Arendusjuht: nõuded ja ametijuhend. Ettevõtluse arendusjuhi ametijuhend Äriarendusjuhi ametijuhend

Arendusjuhi elukutse on nõudlik ja mitmekülgne ning sisaldab peaaegu lavastajakohustusi. Selle profiiliga spetsialist uurib turgu, osaleb reklaamikampaaniates ja turundusprogrammides, toob turule uusi tooteid, töötab kulude vähendamise ja ettevõtte tegevuse kasumlikkuse tõstmise nimel jne. Lühidalt öeldes vastutab arendusjuht ettevõtte strateegiliste probleemide lahendamise eest.

Tõhus juht võib kiiresti tõusta kommertsdirektoriks (või isegi peadirektoriks).

Töökohad

Arendusjuhi amet on asendamatu igas valdkonnas. See kehtib nii tootmis- kui teenindussektori kohta. Töökohad:

• keskmised ja suured ettevõtted;
• valitsusasutused ja ettevõtted.

Elukutse ajalugu

Tehnoloogia järkjärguline areng maailmas on 20. sajandil ja eriti selle teisel poolel muutunud väga agressiivseks. Transpordi, side, masinaehituse, meedia arendamine ja rahvusvahelise kaubanduse soodustamine on seadnud ettevõtlusele uued väljakutsed.

Tööturg vajas suurt hulka erineva tasemega juhte ja juhte – müügijuhte, äriarendusspetsialiste, kvaliteedijuhte, reklaamijuhte, hulgimüüjaid ja välispartnereid.

Arendusjuhi kohustused

Arendusjuhi tööülesanded on järgmised:

• klientide leidmine ja meelitamine;
• läbirääkimised, konsultatsioonid, lepingute sõlmimine klientidega;
• partnerite ja edasimüüjate turunduse ja reklaami kontroll;
• konkurentide jälgimine (hinnad, sortiment, reklaamitegevus);
• uurimistulemuste aruannete koostamine;
• ettevõtte uute müügikohtade avamine ja nende tegevuse jälgimine.

Arendusjuhi kohustuste hulka võivad kuuluda ka:

• näitustel ja konverentsidel osalemine;
• poemüüjate, edasimüüjate töötajate koolitus.

Arendusjuhi nõuded

Põhinõuded arendusjuhile:

• töökogemus üle 1 aasta;
• kõrgharidus (mõnikord puudulik);
• Arvutiteadmised: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Sageli on nõutav inglise keele oskus ja auto.

äriarendusjuhi CV näidis

Kuidas saada arendusjuhiks

Arendusjuhiks saamiseks piisab kõrgharidusest - kas majanduslik või ettevõtte tegevusvaldkonnaga seonduv. Näiteks ehitusfirmas sobiks ehitusharidus.

Lisaks ülikoolis omandatud diplomile ja teadmistele vajad töökogemust (soovitavalt müügi-, reklaami-, turundus- või firmatöö alal).

arendusjuhi palk

Arendusjuhi töötasu sõltub suuresti töökogemusest ja kutseoskuste arengust. Rohkem kui üheaastase kogemusega spetsialistid võivad arvestada 30-60 tuhande rublaga kuus. Rohkem kui 3-aastase kogemusega spetsialistid, kellel on juhtimiskogemus, teenivad 50–150 tuhat rubla kuus. Arendusjuhi keskmine palk on 40 tuhat rubla kuus.

Kust saada koolitust

Lisaks kõrgharidusele on turul mitmeid lühiajalisi õpinguid, mis kestavad reeglina nädalast aastani.

Ehitus- ja tööstuskompleksi piirkondadevaheline akadeemia ja selle suuna "" kursused.

Kutseõppeinstituut "IPO" kutsub diplomi või riikliku tunnistusega kaugkursustele suunas "" (võimalused on 256, 512 ja 1024 akadeemilist tundi). Oleme koolitanud üle 8000 lõpetaja peaaegu 200 linnast. Saate õppida eksternina, saada intressivaba järelmaksu.

Kvalifitseeritud juht, kes teeb head tööd, võib edutada ärilisele ametikohale ja isegi tegevjuhiks. Selle spetsialisti tööülesannete hulka võivad kuuluda nii tootmisprotsessi juhtimine kui ka ettevõtte või personali töökorralduslikud funktsioonid. Juht uurib võimalikke võimalusi organisatsiooni arendamiseks, turuniši omadusi, mida saab omandada. Samuti peab ta tagama, et kõik käimasolevad arendusprojektid ja käimasolevad läbirääkimised saaksid õigeaegselt lõpule viidud. Müügiarendus Sageli viitab see ametikoht müügijuhile. See töötaja suhtleb müügipersonali ja teiste ettevõttes töötavate inimestega.

Peamine eesmärk on tõsta müügitaset ja saada rohkem kasumit eeldusel, et kõik kliendi vajadused on täidetud.

Elukutse arendusjuht

Sellel spetsialistil on õigus nõuda endale ja oma alluvatele palgatõusu, teha ettepanekuid juhile kaalumiseks, nõuda vajaliku dokumentatsiooni esitamist. Juht vastutab mitteõigeaegse või ebakvaliteetse töö, tema ja tema alluvate poolt toime pandud erinevate rikkumiste, seaduserikkumiste ja organisatsioonile tekitatud kahju eest. Vastavalt ettevõtte arengule Sellisel spetsialistil peab olema kõrgharidus, turundus- ja psühholoogiaalased teadmised.

Ta peab suutma planeerida, analüüsida turgu, läbi viia igasuguse keerukusega äriprojekte, leida uusi kliente ja partnereid, ennustada müügi taset ja koostada lepinguid. Samuti peaks spetsialist teadma seadusandluse ja majanduse põhitõdesid, pidama asjatundlikult läbirääkimisi ja koostama dokumentatsiooni.

Ettevõtluse arendusjuhi tööülesanded Äriarendusjuht: nõuded ja ametijuhend

Ettevõtte arendusjuhi ametijuhendist tuleneb ka oskus viia läbi koolitusi ettevõtte töötajatele. Juht peab koostama tehtud töö kohta aruanded ja saatma need juhtkonnale läbivaatamiseks. Teiseks kohustuseks on pidada töötajate andmebaasi, arvestades nende karjäärikasvu võimalust.

Tal on õigus saada teavet, juurdepääs vajalikule dokumentatsioonile. Spetsialist allkirjastab ja kinnitab oma volituste raames erinevaid dokumente. Samuti saab ta tutvuda juhendiga, mis kirjeldab tema kohustusi ja õigusi.
Juht vastutab oma tööülesannete täitmisel toimunud rikkumiste, organisatsioonile tekitatud materiaalse kahju eest. Personaliarendus Personaliarendusjuhi ametijuhend asub siin.

Äriarendusjuhi põhiülesanded

äriarendusjuhi ametijuhend

Mittekoosseisuliste juhtorganite süsteemi toimimise tagamine. 257. 1. 6 Struktuuriüksuste eesmärkide seadmise koordineerimine. 257. 1. 7Volituste delegeerimise struktuuri kujundamine.

257.2 Püstitatud eesmärkide saavutamiseks täidab organisatsiooni arendusspetsialist järgmisi ülesandeid: 257.2.1Töötab välja organisatsiooni arendamise valdkonna regulatiivseid dokumente. 257. 2. 2 Moodustab ettepanekuid Seltsi organisatsiooni arengupoliitika väljatöötamiseks ja elluviimiseks. 257. 2. 3 Moodustab ettepanekuid Seltsi organisatsioonilise ja funktsionaalse struktuuri parendamiseks ning parenduste rakendamise viisid. 257. 2. 4 Töötab välja organisatsiooniliste ja funktsionaalsete muudatuste projekte.

257. 2. 5 Hindab organisatsioonilisi ja funktsionaalseid muutusi ning koostab muudatuste algatuste analüüsi.

Ettevõtlusarenduse spetsialisti ametijuhend

Arendusjuhi ametikoht on üsna universaalne, kuid nõudeid selle spetsialisti tööle seab palju. Sellise töötaja tööülesanded on lähedased direktori omadele ning tema ülesannete hulka kuulub reklaamikampaaniates osalemine, töö kulude vähendamise nimel, ettevõtte uue toote turule toomine. Sellist töötajat vajab iga organisatsioon, olenemata selle suurusest, tegevusalast ning organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist.

Samuti peab arendusjuht omama kõrgharidust, tundma arvutiprogrammide põhitõdesid ja omama vähemalt aastase kogemust sellel alal. Ta võib tegeleda kogu ettevõtte, tootmise, personali või müügiosakonna arendamisega. Mida teeb spetsialist? Arendusjuht lahendab ettevõtte peamised strateegilised ülesanded.

Müügiarendusjuhi tööülesanded

Miinused Elukutsel “äriarendusjuhil on ka miinuseid - ilma kogemusteta on esialgu raske tööle saada, tööpäev võib olla ebaregulaarne, nädalavahetused ja pühad võivad muutuda töisteks, vahel tuleb minna töölähetustele. Selle tulemusena jääb juhi perekonnal krooniline tähelepanupuudus (kui tal üldse isiklikku elu on). Sellest ametist võib aga saada hüppelaud ühiskonnas madalalt positsioonilt keskmisele või isegi kõrgele, ilma et oleks vaja oma ettevõtet avada.

Turu, konkurentsikeskkonna, tarnijate ja tarbijate analüüs; - Strateegiline planeerimine; - Uute äriprojektide (uued tooted ja/või teenused) arendamine ja elluviimine; - Uute partnerite ja klientide meelitamine; - Ettevõtte toodete ja teenuste reklaamimine; - Äriplaanide, kommertspakkumiste väljatöötamine; - Müügiaruannete ja -prognooside koostamine; - Reklaami- ja infomaterjalide väljatöötamine; - Turundustegevuste läbiviimine; - Läbirääkimiste, ettekannete, seminaride korraldamine ja pidamine, näitustel ja pakkumistel osalemine; - Lepingute ettevalmistamine ja allkirjastamine. Nõuded ametikohale: töötamise liik - täistööaeg; Spetsialisti töötasu taseme määrab ettevõtte heaolu, töökohustuste loetelu, töökogemus erialal, kutseoskuste arengu tase.

Äriarendusinseneri tööülesanded

Juhtimissüsteemi muudatustega ning organisatsiooniliste ja funktsionaalsete muudatustega seotud dokumentide kinnitamine. 261 Vastutus Organisatsiooniarenduse spetsialist vastutab isiklikult XXX peadirektori ees oma funktsionaalsete ülesannete täitmata jätmise või mittenõuetekohase täitmise eest seatud eesmärkide saavutamisel, samuti talle antud õiguste mittesihipärase kasutamise eest: - vastavalt kehtivale seadusele. Vene Föderatsiooni tööseadusandlus, siseeeskirjad, töölepinguline töötaja kannab distsiplinaarvastutust; - vastavalt täieliku individuaalse vastutuse kokkuleppele kannab töötaja materiaalset vastutust.

Äriarendusjuhi ametijuhend

Mõned ärimehed usuvad, et SPR on vajalik ainult suurte tehaste, ettevõtete või kombinaatide jaoks, kuid tegelikult see nii pole. Pädev spetsialist aitab tavalist ettevõtjat, kes peab rõivakauplust, väiketootmisega tegelevat OÜ-d ja erinevaid tooteid valmistavat töökoda. Ta peab omama teadmisi paljudes valdkondades, mõistma majandust, turundust, juhtimist, juhtimist jne.

Ta peab mõistma, kui paljulubav see või teine ​​suund on, oskama plaane teha ja neid ellu viia, suutma müüki kasvatada ja ülesandeid anda.

1. Vastupidavus stressile ja töövõime konfliktiolukordades.
2. Juhiomadused, oskus juhtida personali.
3. Oskus töötajaid motiveerida ja oskus neid karistada.
4. Oskus edastada oma seisukoht juhtkonnale ja alluvatele.
5. Oraatoriomadused, oskus veenda ja sõlmida vajalikke kokkuleppeid.
6. Dokumendihalduse ja kontoritöö põhitõdede mõistmine.
7. Võõrkeelte oskus välispartneritega töötamiseks.
8. Arvuti ja internetiga töötamise oskus, kontoriprogrammide mõistmine ja aruannete kirjutamise oskus.

Ettevõtte arendamisega tegeleval spetsialistil peab olema kõrgharidus ja tõsine kogemus ettevõtte ülesehitamisel. Temast sõltub kogu ettevõtte saatus, selle kasum, liikumisvektor ja turu katvus. Selline töötaja tegeleb kõigega korraga, see tähendab, et ta on peadirektori ametikohal, kuigi ta pole seda. Ta otsib uusi kliente ja allkirjastab pabereid, peab läbirääkimisi ja korraldab tootmisprotsessi, tegeleb lühi- ja pikaajalise planeerimise, müügi ja meeskonnakoolitusega. Teine valdkond, millega äriarendusjuht tegeleb, on ettevõtetele jaekettide ehitamine.

Ta hooldab ja arendab võrgustikku, määrab punktidesse juhid, kontrollib nende tööd, valib kohti uute asutuste avamiseks. Sellest lähtuvalt viib ta läbi turuanalüüsi, uurib nõudlust ja tarbijate sentimenti, käivitab reklaamikampaaniaid, viib läbi üksikasjalikku konkurentide analüüsi, koolitab müügipersonali ja parandab nende tööd.

1. Ettevõtte osakondade standarditele vastavuse ja töökvaliteedi kontrollimine.
2. Filiaalidele seatud ülesannete ja eesmärkide täitmise jälgimine.
3. Ettevõtte arengukava uurimine ja elluviimine ning uutele turgudele sisenemine.
4. Müügi suurendamine ja koostöö konkurentidega.
5. Kontroll saadaolevate arvete ja töövõtjatega töötamise üle.
6. Aruannete ja infograafika koostamine, kontroll kontorite ja müügikohtade näitajate üle.
7. Erineva tasemega töötajate (tavaliselt müügi- ja turundajate) koolitamisele suunatud tegevuste läbiviimine.
8. Uute müügikanalite ehitamine.
9. Läbirääkimiste pidamine ja lepingute sõlmimine töövõtjatega.
10. Piirkonna müüginumbrite analüüs ja parandamine.

Kogenud ärimehed teavad, et te ei tohiks kunagi peatuda seal, kus olete, ja olla rahul sellega, mis teil on. Äri on pidev edasijooksmine, sest niipea, kui lõpetad, lähevad sinust kohe konkurendid mööda. Kuid mitte iga ettevõtja ei mõista, kuidas ja kuhu minna, mida otsida, millised on ettevõtte väljavaated, millesse investeerida vabu vahendeid. Selle mõistmiseks peate läbi viima üksikasjaliku analüüsi, mis põhineb majandusolukorral, ostujõul, turutingimustel jne.

Sellise analüüsi viib tavaliselt läbi äriarenduse spetsialist. , kes nõustab juhtkonda ja vastutab uute suundade, turgude hõivamise ja muude oluliste ülesannete eest. Mõelge, mida sellise spetsialisti tööülesannete hulka kuulub, kellest võib saada ja kust selliseid töötajaid otsida.

• Määratakse alluvate olemasolu ja tehakse kindlaks kõik spetsialisti asendamise protseduuriga seotud andmed.
• Kindlasti tuleb öelda, et selle veeru väljatöötamisel võetakse arvesse ettevõtte juhi nõudeid. See tähendab, et andmed töötaja õiguste kohta koostatakse reeglina juhtkonna otsuse alusel, võttes arvesse üht asjaolu, et seatud eesmärgi täitmiseks, samuti kõiki töötajale pandud ülesandeid. , on vaja anda talle teatud arv volitusi.

Samuti saab ta valida uue kaupluse avamise koha ja pidada ruumide omanikega läbirääkimisi üürilepingu tingimuste osas. Spetsialisti vahetu ülesanne on pidada üleval pädevaid reklaamikampaaniaid, mis on suunatud kaupluseketi populariseerimisele. Samuti tuleb pidevalt jälgida konkurentide tegevust.

Juhatajal tuleb pidevalt teha koostööd kaupluse personaliga, sh lahendada konflikte ja kaaluda nende ettepanekuid tegevuse optimeerimise osas. Samuti oskab ta välja töötada töötajaid stimuleeriva tasustamissüsteemi, lisatasude jms Spetsialiseerumine ettevõtte arengule

• Territooriumi uurimine, selle eripära ja eripära tundmine. Otseste ja kaudsete konkurentide turunduspoliitika jälgimine.
• Klientide meelitamine. See eeldab müügitehnikate valdamist, vastuväidete, konkurentsieeliste ja -miinuste ületamist.
• Uute müügikohtade avamine, tarnelepingute sõlmimine, saatedokumentatsiooni koostamine, toote või teenuse eest tasumise jälgimine.
• Aruannete genereerimine iga tööpäeva kohta. See ei hõlma mitte ainult külastuste marsruuti ja aega, vaid ka selle tulemusi.

Muuhulgas saab juht selles dokumendis selgelt välja tuua vajaduse täita teatud ülesandeid, mis jäävad spetsialisti vastutusalasse, isegi kui algselt juhi ametikoht selliseid kohustusi ei too. Näiteks investoritega kohtumine, lepingute sõlmimine ettevõtte juhtkonna nimel jne.
Selline detailide näitamine on oluline spetsialisti õige ja sihipärase tegevuse aktiveerimiseks. Paljudes ettevõtetes tegeleb arendusjuht tegelikult toodete turundamisega. Teistes ettevõtetes hõlmab see positsioon aktiivset suhtlemist erinevate tarnijate, investorite, hulgiostjatega jne.

Nagu te mõistate, on spetsialistide ülesannetel mõlemal juhul sarnane tähendus, kuid nad täidavad erinevaid funktsioone.

• töötada välja üldine kontseptsioon ettevõtte arenguks;
• töötab välja ettevõtte arengustrateegia ja selle raames koostab üldise arengukava;
• töötada välja ettevõtte arendamise (restruktureerimise) programmid, jälgida nende täitmist;
• esitada juhtkonnale ettepanekuid ettevõtte uute tegevusvaldkondade arendamiseks;
• otsida uusi turge ja võimalusi nende arendamiseks;
• korraldab ettevõtte struktuuriüksuste koostoimimist kinnitatud arenguprogrammi elluviimiseks;
• analüüsida arenguprogrammi elluviimise tulemusi;
• koostada aruanded kinnitatud arendusprogrammi tulemuslikkuse kohta.
• Vastutus Arendusjuht saab vastutada nii oma tegude kui ka oma otsuste tagajärgede eest.

Miks on vaja juhiseid kirjutada? Tööle asumine toimub kandidaadile teatud nõuete seadmise alusel, misjärel kontrollitakse esitatud CV-d ja algab vestlusprotsess. Saadud tulemuste põhjal on tööandjal võimalus valida spetsialist, kes suudab täita talle pandud ülesandeid. On üsna ilmne, et just ametitüüpi juhendamine võib üksikasjalikult kirjeldada mitmeid põhiküsimusi, mis on otseselt seotud ettevõtte arendusjuhile määratud tööjõu tüüpi funktsioonide täitmisega.

Arendusjuhi ametijuhend

Mõnes ettevõttes on arendusjuhi ametikoht kitsama spetsialiseerumisega, mis kajastub selle nimetuses. Näiteks ei ole harvad sellised ametikohad nagu äriarendusjuht või territooriumi arendusjuht. Samal ajal peab sellisel ametikohal töötava töötaja ametijuhend kindlasti kajastama just sellele tegevusvaldkonnale iseloomulikke jooni.

Arendusjuhi ametikoha puhul on selline lähenemine eriti aktuaalne, kuna eraettevõtetes ei ole kirjeldatud ametikohal töötavale töötajale ülesannete seadmisel ühtset lähenemist. Mõnes ettevõttes oodatakse töötajalt ettevõtluse kui terviku arendamist, teises suunatakse arendama eraldi valdkonda. Just ametijuhend võimaldab määrata arendusjuhi konkreetsed kohustused ja õigused. Ametijuhendil on veel üks oluline funktsioon - selles ametikohale kandideerija kvalifikatsiooninõuete fikseerimine. Arendusjuhi ametikoht ei ole ametikohtade kvalifikatsioonikataloogis.

See tähendab, et puuduvad soovituslikud kvalifikatsiooninõuded, st igal tööandjal on õigus otsustada, millistele nõuetele tema töötajad peavad vastama. Et vältida edasisi vaidlusi töölevõtmisest keeldumise kehtivuse üle, on mõttekas sellised nõuded fikseerida paberil.

• nõuda püstitatud ülesannete lahendamiseks vajalikke andmeid ja dokumente ettevõtte kõikidelt osakondadelt;
• tutvuda juhi otsustega;
• edastada juhile oma ettepanekud tööprotsessi parandamiseks;
• nõuda juhilt abi ametiülesannete täitmisel;
• annab oma otsestele alluvatele korraldusi ja kontrollib nende täitmise edenemist;
• osaleda läbirääkimistel klientidega;
• meelitada partnereid ettevõttega koostööd tegema;
• sõlmima (vise) lepinguid oma pädevuse piires.

Töökohustused Kvalifitseeritud juht, kes teeb head tööd, võib edutada ärilisele ametikohale ja isegi tegevjuhiks. Selle spetsialisti tööülesannete hulka võivad kuuluda nii tootmisprotsessi juhtimine kui ka ettevõtte või personali töökorralduslikud funktsioonid. Juht uurib võimalikke võimalusi organisatsiooni arendamiseks, turuniši omadusi, mida saab omandada. Samuti peaks ta jälgima kõigi käimasolevate arendusprojektide õigeaegset täitmist, käimasolevaid läbirääkimisi. Müügiarendus Sageli viitab see ametikoht müügijuhile.

See töötaja suhtleb müügipersonali ja teiste ettevõttes töötavate inimestega. Peamine eesmärk on tõsta müügitaset ja saada rohkem kasumit eeldusel, et kõik kliendi vajadused on täidetud. Turu, konkurentsikeskkonna, tarnijate ja tarbijate analüüs; - Strateegiline planeerimine; - Uute äriprojektide (uued tooted ja/või teenused) arendamine ja elluviimine; - Uute partnerite ja klientide meelitamine; - Ettevõtte toodete ja teenuste reklaamimine; - Äriplaanide, kommertspakkumiste väljatöötamine; - Müügiaruannete ja -prognooside koostamine; - Reklaami- ja infomaterjalide väljatöötamine; - Turundustegevuste läbiviimine; - Läbirääkimiste, ettekannete, seminaride korraldamine ja pidamine, näitustel ja pakkumistel osalemine; - Lepingute ettevalmistamine ja allkirjastamine. Nõuded ametikohale: töötamise liik - täistööaeg; Spetsialisti töötasu taseme määrab ettevõtte heaolu, töökohustuste loetelu, töökogemus erialal, kutseoskuste arengu tase. Sellel spetsialistil on õigus nõuda endale ja oma alluvatele palgatõusu, teha ettepanekuid juhile kaalumiseks, nõuda vajaliku dokumentatsiooni esitamist.

Juht vastutab mitteõigeaegse või ebakvaliteetse töö, tema ja tema alluvate poolt toime pandud erinevate rikkumiste, seaduserikkumiste ja organisatsioonile tekitatud kahju eest. Vastavalt ettevõtte arengule Sellisel spetsialistil peab olema kõrgharidus, turundus- ja psühholoogiaalased teadmised. Mittekoosseisuliste juhtorganite süsteemi toimimise tagamine. 257. 1. 6 Struktuuriüksuste eesmärkide seadmise koordineerimine.

257. 1. 7Volituste delegeerimise struktuuri kujundamine. 257.2 Püstitatud eesmärkide saavutamiseks täidab organisatsiooni arendusspetsialist järgmisi ülesandeid: 257.2.1Töötab välja organisatsiooni arendamise valdkonna regulatiivseid dokumente. 257. 2. 2 Moodustab ettepanekuid Seltsi organisatsiooni arengupoliitika väljatöötamiseks ja elluviimiseks.

257. 2. 3 Moodustab ettepanekuid Seltsi organisatsioonilise ja funktsionaalse struktuuri parendamiseks ning parenduste rakendamise viisid. 257. 2. 4 Töötab välja organisatsiooniliste ja funktsionaalsete muudatuste projekte. 257. 2. 5 Hindab organisatsioonilisi ja funktsionaalseid muutusi ning koostab muudatuste algatuste analüüsi.

Lahendab Seltsi kollegiaalsete juhtorganite süsteemi moodustamise, tagamise, hoidmise ja tegevuse ümberkorraldamise, nende koosseisu, eesmärkide ja eesmärkide väljatöötamise ülesandeid. 257. 2. 7 Lahendab tipptasemel XXX koosolekute tervikliku struktuuri kujundamise ja hoidmise ülesandeid (koosolekute koosseis, koosolekute eesmärgid, käsitletavad küsimused, vastuvõetud otsused). 257. 2. 8 Teostab Seltsi struktuuriüksuste eesmärkide ja ülesannete eelnõude analüüsi ja korrigeerimist. 257. 2. 9Viib läbi Seltsi juhtimissüsteemi toimimise analüüsi ja töötab välja ettepanekud selle optimeerimiseks. 258 Tulemuslikkuse hindamise indikaatorid Organisatsiooni arendusspetsialisti tegevust hinnatakse järgmiste näitajate alusel: 258. 1 Organisatsiooni arendusgrupi tegevusplaanide täitmine.

258.2 Juhtivate töötajate tootlikkus. Miinused Elukutsel “äriarendusjuhil on ka miinuseid - ilma kogemusteta on esialgu raske tööle saada, tööpäev võib olla ebaregulaarne, nädalavahetused ja pühad võivad muutuda töisteks, vahel tuleb minna töölähetustele. Selle tulemusena jääb juhi perekonnal krooniline tähelepanupuudus (kui tal üldse isiklikku elu on).

Sellest ametist võib aga saada hüppelaud ühiskonnas madalalt positsioonilt keskmisele või isegi kõrgele, ilma et oleks vaja oma ettevõtet avada.

Müügi arendusjuhi ametijuhend

Vastutus Müügijuht vastutab: - oma otsuste tagajärgede eest, mis ületavad tema volitusi, mis on kehtestatud Vene Föderatsiooni kehtivate õigusaktide, ettevõtte põhikirja ja muude normatiivsete õigusaktidega; määratud Vene Föderatsiooni kehtivate tööseadustega. ; - kuriteo toimepanemise eest oma tegevuse käigus - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides; - materiaalse kahju tekitamise ja ettevõtte ärilise maine kahjustamise eest - piirid, mis on määratud Vene Föderatsiooni kehtiva töö-, kriminaal- ja tsiviilõigusega. 5. Töötingimused 5. 1. Elukutse ajalugu Tehnika järkjärguline areng maailmas on 20. sajandil ja eriti selle teisel poolel muutunud väga agressiivseks. Transpordi, side, masinaehituse, meedia arendamine ja rahvusvahelise kaubanduse soodustamine on seadnud ettevõtlusele uued väljakutsed.

Tööturg vajas suurt hulka erineva tasemega juhte ja juhte – müügijuhte, äriarendusspetsialiste, kvaliteedijuhte, reklaamijuhte, hulgimüüjaid ja välispartnereid. Lisaks ülikoolis omandatud diplomile ja teadmistele vajad töökogemust (soovitavalt müügi-, reklaami-, turundus- või firmatöö alal). Arendusjuhi palk Arendusjuhi töötasu sõltub suuresti töökogemusest ja kutseoskuste arengust. Rohkem kui üheaastase kogemusega spetsialistid võivad arvestada 30–60 tuhande rublaga kuus.
Rohkem kui 3-aastase kogemusega spetsialistid, kellel on juhtimiskogemus, teenivad 50–150 tuhat rubla kuus. Arendusjuhi keskmine palk on 40 tuhat rubla kuus. Tagab esindusele määratud taktikaliste plaanide elluviimise.

2. 3. 3. Kontrollib müügiplaanide täitmist ja territooriumi arendamist. 2. 3. 4. Viib igal esinduse külastusel läbi jaemüügipunktide auditi. 2.4.

Analüüsib ja kontrollib esinduse nõuete tagasimaksmist. 2. 4. 1. Töötab välja ja rakendab meetmeid nõuete tuvastamiseks ja vähendamiseks. 2.4.2.

Kontrollib nõuete tagasimaksmist koostöös esinduse juhataja ja edasimüüjatega. 2. 5. Korraldab esinduse aruandlussüsteemi. 2.5.1.

Kontrollib aruannete õigeaegset edastamist.
2. Kontrollib sisemist aruandlust valdkonnas. 2. 6. Koolitab esinduse töötajaid ning rakendab osa standarditest või teostab nende täitmist järelevalvet. 2.6.1.

Koolitab hulgimüügijuhte, piirkondlikke müügijuhendajaid müügistandardites.

1. Üldsätted See jaotis sisaldab järgmist teavet ametikoha kohta:
   • ametinimetus (arendusjuht);
   • käsuliin (märkides, kes vastutab töölevõtmise ja vallandamise eest);
   • kvalifikatsiooninõuded (nõuded haridustasemele, töökogemusele, võib loetleda ka oskused ja teadmised, mida juht ametikoha kandidaadis näha sooviks);
   • alluvate olemasolu;
   • asendusjärjekord.
2. Õigused Igas ettevõttes otsustab juht ise, millised õigused arendusjuhile anda.

Esinduse juhataja Aruanded müügiplaanide elluviimise ja territooriumi arendamise plaanide kohta Aruanne (excel) Nädala -//-//- Aruanne tähtaja ületanud nõuete kohta Aruanne (1C) Nädala -//-//- Reklaamivajadus materjalid Memo Kuu - //-//- Aruanded kvantitatiivse ja kvalitatiivse jaotuse kohta turustuskanalite kaupa Aruanne (excel) Kuu 3. Finantsanalüütik Nõuded klientidele Aruanne (1C) Nädalane 7. 2. Edastab teavet nr Adressaat Probleemid Vorm Sagedus 1 . Ärireiside aruanded (eesmärgid, ülesanded, probleemid, võimalused, ettepanekud) Toimik (sõna) Nädalakiri 2. Esinduse juhataja Reisiaruanded (eesmärgid, ülesanded, probleemid, võimalused, ettepanekud) Fail (sõna) Nädalakiri 3. Äriarendusjuhi ametijuhend

Loe Venemaa-Ukraina kodulehelt:

• Laojuhataja tööülesanded
• Kui välismaalasel pole palgakaarti Kuidas vallandamisel palka maksta
• Mis vahe on pangateenuse taotlemisel ja kaardi saamisel?

Juhi elukutse hõlmab kõiki organisatsiooni või ettevõtte tegevuse aspekte. Kas see on juht? ja seetõttu ei kuulu tema ülesannete hulka mitte ainult kontroll tootmisprotsessi üle, vaid ka kõik ettevõtte ja eelkõige personali töö korraldamise funktsioonid. Selline mitmekülgsus kohustab omama paljusid oskusi ja omadusi. Juhataja töövaldkondi on mitu. Üks neist on arendusjuht. Vaatleme üksikasjalikumalt sellise töötaja tööülesandeid.

Eelkõige on arendusjuht inimene, kes kavandab võimalusi ettevõtte arenguks, uurib turgu ja selle arenguperspektiive ning töötab välja ka uusi laienemisplaane. Võib öelda, et töö on väga mahukas ja vastutusrikas.

Äriarendusjuht tegeleb mitmete tootmisülesannetega. Esiteks loob see potentsiaalsete klientide baasi. Kasumi suurendamiseks ja tootmise või pakutavate teenuste arvu edasiseks suurendamiseks peate meelitama kliente. Samas kohustab see ettevõtte tegevust nõuetekohaselt planeerima ning osakondi ja personali kompetentselt juhtima.

Arendusjuht peab jälgima projektide elluviimist kõigil tasanditel. Lisaks on kontroll finantside üle ja nende nõuetekohane jaotamine ka ettevõttes laenu võtva inimese kohustus.

Ettevõtluse viljakaks arenguks on vaja parandada materiaal-tehnilist baasi, mille eest vastutab arendusjuht. Tootmise varustamise protsessi kontrollimine ja ettevõtte varustamise kavandamine kõigi vajalike masinate ja seadmetega on sellel ametikohal töötava isiku vastutusel.

Selle taseme juhi ülesandeks on muuhulgas läbirääkimiste pidamine projekti kõikides etappides, spetsialistide valimine tööde korraldamiseks ja muude arendusprojektiga seotud tegevuste eest.

Võib öelda, et arendusjuht on asendamatu igal alal. See kehtib nii tootmis- kui teenindussektori kohta.

Kui täpsustada ülesandeid, mida arendusjuht peab täitma, siis selleks on äriarenguplaanide väljatöötamine ning nende edasine elluviimine ja edendamine.

See ametikoht ei välista ja Edaspidi saab kandideerida arendusosakonna juhataja vabale kohale. Kuid selleks peate oma kohustusi vastutustundlikult täitma ja näitama häid töötulemusi.

Iga juhi jaoks on vajalik eesmärgitunne, tipptaseme poole püüdlemine, suhtlemisoskus, oskus hetkeolukorrast välja tulla ja kiiresti otsuseid langetada. Lisaks peab olema seltskondlik inimene, et leida kompromisse dialoogis töötajate ja klientidega.

Loetletud tööülesannete hulka kuulub arendusjuhi üldine ametijuhend. Kuid igal üksikul organisatsioonil võivad sellel ametikohal olla oma nõuded.

Edukaks karjääriks sellel alal tuleb järgida kolme reeglit.

Esiteks on see õige tööpäeva planeerimine. Selleks, et kõigega kursis olla ja kõige tähtsamast mitte mööda minna, tuleb oma tööaega õigesti jaotada. See võimaldab teil mitte unustada olulist kohtumist või mõnda äri.

Teiseks on see õige töökorraldus, mis jätab ära suure hulga paberimajandust. Selleks on palju tehnilisi vahendeid, mis lihtsustavad juhtimisprotsessi.

Kolmandaks on see oskus leida igale kliendile õige lähenemine. Sõltumata valdkonnast, kus arendusjuht töötab, on sõbralik suhtumine klientidesse kohustuslik. Nad peavad teadma, et ettevõte väärtustab neid.

Võib-olla soovivad mõned pärast selle artikli lugemist omandada selle ameti, mis on ka tööturul nõutud. Kuid selles äris professionaaliks saamiseks peab teil olema palju kogemusi ja vajalikke inimlikke omadusi.

TÖÖ KIRJELDUS

arendusjuht

1. Üldsätted

1.1. Käesolev ametijuhend määratleb Ülevenemaalise Tööandjate Assotsiatsiooni "Venemaa Töösturite ja Ettevõtjate Liit" (edaspidi nimetatud) Idivisjoni arendusjuhi (edaspidi arendusjuht) tööülesanded, tööülesanded, õigused ja vastutuse. kui institutsioon).

1.2. Arendusjuhi ametikohale nimetatakse isik, kes vastab järgmistele haridus- ja koolitusnõuetele:

Erialane lisaharidus - täiendõppe programmid, erialased ümberõppe programmid turunduse, juhtimise, majanduse valdkonnas, uued infokommunikatsioonisüsteemid ja/või nende komponendid;

Kutsekeskharidus - koolitusprogrammid keskastme spetsialistidele;

Kõrgharidus – bakalaureusekraad;

praktilise kogemusega:

Vähemalt kuus kuud tööd kõrgtehnoloogiliste toodete müügi alal koos keskeriharidusega;

1.3. Arendusjuht peab teadma:

Organisatsioonis kehtivad tööstuse ja kohalikud eeskirjad;

Aruandlusmaterjalide koostamise, töötlemise ja säilitamise juhend;

Raamatupidamise esmane dokumentatsioon ning selle koostamise ja täitmise reeglid;

Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide võimalike vajaduste kohta teabe otsimise meetodid;

Vastavates arvutiprogrammides ja andmebaasides töötamise reeglid, nende eesmärk;

Arvuti- ja kontoritehnika kasutamise eesmärk ja reeglid;

Organisatsioonis kehtivad tööstuse ja kohalikud eeskirjad;

Normatiivaktid, mis reguleerivad erinevate omandivormidega organisatsioonidele kaupade müügi eeskirju;

Süsteemianalüüsi meetodid infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügi kommertspakkumise põhjendamiseks;

Pakkumisdokumentatsiooni koosseis;

Müüdavate infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide tehnilised omadused;

Ärikirjavahetuse reeglid;

Peamised pakkumiskohad;

Ülemaailmsete ja Venemaa infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide tootjate toodete peamised tehnilised omadused, eelised ja puudused;

Raamatupidamise esmase dokumentatsiooni koostamise reeglid;

Kontoritöö alused;

Arvutiprogrammide otsimine;

Ülemaailmsete ja Venemaa infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide tootjate toodete peamised tehnilised omadused, eelised ja puudused;

Äriläbirääkimiste pidamise reeglid;

Ärietikett;

Arvuti- ja kontoritehnika kasutamise eesmärk ja reeglid;

Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügimudelid;

Vastavates arvutiprogrammides ja andmebaasides töötamise reeglid, nende eesmärk;

Ärikirjavahetuse reeglid;

Organisatsiooni juhtimise alused;

Aruandlusmaterjalide koostamise, töötlemise ja säilitamise juhend;

psühholoogia alused;

1.4. Arendusjuht peab suutma:

Koostada aruandeid müüdud infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide tervikkomplekti kohta;

Koostada aruandeid klientide vajaduste kohta infokommunikatsioonisüsteemides ja/või nende komponentides;

Korraldada ja läbi viia kohtumisi klientide ja partneritega;

Selgitada välja klientide vajadused infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide osas;

Pidada äriläbirääkimisi klientidega nende infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide vajaduste üle;

Valmistada ette kliendiandmebaasi materjale klientide vajaduste arutamiseks infokommunikatsioonisüsteemides ja/või nende komponentides;

Koostada raamatupidamisprogrammide abil esmane raamatupidamisdokumentatsioon;

Töö infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügi standardlahenduste andmebaasiga;

Koostada ja teostada raamatupidamise esmast dokumentatsiooni;

Valmistada ette hankedokumendid;

Töö raamatupidamistarkvaraga

Töö pakkumisplatsidel;

Töötada infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügi standardpakkumiste andmebaasiga;

Töö arvuti- ja kontoritehnikaga;

Äriläbirääkimiste pidamine potentsiaalsete klientidega;

Luua ja hoida pikaajalisi suhteid klientidega;

Viia läbi müügiks mõeldud info- ja sidesüsteemide ja/või nende komponentide esitlusi potentsiaalsetele klientidele;

Töötada suure hulga teabega;

Töö kliendiandmebaasidega / kliendisuhete haldussüsteemiga;

1.5. Arendusjuht nimetatakse ametisse ja vabastatakse ametist asutuse asepresidendi korraldusega vastavalt Vene Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele.

1.6. Arendusjuht annab aru asutuse asepresidendile ja iosakonna juhatajale.

2. Tööfunktsioonid

2.1. Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide komplekti kontroll müügi käigus ja dokumentaalne tugi.

2.2. Kontaktide loomine ja hoidmine olemasolevate klientidega, et arutada nende vajadusi infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide järele.

2.4. Otsige potentsiaalseid kliente infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide ostmiseks.

3. Töökohustused

3.1. Müüdavate infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide terviklikkuse kontrollimine.

3.2. Müüdavate infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide deklareeritud spetsifikatsioonile vastavuse kontrollimine.

3.3. Müüdavate infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide saatedokumentide vormistamine.

3.4. Sõlmitud infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügilepingute alusel kaupade saatmise (tarne) kontroll.

3.5. Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügi prognoosimine.

3.6. Kliendibaasi analüüs.

3.7. Klientide teavitamine käimasolevatest turunduskampaaniatest, uutest toodetest ja eripakkumistest.

3.8. Konverentside ja seminaride läbiviimine olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele.

3.9. Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügiks kommertspakkumiste koostamine partneritele ja klientidele.

3.10. Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügilepingu koostamine.

3.11. Seadmete valik vastavalt lähteülesandele.

3.12. Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügilepingu tingimuste kooskõlastamine.

3.13. Kommertspakkumiste koostamine infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügiks.

3.14. Vajalike finantsdokumentide koostamine (pangagarantii, tõendid).

3.17. Klientide teavitamine uutest toodetest.

3.18. Suhete arendamine klientidega uute infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügi- ja hoolduslepingute sõlmimiseks.

3.19. Klientide andmebaasi pidamine.

3.20. Infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide müügi- ja hoolduslepingute sõlmimine.

3.21. Otsige uusi kliente infokommunikatsioonisüsteemide ja/või nende komponentide ostmiseks.

4.4. Osalege tema tööülesannete hulka kuuluvate küsimuste arutamisel.

4.5. Tehke ettepanekuid ja kommentaare tegevuste parandamiseks määratud töövaldkonnas.

4.6. Funktsionaalülesannete täitmisel tekkinud vaidluste lahendamiseks pöörduda vastavatesse kohalikesse omavalitsustesse või kohtusse.

4.7. Kasutada oma tööülesannete täitmiseks vajalikke infomaterjale ja juriidilisi dokumente.

4.8. Läbige sertifitseerimine ettenähtud viisil.

5. Vastutus

Arendusjuht vastutab:

5.1. Funktsionaalsete ülesannete täitmata jätmine (ebaõige täitmine).

5.2. Asutuse tegevasepresidendi korralduste ja juhiste täitmata jätmine.

5.3. Ebatäpne teave määratud ülesannete ja juhiste täitmise oleku kohta, nende täitmise tähtaegade rikkumine.

5.4. Asutuses kehtestatud töösisekorraeeskirja, tuleohutuse ja ohutuseeskirjade rikkumine.

5.5. Materiaalse kahju tekitamine Vene Föderatsiooni kehtivate õigusaktidega kehtestatud piirides.

5.6. Ametiülesannete täitmisega seoses teatavaks saanud teabe avalikustamine.

Eelnimetatud rikkumiste eest võib arendusjuhi võtta distsiplinaar-, materiaalse-, haldus-, tsiviil- ja kriminaalvastutusele vastavalt kehtivale seadusandlusele, olenevalt süüteo raskusest.

See ametijuhend töötati välja vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksi 30. detsembril 2001 nr 197 FZ (Vene Föderatsiooni töökoodeks) sätetele (nõuetele) (muudetud ja täiendused), kutsestandardi "Müük". Info- ja sidesüsteemide haldur", mis on kinnitatud Vene Föderatsiooni Töö- ja sotsiaalkaitseministeeriumi 5. oktoobri 2015. aasta korraldusega nr 687n ja muude töösuhteid reguleerivate normatiivaktidega.