu dozvola mora posjedovati stanodavac.

Ako se odlučite za iznajmljivanje zgrade, morate pažljivo i pažljivo proučiti uvjete ugovora koji će biti potrebno potpisati s vlasnicima.

Obratite pažnju na klauzulu o mogućnosti napredovanja najam i proučite uvjete poskupljenja, a pogledajte i tko je odgovoran za plaćanje režija.

Obvezna klauzula u takvom sporazumu trebala bi biti naznaka kazni za nepoštivanje pravila sporazuma, ako postoje specifične nijanse, ili za prijevremeni raskid ugovora. Ne zaboravite pitati o mogućnosti produljenja najma - bolje je ako imate jamstva. Jer u budućnosti može doći do situacije da reklamirate svoj salon, on će dobiti popularnost, a najam će isteći, a vi ćete biti dužni odmah napustiti zgradu.

Trgovačka oprema za trgovinu autodijelova

Trgovina, naravno, zahtijeva opremu. Potrebno kupiti:

vitrine;
police;
kutije i drugi spremnici za skladištenje auto dijelova;
bankomat;
školjke;
stolovi.

I još puno toga potrebno je za normalan rad. Toga ćete biti svjesni dok radite.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

Pronalaženje velikih dobavljača autodijelova nije stvar jednog tjedna. Razmotrite sve moguće opcije, kontaktirajte proizvodnju, prikupite što više informacija o svakoj od njih. Analizirajte svoju bazu konkurenata - nema smisla natjecati se poznatih mreža trgovine.

Najveće dobavljače autodijelova u Rusiji lakše je pronaći - oni su popularniji i imaju manje zahtjeva od onih koji proizvode dijelove za strane automobile.

Zapošljavanje

Dobro odabran kadar je pola uspjeha. Uostalom, ti ljudi će predstaviti dijelove, o njima uvelike ovisi mišljenje potencijalnog klijenta o rezervnim dijelovima koje je došao kupiti. Stoga je izbor kadrova delikatna stvar koja zahtijeva određeni napor. Sastavili smopopis kvaliteta koje morate imati dobar prodavač u salonu autodijelova.

Profesionalnost - bez nje se ne može živjeti. Osoba mora biti u stanju kvalitativno informirati potencijalnog kupca o svemu što ga može zanimati. Najbolje je ako osoblje nije samo obučeno prema standardu, već ima i nekoliko priča iz osobno iskustvo, što zna spretno koristiti u radu s klijentima.
Iskustvo je važna točka. Dobro je ako osoba koja radi u vašem salonu ima veliko iskustvo u radu s velikim lancima trgovina specijaliziranim za prodaju komponenti i sklopova. Na taj način ga nećete morati podučavati specifičnostima prodaje, koje, usput rečeno, ne razumije svaki poduzetnik početnik.
Sposobnost govora. Čak i ako je zaposlenik vaše trgovine jednostavno vrhunski poznavatelj automobilske tehnologije, ako mirno stoji sa strane i čeka da mu netko postavi pitanje, ne treba očekivati uspjeh. Ljudi koji mogu lijepo govoriti donijet će vam mnogo više više profita, a trgovina će biti stečena na dobrom glasu. Štoviše, sposobnost govora ne znači sposobnost dobrog govorenja o određenom proizvodu, već znači što jasnije i konkretnije informirati o svojstvima proizvoda, dati podatke o kvaliteti izrade i isplativosti, te je i sposobnost da prvi govori. Nemojte misliti da konzultanti koji sami pristupaju potencijalnim klijentima djeluju nametljivo i dosadno. Ispravan pristup sigurno će biti uspješan.

Kao opći savjet, želio bih reći da bi bilo bolje da plaća prodajnog savjetnika nije samo stalna. Neka iznos plaćanja ovisi o prodaji - to će biti prekrasan poticaj za rad.

U početku nadzirite rad svojih podređenih. I s vremenom dogovorite iznenadne kontrole kako se ne bi opustili i nastavili raditi učinkovito i predano.

Marketing i oglašavanje trgovine autodijelova

Razgovarajmo o oglašavanju i marketingu. Neke trgovine (ovo se ne odnosi samo na ovu vrstu djelatnosti) od samog početka počinju uzimati redovito oglašavanje s interneta: kopiraju slike koje je pronašla tražilica, ispisuju tekstove pronađene na nekoj web stranici. Takve trgovine, u pravilu, brzo bankrotiraju. Zašto? Činjenica je da kupci pronalaze iste slike i iste tekstove na internetu, vide da se ti podaci ne odnose konkretno na vašu uslugu - drugim riječima, smatraju vaš salon neozbiljnim i nesposobnim za prodaju vrijedne robe.

Nema potrebe štedjeti novac na promociji. Marketing je ključ uspjeha. Ne budite lijeni fotografirati svoju trgovinu, snimite nešto što će pokazati kvalitetu usluge. Angažirati osobu da napiše dobre i stručne tekstove na neku temu danas je jako, jako jednostavno. Za svaki proizvod mora postojati kratak opis; Naravno, bit će sjajno ako je opis potpun i dugačak, ali će troškovi pisanja biti prilično visoki, jer će biti potrebno puno tekstova. Glavna stvar je u opisu istaknuti glavne prednosti svakog dijela kupljenog u vašem salonu.

Distribucija reklama također je važan aspekt. Oglasni postovi na World Wide Webu pomoći će trgovini udvostručiti ili čak utrostručiti svoju popularnost. Angažirajte promotore, odnosno osobe koje će vam za određeni iznos dijeliti letke s vašim sloganima i kontaktima. Pogrešno je to misliti ovu metodu promocija nije učinkovita, te da će osoba dobiveni oglas baciti u najbližu kantu za smeće. Naravno da će ih biti, ali posao promotora je umjetnost. Stoga, ako uspijete pronaći profesionalca u ovom području, to će biti jako dobro.

Koliko će koštati otvaranje trgovine?

Da biste uspješno otvorili trgovinu autodijelova, koja će za kratko vrijeme postati relevantna, a roba u njoj će biti u velikoj potražnji, morate imati početni kapital od oko milijun i pol rubalja. Ako ste u stanju pravilno organizirati radni proces, kupnju robe i sl., tada će vam mjesečni prihod biti oko milijun kuna. Ali spomenuli smo da povrat traje dulje, a to je zbog činjenice da će se u vašim aktivnostima sigurno pojaviti određene nijanse koje je nemoguće izračunati, a također ćete morati platiti rad osoblja, potrošiti znatne iznose na promociju i oglašavanje kampanje.

Glavni troškovi bit će sljedeći:

troškovi kupnje ili najma prostora;
skladišna oprema;
plaće osoblja;
kupnja robe;
reklamna kampanja;
porezi.

Provjerite je li vaš kapital dovoljan za sve gore navedene stavke, jer je nedostatak novca u početnoj fazi više nego značajan problem. Za ostalo će vam pomoći jasan akcijski plan kojeg se morate neumoljivo pridržavati. Sretno!

Volite automobile i dobro se razumijete u njih? Saznajte kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Uz pravilan pristup, ovaj posao će osigurati dobar prihod.

♦ Kapitalna investicija– 400.000 rubalja.
♦ Povrat – 6–10 mjeseci.

Posao vezan uz automobile slobodno se može nazvati muškim, jer neće se svaka žena odvažiti otvoriti auto trgovinu ili servis, jer će sumnjati o kakvom se poslu radi. oprema za maloprodaju morate kupiti kako kompetentno formirati bazu kupaca i asortiman proizvoda.

Ako volite automobile, dobro ih razumijete i tražite startup za pokretanje, svakako provjerite kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule.

Uz pravi pristup i dužnu pažnju, ovaj će vam posao donijeti dobru zaradu i isplatit će vam se u kratkom vremenu.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: pripremna faza

Nije dovoljno samo sebi reći: "Želim otvoriti trgovinu autodijelova."

Prvo moramo provesti pripremni rad da biste razumjeli koliko je ovaj posao isplativ u vašem mjestu i ima li smisla ulagati novac u komercijalnu opremu, iznajmljivanje prostora za trgovinu autodijelova itd.

Dakle, možete pravilno organizirati pripremni rad auto trgovine ako:

Proučite teorijski okvir. Čak i ako imate iskustva u radu s automobilima, bilo bi dobro popuniti rupe u svom znanju.
Odlučite što će točno vaša trgovina autodijelova raditi:
- prodaja rezervnih dijelova za domaće i strane automobile;
- prodati specijaliziranu opremu ili nešto lakše: deterdženti, podne prostirke, presvlake za sjedala, naljepnice itd.;
- vaša auto radnja će servisirati jednu marku automobila, na primjer Peugeot, ili ćete isporučivati opremu za različite strane automobile.
Analizirati proizvode i cijene konkurenata, prodajna mjesta koji se nalaze na području u kojem ćete otvoriti trgovinu autodijelova kako biste izbjegli njihove pogreške.

Ako se odlučite otvoriti autoshop od nule, a nemate iskustva u ovoj vrsti djelatnosti, vjerojatno će vam trebati savjet onih koji imaju profitabilne trgovine auto-dijelovi:

Ako ste u nedoumici odakle započeti, počnite s izradom poslovnog plana za auto trgovinu s određenim izračunima, prema cijenama nekretnina, plaćama i komercijalnoj opremi u vašoj regiji.
Ne čekajte kupce u prodavaonici autodijelova jer je takva taktika neučinkovita.
Potrebno je uspostaviti kontakte s taksistima i servisima za opskrbu rezervnim dijelovima, što mnogi poduzetnici ne žele.
Nemojte odmah napuniti svoju trgovinu automobilima rezervnim dijelovima za različite strane automobile.
Neka Vam univerzalna roba uvijek bude na zalihi (ulja, antifriz, perači stakla, maziva i sl.), a sve ostalo dovozite isključivo po narudžbi.
Potrebno je uspostaviti blisku suradnju s dobavljačima.
Ako kupcu dva ili tri puta ne uspijete nabaviti rezervne dijelove koji su mu potrebni, on će se preseliti u drugu trgovinu automobila.
Naučite izvrsno razumjeti autodijelove kako biste, samo gledajući dio, mogli razumjeti što točno kupac treba naručiti.
Često ljubitelji automobila (posebno ženske predstavnice) donose neku vrstu vijka s riječima "Želim naručiti isti" i morate odmah imenovati dio koji vam se pokazuje.
Ne biste se trebali ograničiti samo na servisiranje stranih automobila.
Prodaja dijelova za modele domaće automobilske industrije vrlo je isplativ posao.
Rezervni dijelovi za domaće automobile kupuju se mnogo češće jer su jeftiniji, a strani automobili se mnogo rjeđe kvare.
Tržište autodijelova poslovno je područje koje se stalno mijenja.
Morate pratiti ove promjene kako biste kupcima ponudili samo najmodernije i najkvalitetnije proizvode u svojoj trgovini autodijelova.
Razmislite kako nazvati svoju ustanovu.
"Autoshop" je previše trivijalan, ali ne biste trebali smisliti nešto egzotično i teško za pamćenje.
Upamtite da su vaši glavni klijenti muškarci i da oni neće cijeniti kreativnost.
Ako nemate dovoljno sredstava za otvaranje prave auto trgovine, možete pokrenuti internetsku trgovinu autodijelova.
Ako kupcima ponudite rezervne dijelove i univerzalne proizvode po nižoj cijeni nego u običnim trgovinama, brzo ćete stvoriti bazu kupaca.
Konkurencija u ovom poslu je prilično visoka, pa čak iu početnoj fazi pokretanja startupa morate stvoriti kompetentne konkurentske prednosti za svoju trgovinu autodijelova.
To bi mogao biti:
- razumne cijene za auto dijelove i pribor (čak i ako vaši rezervni dijelovi koštaju 20-30 rubalja niže od onih vaših konkurenata, možete brzo izgraditi reputaciju "najjeftinije auto trgovine u gradu");
- brzina isporuke naručenih dijelova;
- rad sa službenim dobavljačima;
- proizvodi visoke kvalitete;
- razne promocije. Na primjer, "Kupi najskuplje ulje, dobij miris za salon besplatno" itd.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: oglašavanje

Ako ćete otvoriti skromni štand na lokalnoj tržnici, onda nema potrebe trošiti novac na veliku reklamnu kampanju.

Ali za velike auto trgovine koje sanjaju o osvajanju tržišta i brzom privlačenju što većeg broja veleprodajnih kupaca (taksi službe, autoprijevoznici itd.), bez ozbiljnog reklamna kampanja nedovoljno.

Za brzo obavještavanje građana o otvaranju nove trgovine autodijelova:

oglašavati u novinama, radiju i televiziji;
naručite plakat u novinama za besplatne oglase na odgovarajućoj stranici, na primjer, "kupnja i prodaja automobila";
tiskati posjetnice i promotivne brošure za distribuciju u području u kojem se odlučite otvoriti auto shop.

Zadovoljni kupci koji će svojim poznanicima, prijateljima i rodbini javiti da je otvorena ovakva divna trgovina.
Vaše upoznavanje s potencijalnim klijentima: taksistima, automehaničarima, vlasnicima servisa itd.
Idite im u susret umjesto da čekate da nasumice svrate u vašu auto trgovinu.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: kalendarski plan

Budući da vlasnici auto trgovina ne moraju dobivati posebne dozvole za rad, a vi ne morate kupiti posebnu komercijalnu opremu za rad trgovine, vaša glavna briga bit će: pronaći prostor koji bi se nalazio na mjestu s visoka sposobnost cross-country, ugovori s dobavljačima, formiranje asortimana.

Sve to realno možete riješiti za 4-5 mjeseci.

Pozornica	siječanj	velj	ožujak	tra	svibanj
Dekor
Traženje i renoviranje zgrada
Oprema
Traženje osoblja
Kupnja prve serije
Oglašavanje
Otvor

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: glavni koraci

Otvaranje auto shopa ne razlikuje se previše od otvaranja željezarije.

Morate proći kroz iste faze: registraciju, traženje odgovarajućeg prostora, kupnju komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja, formiranje asortimana, traženje dobavljača i klijenata.

Registracija autoshopa

Da biste otvorili autoshop od nule, morate se službeno registrirati.

Odaberite jedan od dva oblika poslovanja koji vam odgovaraju: individualni poduzetnik (samostalni poduzetnik) ili doo (društvo s ograničenom odgovornošću).

Ako ćete autodijelove, opremu i sl. prodavati samo fizičkim osobama, onda je dovoljan samostalni poduzetnik.

Ako želite raditi sa pravne osobe, na primjer, ako svoju robu isporučujete tvrtki koja se bavi cestovnim prijevozom, morat ćete se registrirati kao LLC da biste to mogli učiniti.

Ako već imate iskustva u poduzetništvu i dovoljno novca za otvaranje velikog posla, tada se registrirajte kao LLC.

Ako ste novi u ovom poslu i odlučili ste pokrenuti skromni posao, onda je bolje da se ograničite na pojedinačne poduzetnike i pojednostavite postupak registracije za sebe.

Prostor za trgovinu autodijelova

Zabavna činjenica:
U Havani je jedna od zabava koja se nudi turistima vožnja Forda ili Cadillaca iz 50-ih godina. Ali turisti ne vide što se nalazi ispod haube "klasičnog američkog automobila". A ima dijelova od Volge, Zhigulija i traktora Belarus.

Vrlo je važno otvoriti autoshop u području s velikim prometom i locirati ga tako da ne morate dugo tražiti svoju trgovinu.

Prodavaonice autodijelova smještene na tržnicama, u blizini autobusnih stanica itd. donose dobru zaradu.

Prilikom odabira mjesta pripazite da u blizini nema drugih auto trgovina, inače ćete se morati boriti za svakog kupca.

Također je važno zapamtiti da su vaši klijenti vozači, što znači da ne možete bez parkiranja.

Ali površina prostora ovisi o veličini trgovine koju želite otvoriti. Na tržištu uspješno posluju i mali štandovi i vrhunski objekti smješteni na 100 četvornih metara.

U idealnom slučaju, površina trgovine autodijelova trebala bi biti najmanje 30-40 četvornih metara. metara kako bi se smjestio ne samo prodajni prostor, već i skladište, servisna soba i kupaonica.

Nema potrebe ulagati puno novca u popravke.

Muški klijenti definitivno neće cijeniti profinjenost interijera, a žene će vas rijetko posjećivati.

Glavna stvar je da se auto trgovina treba smjestiti potrebna oprema prikazati svoj proizvod u najboljem mogućem svjetlu.

Oprema za trgovine autodijelova

Ovisno o veličini trgovine autodijelova koju želite otvoriti, odaberite opremu tako da proizvod izgleda atraktivno, a kupac može odmah pronaći ono što mu treba.

Ne možete bez ovog minimuma:

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	100 000 rub.
Police i regali	20 000
Staklena vitrina	15 000
Bankomat	10 000
Računalo s printerom	25 000
ostalo	30 000

Osoblje auto trgovine

Vlasnici malih auto trgovina, koji više podsjećaju na štandove, u prvim fazama pokretanja startupa radije rade bez vanjske pomoći, obavljajući funkcije prodavača, čistača, računovođe i upravitelja.

Možete slijediti njihov primjer, ali imajte na umu da je to prilično teško.

Osim toga, idealno bi bilo da vaša trgovina bude otvorena i subotom i nedjeljom kako bi se poboljšale brojke prodaje.

Bolje je zaposliti prodavača s kojim ćete raditi u smjenama (primjerice 2/2 dana), a slobodnim danima bavit ćete se naručivanjem robe, računovodstvom i obavljanjem rukovodećih funkcija.

Također biste trebali razmisliti o angažiranju čistačice koja će dolaziti jednom dnevno.

Dobavljači za trgovinu autodijelova

Lako je pronaći dobavljače u doba internetske tehnologije.

To biste trebali učiniti čim odlučite otvoriti trgovinu autodijelova kako biste odredili smjer svog poslovanja.

Ne biste trebali pokušavati pokriti sve moguće modele automobila, inače nećete uspjeti.

Bolje je ograničiti se na servisiranje nekoliko marki i svakako proširiti asortiman univerzalnim proizvodima: tepisi, navlake, ulja, antifriz, perači stakla, mirisi za interijer i drugo.

Radite samo s licenciranim dobavljačima auto proizvoda, inače ćete se prije ili kasnije suočiti s nezadovoljstvom kupaca koji će se žaliti da ste im prodali proizvod niske kvalitete.

Ne kupujte puno rezervnih dijelova, dogovorite rad s dobavljačima "po narudžbi" i s odgođenim plaćanjem.

Prekinite odnose s dobavljačima koji vas često iznevjere (obećaju poslati naručene rezervne dijelove, a ne učine), jer o brzini isporuke ovisi vaš posao.

Za one koji su zainteresirani za pokretanje startupa posvećenog automobilskom poslu,

Pozivamo vas da pogledate sljedeći video:

Koliko košta otvaranje trgovine autodijelova?

Ovaj posao je jedan od onih startupa koji ne zahtijevaju velike količine novca za pokretanje.

Nećete morati platiti za licence koje vam omogućuju rad, renoviranje europske kvalitete u vašoj trgovini ili kupnju skupe opreme.

Ako pokušate, sasvim je moguće zadržati ga unutar 350 000–400 000 rubalja.

Ovaj iznos može biti puno veći ako odlučite otvoriti veliku trgovinu autodijelova površine 50 m2. i viši.

U ovom slučaju morat ćete potrošiti pola milijuna ili više samo za kupnju robe, kako izlozi ne bi ostali prazni.

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	380 000 rub.
Registracija	20 000
Popravak i oprema trgovine*	90 000
Oprema za maloprodaju	100 000
Kupnja prve serije rezervnih dijelova	100 000
Oglašavanje	10 000
Dodatni troškovi	60 000

*Možete uštedjeti novac ako ne kupite novi namještaj, već onaj koji je već korišten, ali je u dobrom stanju.

Istina, to nisu svi troškovi koji očekuju poduzetnike koji odluče otvoriti trgovinu autodijelova.

Svaki mjesec, osim dobiti, imat ćete troškove, bez kojih je nemoguće zamisliti bilo koji posao:

*Iznos koji ćete potrošiti na najam prostora može biti znatno veći. Sve ovisi o regiji u kojoj živite i atraktivnosti područja u kojem se odlučite otvoriti svoju auto trgovinu. To treba uzeti u obzir kada.

Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu autodijelova uz garanciju kvalitete.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Sažetak
3. Faze provedbe projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketinški plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Ako se odlučim otvoriti trgovinu autodijelova, koliko mogu zaraditi od toga?

Dobit vlasnika auto trgovina vrlo je individualna.

Marža na robu koju prodajete u svojoj trgovini autodijelova može se kretati od 30% (za posebno skupe dijelove) do 100–120% za jeftinu univerzalnu robu.

Nemojte napuhavati svoje cijene, inače će vaše kupce odvući druge trgovine automobilima. Ali ne vrijedi pokušavati proširiti svoju bazu kupaca dampinškim cijenama.

Tako ćete raditi s gubitkom.

Da bi trgovina autodijelova bila profitabilna, potrebno je da vas svaki dan posjeti najmanje 20 kupaca koji kupuju u vrijednosti od najmanje 400 rubalja.

Naravno, ovo su vrlo uvjetni pokazatelji, jer će vas netko posjetiti da kupi miris božićnog drvca za salon za 50 rubalja, a nekome će trebati dio za 10 000 rubalja.

Ali čak i ako uzmemo minimalne pokazatelje, ispada da je to vrlo dobar iznos mjesečne zarade za trgovinu automobilima: 400 rubalja x 20 ljudi = 8000 rubalja dnevno.

U mjesec dana s takvim pokazateljima trgovina autodijelova zaradit će oko 250.000 rubalja. 150.000 od navedenog iznosa potrošit će se na kupnju sljedeće serije robe, najamninu, plaćanje kadrovskih usluga, poreze i druge troškove, ali 50.000 - 100.000 bit će dobit vlasnika trgovine autodijelova.

Moći ćete pokazati slične brojke prodaje kada izgradite bazu kupaca.

Za to će vam trebati najmanje šest mjeseci, a ako samostalno počnete uspostavljati kontakte s taksistima, autoprijevoznicima i običnim vozačima, promovirat ćete vlastiti posao na sve moguće načine.

Ako prije pokretanja startupa proučite sve vezano uz temu “ Kako otvoriti trgovinu autodijelova“, možete izbjeći neugodna iznenađenja s kojima se susreću poduzetnici početnici.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Popularno u kategoriji: