Бизнес план производство кожаных изделий. Бизнес план - мир кожи и меха. Свой бизнес: производство ремней из кожи. Бизнес-план производства кожаных ремней: технология и оборудование Бизнес по продаже кошельков ручной работы
Вещи, которые сделаны своими руками, стоят особняком среди ширпотреба, который выплескивается на рынок тоннами. Именно поэтому, изделия, созданные кропотливым трудом в штучных экземплярах пользуются популярностью и стоят достаточно дорого.
Мы поговорили с Никитой Трофимовым, который хозяйничает в творческой мастерской по изделиям из кожи- TN HandMade. Разговор получился достаточно интересным и познавательным.
Максим: Никита, расскажи вкратце о том, когда и как появилась идея создавать и затем уже продавать изделия из кожи?
Никита: Изначально это не был спланированный бизнес проект. Идея пришла в голову внезапно в 2009 г., т.к. нравились подобные аксессуары (широкие кожаные браслеты на руку ). Купить их было проблематично, как правило подобные вещи привозились из-за границы. Решил попробовать делать сам для себя и для друзей. Потом начали звонить и интересоваться изделиями уже не знакомые люди. И я понял, что данное направление довольно популярно и эксклюзивно, т.к. нет массового предложения на рынке.
Максим: Это верно, с широкими браслетами напряг, хотя они пользуются достаточно высокой популярностью. А откуда берется материал? Есть какое-то производство под рукой, которое может предоставлять кожу?
Никита: В течение 3 лет кож. материал приобретал на отечественных кожевенных заводах. Во Владимирской области таких производств нет, поэтому сказать, что находятся «под рукой» не могу. Ездил в соседние области за материалом.
Сейчас приобретаю кож.материал из Италии под заказ. Это обусловлено более высоким качеством выделки кожи по сравнению с отечественной кожей.
Максим: Получается, что изделия почти «итальянские»:) Кожа как-то дополнительно обрабатывается или приходит уже «готовый к употреблению продукт»?
Никита: Кожа поступает ко мне в больших рулонах. Часть дополнительно обрабатывается, например окрашивается вручную в нужный цвет, часть используется без обработки.
Максим: Этой обработкой занимается один человек? Сколько вообще людей занято в мастерской? Или ты один и есть «мастерская»?
Никита: Сначала я работал один и мастерская находилась в квартире) сейчас у меня работает 4 человека. Каждый занят своим делом)
Максим: Все начиналось с кожаных браслетов или с часов с широким ремнем? Расскажи немного об ассортименте, который предлагает твоя мастерская. Часы, браслеты.. что еще?
Никита: Сначала делал только широкие браслеты на руку. Потом сделал первые часы на широком ремне. Это были часы Луч, которые я приобрел в фирменном магазине, когда был в Минске. Часы на широком ремешке пользуются большой популярностью, сочетая в себе и кожаный браслет и функциональность часов. Так же делаю ремни из кожи, недавно начал отливать пряжки по собственному дизайну из латуни.
В мастерской изготавливаю также сумки, портмоне, визитницы, ключницы, ремни для фотоаппарата и т.п. Вообще, в этой сфере очень много возможностей для развития и идей. Не на все даже хватает времени)
Максим: Т.е., получается, ты сможешь сделать любую дизайнерскую вещь из кожи? А были какие-то специальные заказы, которые выбивались из общего ряда?
Никита: Вообще, да. Но не за все идеи, которые предлагают клиенты берусь. Т.к. Стремлюсь к собственному стилю. Предпочитаю делать то, что мне самому нравится и отвечает моему стилю и взгляду на работу. В основном работаю над своими творческими идеями. Допустим сейчас работаю по спец заказу для профессионального музыканта, который играет на губной гармонике. Шью чехол для 20 гармошек для его выступления на международном конкурсе в Германии.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Максим: Так ты где-то обучался этому ремеслу или уже по ходу дела начал разбираться в нюансах? Или же были какие-то наставники?
Никита: Обучался всему самостоятельно) понемногу осваивал технологии, научился шить на швейной машинке. Навыки приходили постепенно, и вместе с ними росло качество и красота изделий.
Максим: Судя по фотографиям и впрямь качество на высоте:) И цены вполне приемлемые. А что касается часов, откуда берутся именно часы? Это какой-то «noname» или закупки у какой-то фирмы, производящей часы?
Никита: Часть часов оригинальные. Луч закупаю на Минском часовом заводе, данная торговая марка отличается хорошим качеством и ретро стилем, который сейчас популярен) Циферблаты -копии приобретаются «noname».
Максим: А как решается вопрос с гарантией? Были случаи, когда часы возвращались из-за поломки?
Никита: Есть гарантия на механизм часов. Подобные проблемные вопросы всегда стараюсь решать максимально выгодным для клиента образом. Т.к. Не гонюсь за быстрой прибылью, а работаю так сказать на доброе имя) Случаи, конечно, бывают:(
Максим: Да, зарабатывать репутацию достаточно сложно, а ломается она в один миг. Ты распространяешь свою продукцию только через социальную сеть или есть еще другие каналы? Расскажи нашим читателям, где можно почитать о твоих изделиях и о том, как их заказать. Вдруг, кто-то решит сделать себе подарок.
Никита: На данный момент дистанционно торгую через соц. Сеть ВКонтакте, имею официально зарегистрированное ИП. В ближайшие время отрою свой интернет магазин, сайт сейчас в разработке.
На страницах ВК у меня выложены каталоги с доступными изделиями, подробно описано Как сделать заказ, про доставку в другие города и гарантии.
На любое изделие можно нанести лазерную гравировку с памятной надписью или рисунком.
Основная страница эта —
Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны
* В расчетах используются средние данные по России
Красивые изделия из натуральной кожи с давних времен пользуются большим спросом, но особую популярность они приобретают сейчас. Конечно, существует большое количество как иностранных, так и отечественных производителей, в ассортименте которых представлены кожаные аксессуары различных дизайнов. Тем не менее, они никогда не сравняться по качеству и оригинальности с изделиями ручной работы.
Ассортимент кожаных изделий, которые вы можете изготавливать, довольно большой. До сих пор не теряют своей актуальности различные украшения и аксессуары с использованием натуральной кожи: сумки, ремни, кошельки, ювелирные изделия, одежда, обувь, переплеты для блокнотов, книг и журналов и т. д.
Основные способы выделки натуральной кожи
Основное сырье для изготовления таких изделий – натуральная кожа, прошедшая предварительную обработку. Существует несколько основных способов выделки натуральной кожи, среди которых можно назвать следующие: сырая кожа (с минимальной обработкой и сохранением первоначальных качеств исходного материала), сыромятная кожа (проводится выделка без дубления), сыромятное дубление (легкое дубление квасцами), дубленая кожа (получают в результате жирового дубления или с добавлением растительных и искусственных химических дубильных веществ).
Как правило, мастера, которые занимаются изготовлением различных изделий из кожи, не осуществляют самостоятельную выделку кожи. Эта процедура производится на специальных кожевенных предприятиях в различных странах мира. Мастера же закупают у них уже готовую выделанную кожу следующих видов: опоек, склизок, выросток, наппа, шевро, лайка, шагрень, сафьян, натуральная замша, оленья кожа, чепрак, велюр, напплак, шора, спилок-велюр, юфть, пергамент.
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Для каждого вида изделий используется тот или иной вид кожи. Приобрести все необходимые материалы можно в специализированных магазинах, которые можно найти в крупных городах. Мастера, которые проживают в области, вдали от центра, заказывают их через интернет-магазины (в том числе и зарубежные), а также в швейных ателье. Кстати, если вы занимаетесь изготовлением небольших изделий – украшений, игрушек, аксессуаров, то можно значительно сэкономить на покупке сырья, договорившись с местными ателье, которые нередко продают остатки и обрезки больших кожаных кусков по низким ценам. Зачастую для работы (и тем более, обучения) могут подойти уже вышедшие из моды кожаные изделия – старая обувь, сумки, верхняя одежда. Такие изделия из кожи с хорошей выделкой можно найти в магазинах типа секонд-хенд по очень низким ценам.
Определяем стоимость кожи
При покупке кожи в специализированных магазинах ее стоимость указывается продавцом за 1 квадратный дециметр. Обычно она продается целыми кусками (шкурами или шкурками). Стоимость может варьироваться, в зависимости от типа кожи (телячья, свиная, козья), особенностей и качества выделки, толщины шкурки, и составляет от 5 до 50 рублей за квадратный дециметр. Кожа более экзотических видов животных (например, страусиная, крокодиловая и т. д.) будет стоить на порядок дороже – от ста рублей за квадратный дециметр и выше.
Учитывайте при расчете себестоимости одного изделия тот факт, что площадь самой мелкой шкурки составляет не менее 40 квадратных дециметров. По этой причине для изготовления мелких изделий – украшений, аксессуаров и прочего – закупать материал цельными шкурками нерентабельно. А обрезки натуральной кожи можно приобрести в ателье по цене 100-200 рублей за килограмм. Общая площадь одного килограмма обрезков составляет около 50-60 квадратных дециметров.
Какие требуются инструменты для работы с кожей
Список основных из них включает в себя ножницы, ножи, широкую и длинную металлические линейки, металлический угольник, французский нож, дырокол (пробойник), тиски, струбцину. Специалисты советуют использовать специальные самозатачивающиеся ножницы для портных. Хорошо себя зарекомендовали следующие марки: ножницы фирмы Scheren konig, нож RTY-2/DX Olfa, хозяйственный нож CK-2 Olfa, нож для художественных работ AK-1/5B Olfa. Кроме того, нужно будет приобрести циркульный нож и некоторые другие виды ножей для специальных техник и особых видов изделий.
По возможности старайтесь не экономить на инструментах, ведь от них напрямую будет зависеть качество вашей готовой работы. Специалисты рекомендуют использовать ножи со сменными лезвиями, а не с цельными, так как первый вариант оказывается более выгодным.
Часть необходимых инструментов можно приобрести в обычных строительных магазинах, а часть – в специализированных интернет-магазинах, которые обычно доставляют заказы по всей стране. Если вы пока еще только учитесь и не уверены в том, что изготовление изделий из натуральной кожи станет не просто хобби, а основой для вашего бизнеса, то можно обойтись меньшими вложениями и использовать для работ канцелярские и сапожные ножи, стоимость которых на порядок ниже специальных дорогих инструментов. оВпрочем, есть и недостатки: лезвия канцелярских ножей при работе с кожей приходится чаще менять, а сапожные ножи требуют частой заточки, поэтому использование их в течение длительного времени не столь выгодно.
У каждого инструмента из приведенного выше списка свое назначение. Например, с помощью широкой длинной металлической линейки и металлического угольника можно максимально ровно и безопасно для собственных пальцев отрезать необходимое количество материала. Французским ножом осуществляется шерфовка (истончение) кожи.
Так как шерфовка – это весьма трудоемкая процедура, занимает много времени и сил, поэтому обычно кожу для такой обработки стараются приобретать необходимой толщины. Тиски позволяют фиксировать изделие в нужном положении во время работы. При помощи струбцины зажимают несколько деталей большого размера при склейке. Если вы планируете изготавливать сумки и другие большие изделия, лучше всего приобрести сразу несколько струбцин.
Если вы являетесь новичком в этой области и не имели большого опыта работы по обработке кожи и изготовлении кожаных изделий, то лучше заранее, перед тем как отправляться за инструментами, проконсультироваться с профессионалами, почитать специализированную литературу и статьи на тематических ресурсах в интернете. Такая предварительная подготовка поможет сэкономить немало средств. Например, для работы с кожей можно приобрести недорогие и довольно качественные дыроколы Stayer или Legioner, а не специальные дорогостоящие модели. Они продаются в строительных и швейных магазинах, а так же там, где продаются разнообразные товары для творчества.
Как открыть бизнес по производству кожаных изделий
Заниматься ручным изготовлением кожаных изделий можно дома. Главное, чтобы в вашем распоряжении было достаточно просторное и хорошо проветриваемое (что актуально при работе с клеями) помещение, где вы сможете удобно разместить рабочий стол, оборудование, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Особых требований к оборудованию рабочего места нет. Главное, чтобы оно было комфортным для вас. Для работы подойдет любой широкий устойчивый стол.
Но нужно принимать во внимание, что при раскройке и нарезке деталей для изделия поверхность, на которой раскладывается материал, должна быть нескользкой (иначе кожа будет постоянно съезжать, и вы не сможете аккуратно выкроить детали), твердой (чтобы нож не застревал в основе) и не фактурной. Если вы работаете на деревянной столешнице, то ее предварительно нужно накрыть куском линолеума, оргалита, оргстекла или хотя бы пластмассовой кухонной доской или доской для лепки пластилина (для небольших изделий), иначе нож при резке кожи будет постоянно «сбиваться» с линии и идти по древесному волокну.
Кроме собственно кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные элементы и материалы – фурнитура (и оборудование для ее установки), краски, лаки и т. д. Точный список зависит от модели и вашей фантазии.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Для начала лучше выбирать такие изделия, для изготовления которых не требуется много времени: ремни, простые украшения и незамысловатые аксессуары. Затем, когда вы набьете руку, найдете свой собственный стиль и выберете подходящую вам технику работы, можно будет замахнуться и на более сложные проекты. Тем не менее, заранее обдумайте систему ценообразования для вашей продукции. Очевидно, что сложные в изготовлении и эксклюзивные вещи ручной работы будут стоить на порядок дороже товаров промышленного производства. С другой стороны, нужно рационально оценивать уровень своих работ и своего мастерства. Опытные мастера советуют начинающим предпринимателям устанавливать небольшую наценку на свои работы, изготавливаемые на продажу. Как правило, приводится расчет по схеме: стоимость материалов плюс 10-25 % сверху.
Так вы сможете первое время обучаться, окупать расходы на материалы и фурнитуру и хотя бы немного компенсировать свои усилия. В случае с изделиями более высокого уровня исполнения обычно используется следующая схема: себестоимость готового товара плюс 150-200 % сверху. Конечно, это правило может меняться, ведь многое зависит от того, сколько времени и сил ушло на работу, насколько она оригинальна, заработали ли вы уже собственное имя (вернее, стало ли ваше имя как мастера своеобразным брендом).
Где распространять продукцию из кожи
Искать первые и последующих покупателей можно как в интернете, так и за его пределами. В первом случае опытные предприниматели советуют завести аккаунты в самых известных социальных сетях и обязательно сделать собственный сайт. Не стоит также игнорировать такие ресурсы, как Etsy, Ярмарка мастеров и пр. Возможно, они не станут основным каналом продаж, но присутствие на них поможет вам сделать свой бренд более узнаваемым. Важную роль (хотя она часто и недооценивается) играют качественные и красивые фотографии ваших изделий. Невозможно продать дорогую вещь с плохим фото, снятым на мыльницу. Для этого вовсе не нужно обращаться за помощью к профессиональному фотографу. Достаточно хорошего фотоаппарата и продуманного антуража, который поможет подчеркнуть все преимущества вашего товара.
Кроме того, изделия из натуральной кожи ручной работы реализуются через обычные, оффлайновые магазины сувениров и подарков, аксессуаров, одежды и т. д. Заранее подумайте, будете ли вы брать заказы или же продавать уже готовые вещи. В первом случае вы можете увеличить свою прибыль, но этот вариант сопряжен и с определенными рисками, особенно если вы не берете с заказчика предоплату.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Бизнес по изготовлению изделий из натуральной кожи является прибыльным и мало подвержен фактору сезонности (кожаные сумки, ремни, украшения и аксессуары, как правило, пользуются спросом круглый год). На закупку материала, фурнитуры и инструментов, а также на обучение потребуется около 30-50 тысяч рублей. Но можно обойтись и меньшими вложениями на первом этапе, если у вас есть опыт работы в этой сфере и дополнительный источник доходов на первые полгода.
318 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 71556 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Многие мамы, находясь в отпуске по уходу за ребенком, задумываются о создании собственного бизнеса. Если вы умеете и любите шить, то можно открыть небольшое производство слингов.
Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев.
Говорят, в России нет своего производства, мол, ничего не умеем делать. Reconomica ответственно заявляет: «Врут!»
Сегодня у нас в гостях мастер-кожевенник, создавший свою мастерскую и новый российский бренд премиальных изделий из кожи. Работа с кожей как бизнес - это необычно и интересно, это вам не сотый в городе открывать.
Вы узнаете, как производятся кожанные аксессуары ручной работы, сколько они стоят, большая ли у таких эксклюзивных изделий наценка и кто вообще покупает российские авторские кожаные вещи.
Меня зовут Евгений и я представляю мастерскую кожаных изделий Salty Dog . Мы располагаемся в г. Самара. Мастерская существует с 2012 года, но активно этим бизнесом я начал заниматься в 2015 году. На сегодняшний день наша аудитория в социальных сетях насчитывает суммарно порядка 60 000 человек - это Youtube , ВК , Instagram . Работает у нас 2 человека, в ближайшее время планируем расширение штата.
Так выглядит мое рабочее место в мастерской.
С чего все начиналось
Начиналось все в 2012 году в формате хобби методом проб и ошибок. Со временем начали поступать заказы на изготовление мелких изделий из кожи. Для друзей и знакомых выполнял все по закупочным ценам, но тогда появилось понимание, что сам товар - кожаные аксессуары на заказ - востребован и на этом можно заработать.
Как таковым бизнесом это сложно назвать, пока что это больше похоже на домашнее производство, хотя до этого был опыт в розничной торговле и направлении общепита. Данное направление стало основным после сравнения маржинальности продуктов.
Как производятся кожаные изделия ручной работы
Располагаемся мы в одном из офисных центров Самары. Наполнение мастерской достаточно аскетично - нет изобилия станков и прочих приспособлений, так как производство от раскроя до прошива проходит полностью вручную.
Мои инструменты.
Что касается самого процесса изготовления:
- Каждое изделие расчерчивается вручную, изредка применяем лекала;
- После разметки происходит вырезание заготовок;
- Далее производится разметка линии будущего шва и обработка внутренних частей изделия, к которым не добраться после сборки;
- Затем вручную при помощи молотка и строчного пробойника (специальный инструмент, напоминающий вилку) производим пробивание отверстий;
- После сшиваем все вручную седельным швом с помощью двух иголок.
- После полной сборки производиться финишная обработка, которая заключается в облагораживании торцов изделия и защите изделия специальными средствами.
Инструменты кожевенника
Первый мною проданный кошелек был полностью собран из подручных материалов (молоток, канцелярский нож и линейка есть почти у каждого дома), а первый строчный пробойник был сделан из обычной десертной вилки - при прямых руках можно обойтись обычным шилом. Поэтому на старте основными затратами можно считать покупку сырья.
Так делается прострочка.
Со временем начал закупать инструменты, которые способствуют ускорению и оптимизации процессов. Хотя с уверенностью могу заявить, что все необходимые инструменты можно изготовить вручную. В этом деле очень важно найти свой инструмент, например, пробойники я до сих пор беру там же, где и покупал свой первый пробойник. Бывает и такое, что инструмент абсолютно не подходит или неудобен именно для моих потребностей, хотя у других мастеров он может быть крайне популярен и востребован.
Где мы берем сырье
На данный момент кожу покупаем у разных поставщиков, в основном в Самаре у нашего поставщика «Арткожторг», что-то покупаем в Москве и в других регионах.
Кожа измеряется в дециметрах, стоимость также оценивается в рублях за дециметры. Цены от 10 рублей за дециметр подкладочного материала до 60 рублей за кожу бразильского производителя. Есть отдельные экспонаты стоимостью 500 рублей за дециметр, но это уже больше экзотические или редкие варианты кож.
Сырье выглядит так.
Размер шкур, их сортность, вид дубления, производители - настолько большая тема, что ее хватит на еще одну статью.
Себестоимость одного изделия из кожи, изготовленного вручную
Иной раз себестоимость по материалам может составлять 200-300 рублей, но время на изготовление одной вещи из кожи занимает 7-8 часов. Поэтому вопрос себестоимости каждого изделия очень индивидуален. Тем более, мы озвучиваем клиенту конечную стоимость изделия уже с учетом доставки.
Производство какого-либо мини-кошелька может занять порядка 2-х часов, производство большого кошелька - порядка 4-6 часов, обычную кожаную сумку можно собрать за 7-20 часов, в зависимости от конструктивных особенностей.
Наши цены и примеры работ.
Всегда стараемся соблюдать баланс в ценовой политике. Не могу сказать, что у нас самые низкие цены. Получая заказ на изделие, которое мы не выполняли ранее, цену могу назвать с запасом, но уже после выполнения понимаю, что цена была завышена, и бывали случаи, когда делал возврат денежных средств, либо предоставлял подарок за покупку.
Чем чаще выполняем то или иное изделие, тем меньше времени на него уходит, в связи с этим сейчас можно купить качественный кошелек ручной работы за 900 рублей, который год назад стоил 1500 рублей.
Кто наш клиент. Портрет покупателя кожаных акссесуаров
Основные заказчики - мужчины от 25 лет (и женщины, у которых есть мужчины от 25 лет).
Вот такие сумки делаем. бренд на сумке смотрится круто, сразу видно, что не с рынка.
Самара - это географическая привязка нашего месторасположения.
По нашей статистике, 96% заказов продаются по всей России, 2% - Европа, 1% изделий реализуется непосредственно на месте в Самаре и 1% - в странах СНГ. Основные продажи происходят через социальные сети. На новые рынки планируем выходить постепенно, со временем увеличивая штат.
По количеству изделий нет точной цифры, при подсчетах все время сбиваюсь, так как бизнес маленький и пока не внедрена жетская форма отчетности. Денежные вопросы - это коммерческая тайна, но для читателей журнала могу сказать, что по показателям рост второго года работы бизнеса по сравнению с первым был в два раза.
История создания бренда кожаных изделий Salty Dog
Salty Dog переводится с английского как «Просоленный пёс» или «Солёная собака». Солти Дог - звучит необычно, запоминается. Вопрос: «Это кожа собаки?» - я слышал всего дважды, обычно таких ассоциаций у клиентов не возникает.
С 2012 по 2015 год не могли придумать название бренду, пробовали разные варианты. В 2015 году у меня появилась собака, в процессе тренировки случайно укусил собаку за ухо, оно мне показалось соленым, именно в этот момент голова была занята вопросом создания названия мастерской. После прочитал в интернете, что «соленая собака» на английском языке сродни нашему «Стрельному воробью» или «Тертому колачу», ничего непристойного за термином не наблюдалось, поэтому выбор пал на него.
Cобаку на логотипе легко запомнить!
Словарь жаргона дает следующее определение термина:
Salty Dog является морским сленгом для обзначения бывалого моряка, который провел большую часть своей жизни на борту корабля в море. «Просоленному псу» часто удается добиться повышенного доверия со стороны судовой команды по вопросам, связанным с жизнью и служебными обязанностями на корбале. Также применяется термин «Old salt»- «Старая соль».
Как происходит процесс обработки индивидуального заказа
Мы выполняем работы по готовым проектам, или с учетом индивидуальных пожеланий. От клиента для подготовки заказа особо ничего не требуется. Конечно, если клиент может нарисовать то, что он конкретно хочет - это круто, но в основном мы обходимся фотографиями и примерами работ, которые по душе и нравятся. А после уже обсуждаем все, что не нравится и что бы хотелось добавить - и в итоге, вуаля, рождается что-то новое, уникальный авторский аксессуар.
Что только люди не заказывают!
Все достаточно стандартно, выявление потребностей, предлагаем варианты, максимально схожие с тем, что хочет клиент, ну а после добавляем штрихи с учетом пожелания заказчика.
Чем изделия Salty Dog лучше обычных магазинных с фабрики
Опустим ванильные слова про душу мастера в каждом изделии. Покажите фабрику? которая производит изделия из кожи толщиной 2 мм, где бы была ручная прошивка, которая технологически надежнее машинной. Наши изделия могут иметь недостатки в практичности, но имеют колоссальный запас по надежности - в этом их основное преимущество.
Откуда к нам приходят клиенты
На данный момент основным источником трафика является Ютуб, при запросе в поисковых системах люди находят наши видео с мастер-классами, а уже оттуда переходят к нам в социальные сети.
На стенде кожа ждет клиентов!
Мечтать нам некогда - мы все время в работе, но есть грандиозные планы по открытию шоурума, совмещенного с мастерской и арт-пространством. Вариант нестандартного места, придя куда, человек смог бы приобрети изделие или принять участие в живом мастер-классе.
Какая реклама работает для продвижения авторских аксессуаров
По статистике, 50% клиентов приходит с Youtube-канала, 20% - это поиск в социальных сетях, 20% - поиск в поисковых системах, 10% - сарафанное радио. В свое время продвигал фото мастер-классы на различных ресурсах, бывает, живые клиенты приходят по ссылкам, которые я разместил года 3-4 назад на том или ином форуме и забыл о них.
Дело мастера боится. А сам мастер боится покалечить пальцы.
Мы пробуем различные виды рекламы – репосты в соцсетях, что является не самым эффективным способом, рекламную систему Google Adwords, рекламу на Ютуб-каналах, . За бюджет не могу точно сказать, на Ютубе в Инстаграме делаем в основном рекламу по бартеру.
Ввиду отсутствия постоянных рекламных затрат, сложно говорить о влиянии на динамику роста. Сейчас больше внимания уделяю рекламе Ютуб-канала, поэтому не могу с уверенностью сказать, что клиент пришел именно по рекламе, а не после выхода нового видео.
Корпоративные заказы
Есть постоянные корпоративные клиенты, розничные магазины, интернет-магазины, помогают продавать продукцию различные спортивные и прочие мероприятия, также работаем с рекламными агентствами и молодыми предпринимателями, кто умеет продавать, но не умеет шить, есть интересные проекты, которые полностью продают произведенные нами изделия, но под своим логотипом, названий раскрывать не будем - это коммерческая тайна.
Давайте знакомиться!
Если вам понравилась наша история, и вам есть что предложить нам - не стестняйтесь, пишите !
Красивые кожаные изделия пользуются неизменной популярностью. Конечно, есть масса аксессуаров, изготовленных в заводских условиях. Но их и качество никогда не сравнятся с изделиями ручной работы. Потенциальных покупателей даже не смущает их очень высокая цена. Ведь иметь в своем распоряжении стильную вещицу из натуральной кожи престижно и модно.
Прежде чем закупать материалы и сначала стоит определиться, что именно вы хотели бы изготавливать. Большинство мастеров кожевников — самоучки. Все тонкости бизнеса они осваивали методом проб и ошибок.
Также помощь в освоении ремесла могут оказать ролики на Youtube и мастер классы. Об отдельных тонкостях дела можно спросить у коллег на специализированных форумах. Обычно ими они делятся безо всякого умысла. Большое подспорье способен оказать .
Начинать бизнес следует с простых, незамысловатых аксессуаров. Например, с изготовления кожаных ремней. Работы с ними немного, а спросом они пользуются постоянно. Такой подход позволит набить руку и выработать свой авторский стиль. Позднее можно будет заняться изготовлением более дорогих эксклюзивных вещей.
Где найти поставщиков?
Приобрести необходимое кожаное сырье можно разными способами. Обычно мастера непосредственно выделкой не занимаются, они приобретают уже выделанную кожу. Наиболее выгодные цены предлагают специальные кожевенные предприятия. Но у них, как правило, кожа отпускается только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса составляет непреодолимую преграду.
Также почти в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно приобрести не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие вдали от областных центров, могут интернет-магазинов.
Если в планах изготовление небольших сувениров и аксессуаров, то стоит попробовать договориться с небольшими ателье о покупке обрезков. Ведь в брак у них иногда отправляются целые шкурки, на поверхности которых обнаруживается совсем небольшой изъян. Еще один канал поступления кожаного сырья – это секонд-хенд. Там продается много кожаных вещей за смешную цену.
Какое оборудование потребуется?
Обычно начинающие мастера делают самую минимальную наценку, лишь бы только покрыть расход на материалы. На начальных этапах о компенсации затраченного времени и усилий речь не идет совсем.
Чтобы определиться с окончательным ассортиментом, нужно постоянно изучать рынок сбыта. Мода на определенные изделия постоянно меняется. Обычно стабильно высоким спросом пользуются кошельки, портмоне и визитницы.
Подбираем персонал
Найти хороших рабочих – задача не из простых. , хорошо знающие свое дело, ценятся на вес золота. Возможно лучший вариант – это нанять ученика, который вместе с вами будет постигать секреты кожевенного дела.
Также в качестве персонала можно использовать нетрудоустроенных родных или просто хороших знакомых. Можно разместить объявление на специализированных ресурсах типа Авито.
Как и куда сбывать готовые изделия
От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит . Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.
Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.
Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.
Оффлайновые магазины также способны . Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.
Стоит ли регистрировать бизнес и сертифицировать изделия
Или нет бизнес, каждый решает самостоятельно. С одной стороны налоговые выплаты и другие платежи будут забирать часть дохода, с другой стороны, если выходить на более высокий уровень, без регистрации не обойтись.
Если у вас в планах серьезное расширение бизнеса, наверное, стоит задуматься о сертификации изделий. Правила прохождения сертификации и получения декларации соответствия оговорены в техническом регламенте Таможенного союза.
Для подтверждения конкурентоспособности изделий и расширении каналов сбыта следует пройти как обязательную, так и добровольную сертификацию. Для каждой из этих процедур собирается свой , который затем сдается в сертификационный центр.
Я считаю, что этот вид бизнеса достаточно прибыльный сейчас, да и был во все времена. Но и как в любой другой сфере требует специфических знаний и навыков. Поэтому и подходить к этому вопросу нужно с определенным багажом знаний, либо подбирать компетентный персонал.
Ответить
Я умею несколько вещей зашить из кожи например клатч кошелек браслеты и так далее
Ответить
