Dom › Stanovi na prodaju › Zašto je potreban poslovni plan? Kada? Za koga i zašto se izrađuje poslovni plan? Kako učinkovito planirati svoje poslovanje

Zašto je potreban poslovni plan? Kada? Za koga i zašto se izrađuje poslovni plan? Kako učinkovito planirati svoje poslovanje

Pozdrav čitateljima bloga web stranica ! Predlažem da razgovaramo o poslovnom planiranju.

Poslovno planiranje danas je posvećeno veliki iznos posebna literatura. U trgovinama postoje cijeli odjeli posvećeni ovom pitanju. Međutim, mnogi ambiciozni poduzetnici često ne znaju odgovor na jednostavno pitanje: "Zašto vam je potrebno poslovno planiranje?" Logika pitanja je sasvim očita, jer izrada poslovnog plana zahtijeva dodatno vrijeme i kapital. Da i isplati se spreman poslovni plan dosta, što ne dopušta većini poslovnih ljudi početnika da ga kupe, jer, po njihovom mišljenju, već imaju gdje potrošiti svoj novac. To je često razlog odustajanja od poslovnog plana, što kasnije dovodi do propasti poduzeća. To govori o važnosti poduzetničkog planiranja za sve.

Poslovno planiranje

Prema istraživanjima, isplativija je tvrtka nastala na temelju kvalitetnog poslovnog plana. više profita nego posao osnovan bez toga. Poslovni plan omogućuje vam da se pridržavate određenog puta razvoja poduzeća, što vam omogućuje da trenutno odgovorite na vanjske prijetnje.

Osim toga, dobar poslovni model pomaže u određivanju uspjeha poduzeća. Poslovni čovjek u bilo kojem trenutku može saznati koliko je visoka učinkovitost njegovog projekta, imati jasnu predodžbu o tome kako poduzeće funkcionira, ostvaruje li profit i u kakvom je financijskom položaju.

U prvim fazama stvaranja poduzeća, planiranje vam omogućuje da identificirate glavne ciljeve poslovanja i da ih se pridržavate u budućnosti. Načini i metode njihova postizanja ovise o ciljevima. To dovodi do boljih rezultata tijekom provedbe projekta.

Prednosti poslovnog planiranja

Uz pomoć poslovnog planiranja poduzetnik može izračunati novčano stanje vaše tvrtke, identificirati probleme za budućnost i odabrati metode za njihovo rješavanje. To je ključ uspješnog poslovnog upravljanja.

Osim svega, niti jedan investitor neće htjeti uložiti svoj novac u tvrtku koja nema detaljan poslovni plan. Stoga gospodarstvenici koji žele privući investitore ne mogu odbiti stvaranje poslovnog modela.

Poslovni plan je upravo dokument koji vam omogućuje analizu izvedivosti, isplativosti i razumnosti odabrane poslovne ideje općenito.

Poslovni plan vam pomaže izgraditi strategiju za stvaranje i razvoj poduzeća, poboljšanje i poboljšanje vašeg poslovanja.

Sretno planiranje i uspjeh u vašim nastojanjima!

Mikhail Profitoff je bio s vama.

Kada započinjemo bilo koji posao, obično imamo opću predodžbu o njegovom ishodu. Ali stvarnost je uvijek drugačija, i to često prilično snažno, od naših ideja o njoj. "Kada počnete poslovati, ispada da, uz svoju glavnu djelatnost, morate riješiti ogroman broj drugih, manje važnih pitanja", priznaje Anvar Tuikin, izvršni direktor Headmadea. “A posjedovanje poslovnog plana uvijek vas podsjeća na glavne pokazatelje koje morate postići i sprječava vas da se izgubite.”

Općenito, ovaj je dokument namijenjen rješavanju četiri glavna zadatka:

zacrtati opće ciljeve (obavezno - s konkretnim, mjerljivim pokazateljima)
uhvatiti glavne ideje na papir kako biste mogli razmisliti o izvedivosti projekta
privući investitore: s cjelovitim poslovnim planom možete napraviti kratak sažetak u pravom trenutku za prezentaciju investitorima
procijenite učinkovitost rada tima: nakon što prođu rokovi navedeni u poslovnom planu, moći ćete procijeniti u kojem postotku ste ispunili plan, donijeti zaključke i na temelju njih prilagoditi strategiju

Korisno je zabilježiti hipoteze o vašem poslovanju kako biste ih testirali i revidirali što je prije moguće,” kaže Vasily Petrechenko, zamjenik Generalni direktor Znanstveni park Moskovskog državnog sveučilišta. Što brže iznesete pilot proizvod ili uslugu na tržište, brže ćete shvatiti postoji li potražnja za njima. Zapamtite: pokretanje bilo kojeg posla je teorija da će se proizvod prodati. I što prije ovo shvatite, to bolje.

Struktura poslovnog plana

Naslovnica
Sadržaj
Sažetak projekta
Opis projekta, proizvoda ili usluge
Analiza marketinga
Analiza rizika projekta
Prijave

U tom slučaju obujam poslovnog plana ne smije prelaziti 30-40 stranica zajedno sa svim potrebnim aplikacijama.

Preporuča se napisati sažetak projekta u zadnje utočište. Nakon što detaljno prođete kroz sve komponente poslovnog plana, dublje ćete razumjeti najvažnije i najatraktivnije aspekte poslovanja.

Životopis treba odražavati:

Glavna ideja poslovanja (aka ključna ideja): od čega ćete zaraditi novac i kako. To se može izraziti u dvije riječi, nekoliko rečenica ili čak u obliku slike (npr. proizvoda).
Misija projekta: što je moguće jasnije navodi koje će koristi klijenti i vlasnici dobiti od projekta. Osim toga, preporuča se što kraće i sažetije predstaviti viziju poslovanja kroz određeno vremensko razdoblje (za godinu, tri godine, pet godina).
Datum početka poslovanja.
Ključni zaposlenici na projektu.
Broj angažiranih linijskih djelatnika.
Lokacija tvrtke, postojeće podružnice.
Kratak opis usluge ili proizvoda.
Rezultati prodaje proizvoda.
Povijest financiranja.
Izgledi za rast tvrtke, uključujući ključne financijske i marketinške izglede.

Ako se tvrtka tek počinje razvijati i nema potrebne informacije, vrijedi naglasiti zašto će projekt biti tražen, koji čimbenici mogu pridonijeti uspješnom ulasku projekta na tržište i po čemu se projekt razlikuje od natjecatelji.

Poslovni savjetnici preporučuju prezentiranje informacija na najjednostavniji način - pomoću tablica, dijagrama i infografika. Ali detaljne opise određenih aspekata i izmjenjive monotone fraze u životopisu najbolje je izbjegavati.

Opis

U ovom odjeljku trebate:

ukratko opišite nastanak poduzeća
Ukratko opišite ciljnu industriju i njenu veličinu
ocrtati ciljeve poduzeća
zapišite poslovni model
detaljno opisati tehnološku komponentu projekta i čimbenike uspjeha
pružiti potpune informacije o timu tvrtke, njihovim ključnim vještinama

U ovom poglavlju morate što konkretnije i detaljnije opisati proizvod ili uslugu. I također nam reci što je to konkurentska prednost, koji su resursi potrebni za proizvodnju, koji su mogući načini daljnji razvoj proizvod.

Analiza marketinga

Ovo je još jedan važan i možda najvažniji teži dio Poslovni plan. U biti, marketinška analiza daje informacije o strategiji ulaska i razvoja poduzeća na tržištu.

U ovom odjeljku morate reći kako će projekt osvojiti tržišni udio potreban za podršku aktivnosti i pokazati kako će se interes za projekt i njegov proizvod održati među potrošačima.

Da biste to učinili potrebno vam je:

identificirati i analizirati ciljno tržište te predstaviti sposobnosti poduzeća na tom tržištu
prepoznati natjecateljsko okruženje
izgraditi strategije razvoja poduzeća
predstaviti prognozu prodaje
potkrijepiti sve pretpostavke pouzdanim informacijama

Dio poslovnog plana je marketinško istraživanje. Ovdje je vrlo važno ne ulaziti u sekundarna istraživanja i ne trošiti previše vremena na traženje informacija na internetu, savjetuje Vasily Petrechenko (Science Park Moskovskog državnog sveučilišta). - Ima tu puno nategnutih stvari. Mnogo je važnija informacija o prodajnom lijevku za određeno konkretna tvrtka, potencijalni partneri, preliminarni ugovori itd. Upravo se te hipoteze moraju testirati i prilagođavati mjesečno.”

Financijski pokazatelji i prognoze

Ako imate operativno poduzeće, priložiti račun dobiti i gubitka, bilancu i račun dobiti i gubitka Novac u godini. Zatim napravite prognozu za sva tri parametra najmanje tri godine unaprijed. Pružite analizu koja pokazuje koliko će se brzo vaše početno ulaganje isplatiti.

Analiza rizika

Bilo koje novi projekt- ovo je rizik u svakom slučaju. Svrha ovog odjeljka je trezvena procjena rizika povezanih s projektom, kao i razmatranje opcija za suzbijanje tih rizika. Naime, u ovom dijelu potrebno je identificirati potencijalne probleme koji bi mogli značajno utjecati na rezultate projekta, kao i predložiti program mjera za smanjenje rizika.

Prijave

Dobar poslovni plan samo ukratko ocrtava osnove poduzeća, tako da na kraju treba staviti sve Potrebni dokumenti. Sve ostalo - registracijski dokumenti, detaljni podaci Marketing istraživanje, složena tehnološka pitanja - stavite ih u aplikacije.

Glavno je ne trošiti previše vremena na njegov razvoj, savjetuje Petrečenko, koji je i sam suvlasnik nekoliko inovativna poduzeća. "Ako to želite učiniti lijepo, bolje je angažirati profesionalne konzultante koji će vam pomoći uštedjeti dragocjeno vrijeme." Iako, u svakom slučaju, to ne može učiniti bez vašeg izravnog sudjelovanja, jer govorimo o vašem poslu.

Da biste postigli pobjedu u bilo kojem pothvatu, morate pažljivo odvagnuti svaku odluku koju donesete. Ista stvar se događa iu području poduzetništva. Postignite željeni rezultat s minimalni rizici Pažljivo izrađen dokument – poslovni plan – pomoći će vam da izgubite svoju investiciju.

– ovo je sveobuhvatno obrazloženje projekta i okruženja u kojem se provodi, kao i procjena učinkovitosti metoda upravljanja koje doprinose postizanju postavljenih ciljeva.

Pod poslovnim planom podrazumijeva se ekonomski program za postupnu provedbu poslovanja u fazi provedbe novog projekta. Dokument sadrži glavne točke budućnosti trgovačko poduzeće: područje djelovanja, popis proizvoda ili usluga, strategija tržišnog poslovanja, marketinška politika, očekivana razina profitabilnosti proizvodnje.

Glavni cilj poslovnog plana- to je kratkoročno ili dugoročno planiranje gospodarskih i financijskih aktivnosti poduzeća u skladu sa zahtjevima tržišta i mogućnosti korištenja potrebnih resursa.

Glavni ciljevi

Za rješavanje određenih problema potreban je besprijekorno sastavljen i strukturiran poslovni plan:

formulirati Glavni cilj projekt, njegov strateški smjer, predviđanje razvoja događaja u kratkom roku i dugotrajna razdoblja;
odrediti tržišne segmente prihvatljive za proizvode tvrtke i ciljnu publiku potrošača;
ocijeniti konkurentnost poduzeća na temelju pokazatelja udjela ciljano tržište ili njegov segment;
razviti politiku asortimana i karakterizirati učinak predloženih proizvoda i usluga;
izračunati prihvatljivu vrijednost potencijalnih proizvodnih i neproizvodnih troškova;
odrediti taktiku marketinška politika u području cijena, učinkovitosti unapređenja prodaje, analize razvijenih tržišnih segmenata i potencijala ciljanu publiku;
procijeniti optimalnu ravnotežu između stvarnih sposobnosti poduzeća i ciljeva postavljenih za provedbu.

je dokument koji je dobra podrška ne samo u početnoj fazi planiranja novog projekta, već i tijekom daljnje realizacije poslovne ideje.

Funkcije poslovnog plana

Osim rješavanja problema u fazi predinvesticijskog planiranja, poslovnom planu su dodijeljene određene funkcije:

poslovni plan služi za ocjenu stvarne uspješnosti poduzeća za određeno razdoblje u usporedbi s planiranom;
je alat za provedbu glavnih strateških pravaca poduzeća;
razvoj vodećih koncepata za vođenje poslovnih procesa;
djeluje kao alat za privlačenje dodatnih financijska sredstva.

Uloga poslovnog plana u razvoju poslovanja

Planiranje poslovnih procesa je Prva razina realizacija poslovnih ideja. Poduzeće treba poslovni plan kako bi privuklo dodatna financijska sredstva od bankarskih institucija ili kao ulaganja od partnera. Dokument ima posebno važnu ulogu za osnivača društva, jer predstavlja vizualnu analizu stanja na tržištu, utvrđuje uvjete, izglede i mogućnosti za funkcioniranje društva. Posjedovanje poslovnog plana omogućuje vam da razmislite o daljnjim radnjama menadžmenta i moguće načine brzo reagiranje na neočekivane situacije.

Ovisno o namjeni, poslovni planovi se dijele na nekoliko vrsta:

"interijer"– koristi se za informacije unutar tvrtke. Dokument je potreban od strane menadžera budućeg poduzeća za sveobuhvatnu procjenu aktivnosti tvrtke, usvajanje upravljačke odluke, izrada strategije djelovanja i razvoja poslovanja u budućnosti;
"vanjski"- sastavljen da privuče financijska ulaganja, dobivanje kredita s povoljnim kamatama, kao i za uspješan razvoj već funkcionalna organizacija. Plan razvoja potreban je i vlasniku ako pri prodaji tvrtke namjerava privući interes potencijalnih kupaca.

Vrste poslovnih planova

Poslovni plan se izrađuje za postizanje određenih ciljeva. Ovisno o tome, postoji nekoliko vrsta dokumenata:

investicijski poslovni plan – sastavljen za privlačenje potencijalnih ulagača. Detaljno opisuje podatke marketinška analiza, formuliraju se ciljevi, ciljevi i opseg aktivnosti tvrtke;
poslovni plan poduzeća– sadrži glavne točke aktivnosti poduzeća, opisuje moguće probleme i metode za njihovo rješavanje, organizacijsku strukturu i strategiju poduzeća. Koristi ga uprava tvrtke u procesu implementacije razvijenog projekta;
poslovni plan za kredit– sastavljen s ciljem dobivanja gotovinskog kredita po što prihvatljivijim uvjetima. Da biste to učinili, daju se informacije koje potvrđuju solventnost zajmoprimca i jamče pravovremenu otplatu zajma;
poslovni plan za bespovratna sredstva– osnovana za dobivanje kredita ili subvencije od dobrotvorne zaklade ili vladine agencije.

Čije odgovornosti uključuju izradu poslovnog plana?

Šef tvrtke ili osoba koja planira organizirati vlastiti posao. Glavna funkcija glumac poduzeće je toliko veliko da bi inače potencijalni partneri mogli odbiti pregledati dokumentaciju i daljnju suradnju.

Samo čelnik poduzeća može pažljivo modelirati buduće aktivnosti poduzeća, ispravno ih identificirati i procijeniti moguće rizike i razmislite o načinima kako ih svesti na minimum. Ovisi o ovim faktorima uspješno upravljanje poslovanje. Možete koristiti konzultantske usluge profesionalaca kako biste dokumentu dali prezentiran oblik.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ne postavlja stroge zahtjeve za njegovu pripremu, ali pretpostavlja prisutnost određenih točaka koje su u svakom slučaju obvezne. Ovisno o pravnom obliku poslovnog subjekta i opsegu djelatnosti, struktura poslovnog plana može se mijenjati. U skladu sa standardima međunarodnih gospodarskih institucija, poslovni plan mora sadržavati:

1. Sažetak

Sažetak poslovnog plana je Kratki opis dokument koji sadrži ključni koncepti cijeli poslovni plan. Sažetak daje podatke o iznosu kredita, namjeni kreditiranja, uvjetima otplate duga, partnerima za ulaganje te raspoloživosti vlastitih financijskih sredstava.

U odjeljku su jasno opisani ciljevi poduzeća koje se stvara - opseg djelatnosti, potreba za ulaganjem sredstava, očekivana potražnja za robom, ekonomski pokazatelji profitabilnosti i mogući rizici.

2. Opis proizvoda ili usluga

Ovaj odjeljak poslovnog plana uključuje opis svih vrsta roba i usluga koje će biti ponuđene potencijalnim kupcima. Ovdje su opći aspekti i metode tehnička proizvodnja proizvedenih proizvoda s opisom glavnih karakteristika i prednosti koje potrošač dobiva korištenjem određena skupina roba.

Odjeljak sadrži informacije o dostupnosti patenata ili autorskih prava za izume, korištenje inovativne tehnologije, Visoka kvaliteta sirovine, niske cijene. Ovaj dio poslovnog plana pruža informacije o mogućnostima poboljšanja tehnološka proizvodnja te stupanj spremnosti proizvoda za prodaju.

3. Marketing i prodaja proizvoda ili usluga

Marketinški plan je dokument koji se smatra temeljnim dijelom poslovnog plana, a koji ukazuje na tržišne ciljeve poduzeća i opisuje načine za njihovo postizanje. Glavni cilj ovog odjeljka je identificirati nezadovoljavajuću potražnju i dobiti podatke za daljnje formiranje prodajne sheme.

4. Plan proizvodnje

Ovaj dio poslovnog plana detaljno opisuje okvir prema kojem tvrtka planira učinkovito proizvesti proizvode ili usluge i isporučiti ih ciljnoj publici. Ako se projekt tek priprema za lansiranje, tada plan proizvodnje označava sve što je potrebno za proizvodnju: lokaciju poduzeća, dostupnost i potrebu za cestama, posebna oprema, odgovarajuće kvalificirani djelatnici, inženjerske komunikacije. Podaci o troškovima i kapitalnim izdacima dani su u obliku tablice.

5. Organizacijski plan

Poglavlje " Organizacijski plan” sadrži podatke o organizacijskoj strukturi poduzeća, osoblju i kadrovska politika tvrtke.

Organizacijski plan sastoji se od sljedećih točaka:

organizacijska struktura poduzeća;
osoblje, broj osoblja i raspored rada;
pravna podrška tvrtke;
kalendarski raspored za provedbu projekta.

6. Financijski plan

Financijski plan– dio poslovnog plana koji se bavi pitanjima vezanim uz financijska podrška poduzeća. Sadrži podatke o prognozi financijski rezultati aktivnosti tvrtke zbog uvođenja novih tehnologija u sljedećih 3-5 godina.

Financijski poslovni plan sastoji se od sljedećih dijelova:

predviđanje financijskih rezultata;
uzorak novčanog toka;
projektirana bilanca poduzeća.

7. Fokus i učinkovitost projekta

O tome se govori u odjeljku “Fokus i učinkovitost projekta”. važne točke kao što su: izvozne zalihe, uvoz proizvoda, načini smanjenja troškova resursa, ekološka pitanja i drugo.

Provodi se procjena značaja i opsega projekta, daju se pokazatelji učinkovitosti postizanja ciljeva, kao i analiza ekonomske osjetljivosti poduzeća.

8. Rizici i jamstva

Analiza rizika važan je dio svakog poslovnog plana. Osim definiranja moguće rizike, ovdje se raspravlja o metodama za smanjenje vjerojatnosti njihove pojave i minimiziranje gubitaka nakon njihovog utjecaja. U cjelini financijska ulaganja citirano stručne procjene mogućnost više sile.

9. Prijave

U prilozima poslovnog plana nalazi se potrebna dodatna i referentna dokumentacija.

Poslovni plan uključuje:

kopije dokumenata o registraciji;
dokumenti koji karakteriziraju proizvedene proizvode;
podaci marketinške analize;
dokumenti koji potvrđuju financijsku održivost poduzeća;
preslike dokumenata o osiguranju koji smanjuju mogućnost rizika.

Video odgovor stručnjaka

Poslovni plan je dokument koji sadrži detaljnu strategiju i taktiku za buduće aktivnosti poduzeća. To je temeljni dokument za upravljačku razinu poduzeća, kao i za pojedince zainteresirane za uspješnu realizaciju poslovne ideje.

Može li se bitka dobiti bez dobro promišljenog plana? - Vjerojatno ne.

Kolika je vjerojatnost pobjede uz loše pripremljen plan? — Uostalom, puno je veća vjerojatnost pobjede ako je svaka akcija dobro promišljena, pripremljena i proračunata.

Kada imate ideju i odlučite je provesti u poslu, započeti projekt bez izrade poslovnog plana isto je što i očekivati neuspjeh. Ovo pravilo vrijedi za svaku organizaciju.

Zahvaljujući poslovnom planu vidjet ćete koje su radnje potrebne za postizanje željene profitabilnosti, kao i kako brzo vratiti uloženo.

Vanjski ciljevi poslovnog plana:

opravdavanje povjerenja investitora i vjerovnika;
uvjeravajući ih u mogućnosti razvoja poduzeća, profesionalnost njegovih zaposlenika i dostupnost potrebnih resursa;
uvjerenje u nužnost financijska pomoć i prednostima suradnje s vama.

S druge strane, nepostojanje poslovnog plana činit će se kao značajan nedostatak upravljanja tvrtkom. Uostalom, kad odbije važan izvor strateških informacija, menadžer ih ne koristi učinkovit način upravljanje resursima, što može negativno utjecati na budući položaj poduzeća.

A to će se u konačnici negativno odraziti na donošenje odluka o privlačenju financijskih sredstava, a posljedično će se smanjiti vjerojatnost uspješnog razvoja i postizanja strateških ciljeva u konkurentskom okruženju.

Interni ciljevi poslovnog plana:

Poslovni plan vam omogućuje da odredite tijek radnji za upravljanje svojim poslovanjem. Stoga je on učinkovit alat kako za izvršenje tako i za kontrolu.
Budući da je planiranje stalni proces, tada se gotov dokument mora stalno ažurirati, što tvrtku čini fleksibilnom na inovacije – marketinške, tehničke, kadrovske, informacijske, organizacijske itd.
Izrada poslovnog plana od strane stručnjaka obnovit će vaše znanje i razumijevanje poslovanja, kao i bolje razumjeti poziciju tvrtke na tržištu.
Poslovni plan će naznačiti smjer strategije upravljanja i dovesti do poboljšanja cjelokupnog sustava upravljanja.
Možemo reći da je prisutnost dobro napisanog, kvalitetnog poslovnog plana svojevrsno jamstvo uspjeha projekta, kao i povjerenje menadžerskog tima u odabrani smjer djelovanja.

Koje su prednosti tvrtke s pripremljenim poslovnim planom za profesionalce?

Prilikom izrade poslovnog plana maksimalno se koriste sve moguće rezerve i sredstva. U budućnosti će pri planiranju biti potrebno manje vremena i rada za dobivanje i sortiranje informacija.
S pogledom odozgo, možete pouzdano otvoriti nova područja djelovanja.
Njegovo stvaranje može poslužiti za proširenje ili modernizaciju proizvodnje s velikom vjerojatnošću uspjeha projekta. Prilikom donošenja daljnjih odluka morat ćete samo povezati dobiveni rezultat s planiranim.

Rezultirajući strateški plan bavit će se nekoliko ključnih pitanja:

Razumjeti postavljanje ciljeva i zadataka;
Odredite svoj trenutni status, tržišnu poziciju među konkurentima;
I što je najvažnije, pravilno procijeniti sve prednosti, prilike, kao i rizike, nedostatke, prijetnje.

Poslovno planiranje je kreativan proces koji zahtijeva profesionalnost i umjetnost.

1. Što nije glavna svrha planiranja?

doprinijeti rješavanju problema s kojima se organizacija suočava u okviru projekta;

ostvariti profit pod svaku cijenu, bez obzira na stupanj rizika;

koordinirati timske akcije;

predvidjeti događaje kako bi se rizik i nerazumni gubici sveli na najmanju moguću mjeru te brzo reagirati na promjenjive okolnosti.

2. Gdje počinje planiranje u poslovanju?

dostupnost sredstava potrebnih za poslovne aktivnosti;

sposobnost posuđivanja novca;

iz ekonomske ideje;

od zapošljavanja.

3. Izuzetno kratka verzija poslovnog plana je...

Sažetak;

analiza tržišta, marketing i prodaja.

4. Odgovori na pitanja: “Kako ćete ostvariti planirane količine prodaje?” i "Kako ćete proizvod dovesti do potrošača?" daje dio poslovnog plana..:

opis poduzeća, njegova okolina;

opis proizvoda, radova, usluga;

plan proizvodnje.

5. Odgovor na pitanje: "Ima li dovoljno sredstava za proizvodnju za ispunjenje proizvodnog programa?" daje dio poslovnog plana:

financijski plan;

analiza tržišta, marketing i prodaja;

plan proizvodnje.

6. Odgovor na pitanje: “Postoji li tim ljudi koji je sposoban provesti planirani projekt?” daje dio poslovnog plana:

opis proizvoda, radova i usluga;

analiza tržišta, marketing i prodaja;

plan proizvodnje;

organizacijski plan.

7. Koji izračun nije uključen u odjeljak poslovnog plana “ Plan proizvodnje»?

proizvodnja proizvodni program;

konkurentske prednosti i nedostatke poduzeća na tržištu;

bilanca proizvodnih kapaciteta;

standardi za proizvodne rezerve.

8. U kojoj se knjigovodstvenoj ispravi iskazuju sredstva u pogledu strukture i izvora njihova nastanka?

bilansni plan-izvještaj (obrazac br. 1);

plansko izvješće o financijskim rezultatima (obrazac br. 2 “Račun dobiti i gubitka”)

izvješće o planu novčanih tokova (obrazac br. 4);

sve od navedenog.

9. Tvrtka proizvodi proizvod A po cijeni od 500 rubalja. s prosječnim uvjetno varijabilnim troškovima po jedinici proizvodnje - 300 rubalja. Iznos režijskih troškova potrebnih za komercijalne aktivnosti iznosi 80 tisuća rubalja. Prelomna proizvodnja će se postići kada se proizvodi:

100 proizvoda;

160 proizvoda;

266 proizvoda;

Ne postoji točan odgovor.(400)

10. Tvrtka je uložila 10 milijuna rubalja. vlastita financijska sredstva za proizvodnju novog proizvoda. Uzimajući u obzir pad kupovne moći novca u uvjetima inflacije, obujam gubitaka na novom proizvodu može iznositi 3 milijuna rubalja. Koeficijent rizika će biti:

13 milijuna rubalja.

7 milijuna rub.

11. Rizik kod kojeg dolazi do gubitka dijela dobiti ili cjelokupne dobiti naziva se:

prihvatljiv;

kritično;

katastrofalan;

"Viša sila"

12. Uragan, potres, poplava u područjima gdje podaci prirodne katastrofe takva snaga nije uočena, ovo je rizik:

tehnički;

financijski;

"Viša sila";

ekološki.

13. Tvrtka je u stabilnom stanju – obrambena strategija, a proizvod je u fazi životnog ciklusa – zrelosti Ovo je pozicija poslovanja:

b) zvijezde;

c) teško dijete (divlja mačka);

d) muzna krava.

14. Nepostojanje prodajne mreže na predviđenim tržištima, kašnjenje ulaska sezonskog proizvoda na tržište je rizik: ...

tehnički;

financijski;

pravni;

Marketing.

15. U poslovnom planu možete planirati sljedeće aktivnosti:

a) organizacija (poduzeće);

b) grupe poduzeća;

c) projekt;

d) sve od navedenog.

16. Čemu služi poslovni plan?

a) privući ulaganja; b) dobiti zajam; c) procijeniti stvarne mogućnosti; d) nema točnog odgovora; e) svi odgovori su točni.

17. Što možete navesti kao vanjske ciljeve poslovnog plana? a) samopotvrđivanje, alat upravljanja; b) dobivanje bankovnog kredita, privlačenje investicija, stvaranje strateških saveza, potpisivanje velikog ugovora; c) samopotvrđivanje, privlačenje investicija, stvaranje strateških saveza, potpisivanje velikog ugovora; d) alat upravljanja, dobivanje bankovnog kredita, privlačenje investicija; e) nema točnog odgovora.

18. Što možete nazvati internim ciljevima poslovnog plana? a) samopotvrđivanje, alat upravljanja; b) dobivanje bankovnog kredita, privlačenje investicija, stvaranje strateških saveza, potpisivanje velikog ugovora; c) samopotvrđivanje, privlačenje investicija, stvaranje strateških saveza, potpisivanje velikog ugovora; d) alat upravljanja, dobivanje bankovnog kredita, privlačenje investicija; e) nema točnog odgovora.

19. Koliko odjeljaka uključuje poslovni plan, u skladu s Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 1470 od 22. studenog 1997.? a) 4; b) 5; c) 6; d) 7; e) 8.

20. Kako se zove analiza situacije koja predstavlja prethodni pregled i procjenu snaga i slabostima predloženu poslovnu ideju, uzimajući u obzir različite postojeće i moguće buduće čimbenike i utjecaje? a) Procjena mogućnosti i opasnosti; b) SWOT analiza; c) Skup početnih podataka; d) Nema točnog odgovora; e) Svi su odgovori točni.

21. Kako se zovu karakteristike koje su izvan kontrole poduzetnika i mogu utjecati na rezultat u budućnosti? a) Procijeniti mogućnosti i opasnosti; b) SWOT analiza; c) Skup početnih podataka; d) Nema točnog odgovora; e) Svi su odgovori točni.

22. Kako se naziva prikupljanje, priprema i analiza početnih podataka za obrazloženje prijedloga ulaganja i izradu poslovnog plana? a) Procjena mogućnosti i opasnosti; b) SWOT analiza; c) Kompleks početnih podataka; d) Nema točnog odgovora; e) Svi su odgovori točni.

23. Opcija plana koja uzima u obzir maksimalne rizike i njihove posljedice na tokove poduzeća naziva se:

a) pesimističan; b) optimističan; c) konzervativni; d) normativni; 24. Umetnite riječi koje nedostaju u rečenicu: "Današnje rusko tržište je intenzivno ... i postaje sve više ... za stvaranje super profita, usredotočujući se na slučajnost i improvizaciju." a) ugovori, lakši; b) razvija se, lakše; c) razvija se, teže; d) ugovori, teže; e) nema točnog odgovora.

24. Usklađivanje između potreba i mogućnosti za sve proizvodne resurse: radne, materijalne, financijske itd. Ovo je metoda planiranja:

ekonomske analize

ravnoteža

ekonomsko-matematički

normativni

25. Što je poslovni plan za razvoj poslovanja?

alat za poslovne prognoze;

alat za poslovno upravljanje;

svi odgovori su točni;

nema pravog odgovora.

26. Koji su osnovni zahtjevi za poslovno planiranje, koje je razvila svjetska praksa?

cjelovitost, dokaz,

složenost, izgledi,

fleksibilnost, jasnoća,

kompaktnost;

svi odgovori su točni.

27. Prema kojem će materijalu poslovnog plana potencijalni investitor prosuditi projekt?

o analizi tržišta;

prema financijskom planu;

prema organizacijskom planu;

po sažetku;

nema pravog odgovora.

28. Koje podatke treba prikazati u odjeljku “Analiza tržišta”?

informacije o proizvodu koji se proizvodi i njegovom tržištu prodaje,

opseg poslovanja i proizvod koji će tvrtka ponuditi u prodaju,

prirodu industrije i tržišne uvjete;

svi odgovori su točni;

nema pravog odgovora.

29. Koje podtočke treba sadržavati financijski plan?

prognoza dobiti i gubitka;

raspodjela novčanih tokova;

projekt bilance;

svi odgovori su točni;

nema pravog odgovora.

30. Planiranje je:

umjetnost

Vrsta aktivnosti

nema pravog odgovora;

sve od navedenog

31. Proizvod je:

rezultat ljudskog rada

proizvoda, radova, usluga

znanstveno otkriće

sve od navedenog

32. Po kojim cijenama se izrađuje poslovni plan?

poslovni plan se uvijek izrađuje bez PDV-a;

poslovni plan se uvijek izrađuje s PDV-om;

poseban dio poslovnog plana posvećen je obračunu PDV-a;

poslovni plan može se izraditi i s PDV-om i bez PDV-a;

nema pravog odgovora.

33. Načelo kontinuiteta u planiranju je da planovi moraju kontinuirano:

poboljšati

zamijeniti jedno drugo

podložni prilagodbi

sve od navedenog.

34. Koji poslovni procesi poduzeću donose tekuću dobit i jesu li profitni centri?

glavni poslovni procesi;

podrška poslovnim procesima;

procesi upravljanja poslovanjem;

procesi razvoja poslovanja;

nema pravog odgovora.

35. Planiranje odozgo prema dolje s jasno definiranim pokazateljima naziva se

direktiva

indikativan

strateški

taktički

36. Uključene su informacije koje mogu poduprijeti, potvrditi i osnažiti zaključke dane u poslovnom planu

Sažetak

plan organizacije

sažetak

primjena

37. Koji se scenariji koriste za prognozu razvoja poslovanja?

pesimističan i optimističan;

pesimističan i najrealniji;

optimističan i najrealniji;

pesimističan, optimističan i najrealniji;

nema pravog odgovora.

38. Kako se zove plan koji pokazuje koje objekte, prostore i resurse planirate koristiti za obavljanje svog poslovanja: zgradu u kojoj ćete raditi, namještaj, strojeve i opremu koji su potrebni za vaše poslovanje, te sirovine i materijali koji se koriste za proizvodnju dobara ili pružanje usluga?

plan proizvodnje;

financijski plan;

kadrovski plan;

operativni plan;

dugoročni plan.

svi odgovori su točni.

39. . Koja su tri glavna razloga zašto je poslovno planiranje potrebno?

poslovno planiranje – razmišljanje o ideji

poslovni plan je radni alat za odlučivanje, kontrola i upravljanje

poslovni plan - način komuniciranja ideja zainteresiranim investitorima

poslovni plan - sredstvo za dobivanje novca

poslovni plan - sredstvo za dobivanje koristi

40. Razlika između prihoda od prodaje i poluvarijabilnih troškova je dobit:

bruto

od prodaje

prije poreza

41. Koji dio poslovnog plana će predstaviti očekivane financijske rezultate (proračun) projekta?

u opisu proizvodnje

financijski

u opisu poduzeća

42. Koji se načini primitaka (izvještaj o novčanom tijeku) odnose na investicijske aktivnosti:

prihodi od prodaje zemljišta, zgrada, opreme

prodaja vrijednosnih papira u koje su uložena sredstva društva

mjenice i hipoteke

43. Metoda upravljanja rizikom povezana s povećanjem broja dobavljača i potrošača, proširenjem broja sudionika, povećanjem asortimana i asortimana proizvoda naziva se:

diversifikacija

osiguranje

rezervacija

ograničavajući

44. Pri formiranju financijskog rezultata razlikuju se sljedeće vrste dobiti:

bruto

ekonomski

čist

porez

45. Outsourcing je:

dopuštenje za korištenje patentiranih izuma

prijenos imovine organizacije na privremenu uporabu